專訪 Ms MIN：從淘寶到連卡佛，她的經(jīng)歷能否復(fù)制？

　　因為疫情，上海時裝周不得不搬到云上。無論是否愿意，參展者都需借助技術(shù)和平臺的力量去展示自己的品牌和設(shè)計。有些品牌面對這種變化人仰馬翻，而有些品牌則應(yīng)對有余。

　　時裝品牌Ms MIN就是其中的一個。在我們之前的報道中，已經(jīng)提及了品牌在本次云上時裝周上的表現(xiàn)。對于這個發(fā)展壯大源于淘寶和天貓的品牌，今年剛好進(jìn)入第十個年頭，它的故事遠(yuǎn)不止于此。

　　你可以稱它為網(wǎng)絡(luò)時代的原住民，一個從網(wǎng)絡(luò)上生長起來的品牌。盡管它已經(jīng)和海內(nèi)外50多家批發(fā)零售商進(jìn)行合作，其中包括連卡佛(Lane Crawford)這樣的精品百貨，并且也有了一家直營門店，但品牌一半的銷售收入依然來自線上。

　　這期節(jié)目，我們可以聽一下Ms MIN的創(chuàng)始人劉旻的故事。

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　　你將聽到

　　01:46 首次參加時裝周，卻回到直播“老本行”。

　　07:12 Ms Min 淘寶店前身是古著店?

　　09:45 作為科班出身的設(shè)計師，為何選擇淘寶作為起步平臺?

　　13:03 淘寶經(jīng)歷讓劉旻與其他設(shè)計師有著不同的思維模式。

　　14:28 淘寶起步會給設(shè)計師留下「黑歷史」和非議嗎?

　　14:50 如何獲得連卡佛的青睞?

　　18:28 「直播形式」被質(zhì)疑太low，劉旻怎么看待。

　　20:30 2020 年的不確定性，一個設(shè)計師會如何去思考和應(yīng)對

　　本期嘉賓：劉旻 獨立品牌Ms MIN設(shè)計師訪談片段

　　對于 Ms MIN 而言，一次尤為特殊的時裝周

　　我其實從來沒參加過時裝周，沒在時裝周走過秀。今年是品牌創(chuàng)立第十年。在與時裝周組委會呂老師交談了品牌更多可能性后，才決定加入這次上海時裝周。

　　我們在過年前看到一個不錯的走秀場地，然后就過年了。所以除了場地的勘景之外，還沒做更多準(zhǔn)備。

　　春節(jié)后，我就看到時裝周這邊發(fā)了消息，說時裝周會推延或有變動。之后又接到通知，說會轉(zhuǎn)移到線上，成為云上時裝周。

　　相比于現(xiàn)場走秀的開闊，線上直播會更聚焦于手機(jī)的屏幕，無法有走秀現(xiàn)場那么強(qiáng)烈的視覺效果。但這畢竟是時裝周的「云走秀」，所以 Ms MIN 的直播場景也比之前簡單的直播要設(shè)計得更復(fù)雜一些。

　　現(xiàn)在是春天，再加上特殊時期大家都隔離在家，我覺得大家肯定都會有接近大自然的渴望，所以我們直播場景就將大自然帶進(jìn)了室內(nèi)。

　　至此直播也比以往要復(fù)雜。有三個不同的鏡頭切換，中間還有插入客戶和嘉賓的分享，也會有外部視頻植入在直播過程中，所以在技術(shù)上有很多新嘗試。

　　我們那天晚上從七點半直播到十點半，大概有七個模特。大家都很開心。

　　我們的主旨還是為了和顧客溝通。在以往直播里，會有很多顧客有一些要求，比如小個子的顧客就想看一下衣服在小個子身上的效果。顧客近距離的感覺很重要的，畢竟設(shè)計的衣服是要融入生活，給真實生活中的個人去穿的。

　　一點點「云上」基因，所以更適應(yīng)直播?

　　我們以往很少走秀，但直播是我們一直在做的事情，因此對直播更有經(jīng)驗。所以換成直播形式，對我們來說是挺順理成章的事。

　　在我還沒開始做自己品牌時，我就已在淘寶上注冊了一個店鋪，當(dāng)時賣的是自己留學(xué)期間買回來的古董衣。我會自己做模特，做造型，就挺好玩的。那時古著賣的挺好，通過賣古著已建立起一小部分的客群了。當(dāng)時還覺得有付出有回饋，還可以做自己喜歡的事。這個淘寶店就是 Ms MIN 的前身。

　　我從小喜歡設(shè)計。在我很小的時候，媽媽去買布、去裁縫店或逛街都會帶著我。我當(dāng)時跟著旁邊看這些布和衣服的時候，會發(fā)現(xiàn)自己的喜好，會思考這個布做什么衣服好看，就是開始萌發(fā)出一種屬于自己的審美。

　　之后，我去英國讀了設(shè)計專業(yè) ,回國后在寶姿工作。當(dāng)時工作一段時間后，覺得還是希望做一個能完整表達(dá)自己的審美的事情，于是在2010年1月做了這個品牌。

　　作為一個留學(xué)海外，科班出身的設(shè)計師，為何把淘寶作為最初起步的平臺?

　　當(dāng)時淘寶對我來說是唯一的平臺，而且淘寶是一個完全開放的不受束縛的一個平臺。

　　作為一個初出茅廬的設(shè)計師來說，買家們的反響挺令我意外的。我當(dāng)時就覺得「哇，我剛設(shè)計的衣服居然有人捧場，而且還賣的挺好的」。

　　那個時候是快過年了，我設(shè)計了十個款式的新春系列都賣得挺好的。

　　最暢銷的是一條高腰的蓬蓬裙，有黑色的也有織錦的。這個蓬蓬裙已變成了一個經(jīng)典款，并延續(xù)了十年。今年我在設(shè)計中注入了新的感覺，讓這件蓬蓬裙有新的生命。

　　第一個系列的定價大概在三百到兩千多，我是自己結(jié)合市面上類似的衣服的定價，再結(jié)合我們成本等各方面， 取了一個中間價位。

　　當(dāng)時上新款式還是比較隨意的節(jié)奏，比如要春節(jié)了就上過年系列，春夏要到了，那就上春夏的，那時是很隨性地跟著自己的感覺走。

　　淘寶店經(jīng)歷帶來不一樣的設(shè)計思維

　　我自己在淘寶上也做過客服，我們和客戶是一個直接的聯(lián)系，可以真實聽到客戶的反饋。無論是銷售經(jīng)驗的積累，還是客戶反饋的積累，都是一手直接的。我覺得對設(shè)計師來說是非常重要的，這部分完整了整個設(shè)計的體驗。

　　很多人覺得設(shè)計師就在紙上畫畫，但我覺得服裝設(shè)計需要客戶回饋她的穿著體驗，整個設(shè)計才真正完整。

　　但有人會覺得你就是個淘寶賣衣服的，只是個淘寶賣家。當(dāng)時我覺得作為一個設(shè)計師不被肯定，被貼上淘寶賣家的標(biāo)簽，內(nèi)心有一種不甘吧。比如說微博上會收到一些評價說「天啊，幾年前在淘寶上賣衣服那家店居然進(jìn)了連卡佛。」

　　現(xiàn)在我認(rèn)為每個人的視角不同，如果你想看到的是形式以及外界的東西，感受到的也是外界的。當(dāng)時為什么我會為此而難過?說明我當(dāng)時所感應(yīng)到的是這些外界的東西，如果往內(nèi)看的話，其實這些都不重要。

　　從淘寶到連卡佛

　　那時連卡佛要在上海開國內(nèi)的第一家商場，他們希望引進(jìn)中國設(shè)計師的品牌。有一位時裝編輯很賞識我們的品牌，所以推薦給了連卡佛。聽說當(dāng)時連卡佛的時裝總監(jiān)看了大概150位設(shè)計師的作品，從中挑選了三位，我們就是其中的一位。

　　之后我收到了時裝總監(jiān)的郵件，約我見面，想看我們的產(chǎn)品。我?guī)Я?2013 年秋冬整個系列衣服到上海給他看。當(dāng)時很緊張，因為我不太擅長說自己的作品，但也許是一種默契，他的評價很好。我非常欣賞他的是，他不在意你從哪起步，他在意的是你做的事。

　　連卡佛這樣的平臺為我們打開了更大的可能性，能面向更專業(yè)的市場以及更多的人群。入駐連卡佛也讓我們在品牌整體運作上成長了很多。

　　當(dāng)時最大的挑戰(zhàn)就是日程。我之前就跟著感覺走，什么季節(jié)上什么衣服;但進(jìn)了連卡佛就等于進(jìn)入了世界時裝體系，例如春夏要準(zhǔn)備秋冬款。剛進(jìn)連卡佛這位時尚總監(jiān)給我上的最重要的一課，就是一定要調(diào)整日程，不然永遠(yuǎn)跟不上節(jié)奏。

　　不久之后，我的先生就辭去了在寶姿的工作，加入了我們團(tuán)隊，商業(yè)規(guī)劃這塊都是他在負(fù)責(zé)，我就非常幸運可以專注在設(shè)計上。

　　「云上時裝周」，low 嗎?

　　直播前有個采訪問我，會不會覺得直播這種方式太 low 了，其實沒有什么 low 不 low 的。平臺或直播，這都只是工具，是為了讓我們表達(dá)真實的自己。

　　當(dāng)然我們也要不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)。直播做完后的兩三天，有個朋友給我看了個帖子，里面說Ms MIN 的直播做得不錯，就是燈光做得不太好。后來我又看了帖子里面比較的幾個不同品牌，別人的燈光確實是有可借鑒之處，這個也是學(xué)習(xí)之一。

　　Ms MIN直播評價|圖片來源：文刀米原文《時裝周=直播賣貨?大洗牌怕是要來了》

　　但無論平臺怎么改變，營銷的渠道怎么改變，設(shè)計師依然有其不變的一些東西。

　　設(shè)計最終是為生活服務(wù)的，這也是要通過每個人的摸索和體驗，才能慢慢感受到它的完整性的，不能夠為了設(shè)計而設(shè)計，設(shè)計的目的也是很重要的。

　　我做的每一個設(shè)計，我在當(dāng)下肯定都覺得它是有必要的，如果它可有可無，必然就會被淘汰，我就不會讓它變成一個商品。

　　但我覺得每個階段對于事情的認(rèn)知都不一樣，意識不斷成長,只是看每個人怎么做而已。

　　我們在這個十年之計，最重要的一個主題就是精簡。尤其是2020年這個開年，環(huán)境在告訴我們生命中最重要的是什么，生命真正的質(zhì)量是在哪里，這些都是很重要的，也是我們要持續(xù)思考的一個問題。