BBLLUUEE粉藍時尚探索體驗式文化營銷

     日前，BBLLUUEE粉藍時尚于深圳舉辦了一場以 “尋跡·游園驚夢”為主題的 跨界秀。現代打擊樂表演、24套BBLLUUEE高定概念禮服、實驗劇場聲光電特效再加上100位參與表演的秀場觀眾，BBLLUUEE粉藍時尚帶來的不是一場普通的大秀，而是一場沉浸式藝術跨界秀。

區別于傳統的秀場演繹， BBLLUUEE品牌創始人、跨界藝術家李飛躍作為總導演，再度帶領員工藝術團演繹了一場東方民族傳統碰撞西式華麗禮服的跨界秀。

十年文化營銷探索實現穩增長

BBLLUUEE粉藍時尚的體驗式文化營銷探索了十年：創辦員工藝術團、首創時裝音樂劇、創作藝術跨界秀、創辦詩藝美學概念店、推出詩藝美學直播間、自建新媒體空中營銷通道……十年持續不斷的文化營銷探索，讓粉藍時尚建立獨具文化特色的新零售通道，不僅實現了業績的穩健增長，更是夯實了未來新零售的戰略布局。

將文化概念落到實處，打實地基，BBLLUUEE粉藍時尚品牌創始人李飛躍用了10年。10年前電商沖擊線下實體銷售，BBLLUUEE經歷了一輪脫胎換骨的“升級”：李飛躍決定將過去中低端定位的BBLLUUEE品牌積累全部推翻，重新思考品牌精神與文化定位。

“中國的服裝產業還僅僅停留在設計階段，有設計創意，但少有文化創意”，于是，他開始從自身挖掘文化符號，“我是一位音樂家，一位曾經做過媒體的人，我可以為服裝業的未來做些什么？打造百年品牌，一定要留下文化的痕跡。這其實就是生活方式，將中國千百年來的琴棋書畫詩酒花茶生活方式，復刻成現代版，然后傳播出去。”

尋找藝術與時裝之間的連通點，是他升級品牌的第一步。2010年，BBLLUUEE粉藍時尚員工藝術團成立，2013年，他們讓藝術概念時裝創作與表演從時裝T臺走上戲劇舞臺的首次嘗試—— 《黑暗中的舞者》一場極具劇場視覺張力、配合電聲樂隊與管弦樂隊演奏的時裝音樂劇在深圳服交會期間上演。

2015年3月21日，BBLLUUEE在深圳時裝周主會場舉行了一場名為 “拾光·游園驚夢”的 跨界時裝秀。宛轉悠揚的《牡丹亭》吟唱掀開神秘面紗，皮影和剪紙元素變為模特身上躍動的音符，而現場表演的除了模特陣容，還有粉藍時尚員工藝術團帶來的皮影表演，儼然一場藝術跨界奇跡之旅。

李飛躍還發起成立民間文化組織 LifiSee詩歌薈、聯合深圳文藝人挖掘民間藝術、舉辦面向深圳市民的公益皮影戲專場、成立詩藝美學文化傳播機構……粉藍時尚十年文化探索過程中，中國傳統文化在BBLLUUEE品牌中的重要性愈發突出。BBLLUUEE的衣服上，越來越多地呈現唐詩宋詞、敦煌壁畫、云繡織錦等中國傳統文化元素。

如一款頗具古風的“香霧輕霏”服飾，以 宋趙黻《江山萬里圖》為源點，經過再次創作被以印花的形式定格于輕盈通透歐根緞面料上，水墨的秀麗與紗線的疊透相互交融，山水層巒，煙波浩蕩，凸顯東方的飄逸之美。BBLLUUEE新品發布秀上，所展示的都是或具有東方飄逸之美，或借鑒皮影剪紙等民間文化元素的高定禮服。

服裝行業的新零售數字變革

機會從來都是留給有準備的人。早在幾年前當短視頻風口來臨，李飛躍就以其敏銳的嗅覺，持續探索新媒體與短視頻傳播營銷。當店員們穿著BBLLUUEE服裝并演奏李飛躍編創的音樂，呈現在粉藍時尚的系列短視頻平臺時，BBLLUUEE收獲的除了大量點贊，還有李飛躍對未來持續探索文化營銷之路的堅定。李飛躍從2012年開始創辦微信公眾號《時尚臨風》，到2019年時尚臨風已成為新榜微信公眾號全網223名。如今粉藍時尚旗下臨風文化已有5個微信公眾號、11個抖音與視頻號——以《時尚臨風》微信公眾號、《詩藝美學禮儀課》抖音號、《時尚臨風李飛躍》視頻號等為核心的新媒體矩陣共收獲1550萬粉絲。

李飛躍表示，從線下轉戰線上，沒有借助外力，全部來自公司內部員工的努力。員工們既是設計師、導購，也是服裝銷售達人主播、音樂表演者、模特、攝影師……粉藍時尚把這場疫情當做危機中的機遇，實現了品牌線上線下一體化轉型和團隊能力的提升。

“生活方式一定是依托于文化，而不僅僅是產品”李飛躍說，“一個時尚企業，除了給消費者提供時尚產品，還能給消費者提供一種時尚生活方式解決方案，讓消費者透過品牌感知東方文化的魅力，由此疊加出的品牌動能會更持久也會加強大，這也是我們在這一輪疫情中，銷售業績不僅僅沒有下滑，還能保持平穩增長的原因。”