購物中心做自有IP有用嗎？“國大一小時”59期給出答案

　　在杭州國大城市廣場五樓“混天綾”，100多人“席地而坐”聽陳海賢老師分享家庭關系中的愛與怨，這種頗具“魏晉風流”的方式已經在國大延續了兩年，這也是陳海賢老師二次返場做客「國大一小時」。

　　2019年至今，「國大一小時」在每周六/日用一小時的時間邀請各行各業的城市精英探討“理想跋涉、現實努力、生命意趣”，也帶著形形色色的顧客共同探索“現代人的趣味主義”。

　　「國大一小時」已59期，「國大土播鼠」等自有IP陣營也逐漸擴大，國大將自身打造成長期IP，文化、商業與自身定位緊密結合，這樣獨特的“生態構造”使得國大成為商業體中最為獨特的存在。

　　2年59期，打造城市文化客廳

　　從最初的乏人問津到如今的一席難求，國大改變了城市年輕人的生活、思考方式，也讓國大成為杭州商場中最為獨特的存在。

　　“真正的重點是這個城市值得分享探討的生活方式和主張，而不是精英主義，嘉賓和聽眾一樣重要。”

　　2019年4月，暢銷書作者、心理學博士采銅分享的《如何成為一個很厲害的人》揭開了「國大一小時」序幕。

　　此后國大網羅了一大批精英，百貨女王厲玲、編劇王佩、校園戲劇教授桂迎、哲學博士聞中、恒廬美術館館長席挺軍、老照片收藏家徐忠民、浙江省中醫院抗疫醫生代表楊珺超與黃小民、北外附屬杭州橄欖樹學校校長兼書記黃雄、錦繡育才教育集團黨委副書記兼副總校長兼小學總校長丁杭纓、作家張悅然等先后在「國大一小時」分享，涉及領域從文學藝術到雕塑運動再到社會變化、美食心理等。

　　中國茶葉博物館館長吳曉力曾說：“國大城市廣場，像一條流淌城市文化、放飛你我心情的河。”

　　2020是大時代里極不尋常的一年，國大依托「國大一小時」欄目，關心、介入杭州社會與生活，嘉賓們見自己、見他人、見世界，一個個具體、鮮活、建設性的意見和行動不斷匯聚，令人振奮。

　　各個領域的嘉賓分享互動，探討城市生活方式，為城市提供解決方案，在國大打造城市文化客廳，成為一個城市據點。

　　更難能可貴的是，國大將這份意趣集裝成冊，連續兩年出版成書《杭州意趣》，給更多顧客帶去“治愈”。

　　對自己人好一點，自有IP投入產出比高

　　2021國大以“用戶為重，目標導向，數據評估”為發展戰略，開啟顧客滿意度調研，結果顯示有38%的顧客由于「國大一小時」等自有IP來到國大。

　　根據國大方面數據，「國大一小時」目前累計吸引到場參加人數早已破萬，「國大土播鼠」累計流量也至百萬，隨之而來的是客流與銷售額的增長。

　　獲客成本約為媒體投放廣告的1/10，國大自有欄目的建設與自媒體、外部媒體相比，投入產出比是最多的。

　　這得益于國大的長期主義，連續三年開展年度主題企劃，自有IP也逐漸形成自己的脈絡，影響力日益擴大。

　　2020年初，國大抓住直播的風口，做自己、成體系，上線了原創IP「國大土播鼠」，先后打造「飲食男女」、「生活的藝術」、「閃閃的新衣」三大專欄，為商場直播打開了新思路。

　　在跨年當天進行了24小時全程直播，累計觀看人次超10W，升至平臺小時榜首位，創歷史新高。三位專欄主播棲霞藝墅創始人金曉霞、美食作家神婆、杭城主持人閃閃，也加入「國大一小時」分享，自有IP互相聯動，帶來線上流量加持。

　　「國大街拍」記錄多元生動之美，今年將聯手兩獲荷賽獎的傅擁軍老師，合力打造“杭州肖像館”；「國大登高跑酷」也將于今年四月“運動治愈”期間再次啟動。

　　新粉的源源涌入讓國大的“自有商業”風生水起，成為國大發展中的亮點。

　　國大是少有的將文化、商業與自身定位緊密結合的商業體

　　國大是少有的將文化、商業與自身定位緊密結合的商業體，并在社會上產生了廣泛效應，為整個行業提供新的可能性。

　　國大的自有欄目關心花草、流浪貓狗，也關注教育醫療等各行各業，以城市為己任。

　　2020年，國大數次接待權威專家領銜的全國專家組，在《杭州青年群體公共文化服務》項目中獲獎，成為杭州武林商圈中最獨特的文化地標。

　　國大將繼續長期建設自有欄目和自內容，同時2021年度主題企劃「治愈」已開啟，國大籌劃并陸續實施國大業態、生活主張活動化解決方案，與城市深度共情并形成策略，線上線下虛實結合，「國大一小時」等自有欄目并行，打造“國大治愈星球”。

　　四月“運動治愈”，與場內美食深度互動，并以運動之名與城市顧客共頻。