短期看流量，中期看供給，長期看品牌
我們說，所有的機會，都藏在變化里。周期是變化，波動是變化，趨勢也是變化。這些變化，一定會帶來一種失衡，也就是我們所說的紅利。波動可能會帶來一個小紅利，周期可能會帶來一個中型紅利，趨勢呢，可能會帶來一個長期的紅利。誰先發現這種失衡，誰就能先抓住因為失衡涌現出的大量的需求和機會，并因此賺到錢。只要出現失衡，就一定會有失衡被填補的一個邏輯，一定會有重新回到平衡的一個脈絡。這種脈絡出現的現象通常分為短期、中期和長期這么幾步。這篇文章我們就來講講，短期，中期，長期，分別需要關注的是什么。
一、短期看流量
短期看流量，短期賺的通常是流量的錢。
因為一些變化，突然帶來了大量的需求，但是供給跟不上，然后就出現了供需失衡。比如，用戶突然對某種商品的需求增加，而你剛好能觸達用戶，滿足他們的需求。這時候你就能賺到錢，但你賺的是什么錢，是流量的錢。比如，有一段時間加碘鹽的需求突然增加，很多人開始屯鹽。這時候，你剛好有渠道，能提供大量的鹽，滿足突然出現的需求，那你就能因此賺到錢。再比如，今天很多人在抖音上做生意，就像曾經有人在淘寶上做生意一樣。在抖音上做生意，一開始做的是流量的生意。剛開始，賣家少，買家多，大量的人聚集在短視頻平臺，用戶聚集，而賣家沒有聚集的滯后效應，就會帶來短期的紅利。先進入這個賽道的人，恰好趕上了紅利。比如，研究研究直播，學習一下抖音的運營，然后再研究一下采買，找供貨商拿到貨，接著就開始賣產品了。賣產品的同時，還能做做私域，把抖音的用戶沉淀下來，重復觸達。發現效果還不錯，慢慢就做起來了。有的人就感覺很厲害了，一只腳已經踏進成功的大門了。但這種狀態是不穩定的，為什么?因為這是靠流量獲得的成功，所有靠流量獲得的成功，是因為用戶前移，而賣家滯后帶來的紅利。比如，短視頻平臺看上去很賺錢的人，都是一些教別人怎么賺錢的人。一個人很渴望成功，渴望賺錢，他聽說別人在短視頻平臺很掙錢，就想進去。然后呢，他可能會先找一些主播學習，這些人可能開了各種課，線上課，線下課，終于學會了。經過一段時間，他終于學會怎么開一個賬號，怎么買流量，怎么運營，怎么拍視頻。學會之后呢，他們做的一件事，可能是繼續想辦法教別人。也就意味著不斷有人進來，先進來的人就教后面的人怎么賺錢，后面的人再接著教更后面的人。當我們看到這種現象存在的時候，其實就釋放了一個信號，這個信號就是，這個領域剛好有紅利存在。但是，過一段時間之后，這群人真的沖進來了，沖進來之后，一旦供需平衡，失衡被填補，這套邏輯就行不通了。這時候得看什么，看供給。
二、中期看供給
短期的失衡被填補后，賽道里烏泱泱地站滿了人，這時候，就不是靠流量賺錢了。比如，你開了一家奶茶店，周圍的居民天天排隊來買，生意特別火爆。然后，很多人看開奶茶店掙錢，都來開奶茶店，大量的人涌進來，就成了奶茶一條街。這時候紅利退去，供給大于需求了，怎么辦?看看你的奶茶店和別人有什么不一樣，你做的奶茶是不是比隔壁那幾家的好吃，量是不是夠多，種類是不是夠全，質量是不是更好。所以這時候，已經不能靠流量賺錢了，得想辦法提高供應鏈的能力。我舉個例子。有一家服裝公司，是做搜索電商的，他們搜索電商做的不錯。但是有一天，他說他要做興趣電商，結果沒做起來。為什么?因為搜索電商和興趣電商的邏輯是不同的。以淘寶為主的搜索電商關注的是對關鍵字的優化，對詳情頁的設計，對客服流程和話術的優化等等。而興趣電商更重視內容。很多做搜索電商的，不具備做內容的能力，到底什么內容吸引人，怎么抓住用戶的注意力，這是他不擅長的，所以從搜索電商轉型興趣電商，就會遇到問題。但是他做搜索電商已經相當不錯了，一年能做到幾個億的收入。這說明背后有一條相對成熟的供應鏈，他知道哪個工廠能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服裝。這些能力，恰恰是做興趣電商的很多主播們不具備的。這時候，他就可以靠供應鏈的能力去賺錢。去服務一些主播，幫助他們找到最新款的服裝，找到質量又好又便宜的面料。紅利過后，主播會起起落落，但供應鏈不會，這就是我們說的中期看供給。不僅是電商行業，其他行業也一樣，一開始你可能抓住了供需失衡帶來的紅利，賺了流量的錢。到了中期，失衡被填補，你就沒法靠流量賺錢了。這時就看你能不能提供質量更好，價格優惠的商品。過去短視頻平臺涌入了大量的人，有的人為了抓住流量，可能會沒有底線。比如，看到誰的視頻火，照著拍一遍，也能獲得流量，因此就阻礙了很多真正優秀的人進來。現在短視頻平臺開始不斷打擊那些投機取巧的人，打擊那些做流量玩法的人。這也意味著，未來，流量紅利一定會越來越小，供應鏈的能力會慢慢變成核心能力。
三、長期看品牌
供給能力很重要，但從更長的時間維度來看，你需要有自己的品牌。當一個行業進入成熟期后，大家供給能力都差不多。這時候，就不是按供應鏈的能力做選擇了，而是看誰影響了消費者的心智，誰更值得信任，就選誰。比如，你出去旅行，口渴難耐，剛好路過一家商店，里面有各種各樣的飲料，看得眼花繚亂。正在你猶豫不決時，一眼瞥見貨架上的王老吉，你二話不說，拿起王老吉就去付款。為什么，因為你不愿意冒險啊。或許其他飲料都不錯，但萬一呢，你出門在外，萬一喝壞了肚子怎么辦。你太熟悉王老吉了，你知道選王老吉是最穩妥的。這就是我們說的長期看品牌。我們以前經常講一個例子。你去逛家電商場，看中一款空調，知名品牌，你很喜歡，但是要3000塊。邊上有幾家店，也賣空調，看起來款式差不多，就是沒聽說過什么品牌，只要2000多。你會買哪一臺?我猜幾乎99%的人可能都會買熟悉的品牌。為什么呢?因為，另外幾款雖然便宜，但你沒法確定質量有沒有問題，你不了解，也沒有建立信任。但是知名品牌呢，通過多年的品牌建設，把“了解、信任、偏好”都裝進了品牌容器里。你看到名字，就知道不會有太多問題。貴是貴了點，但是相對于無牌廠家交易成本反而低了。所以，長期看品牌，就是看你的品牌容器里有沒有沉淀消費者的信任和偏好。
四、進窄門，走遠路，見微光
我們說，要進窄門，走遠路，見微光。
如果你抓住了紅利，一開始賺到了流量的錢，說明你進的是寬門。
寬門容易，一定會有大量的人涌進來，越往里走，人越多，路越窄，越難走。
比如，短視頻興起后，很多人抓住了這波紅利。
剛開始進入這個賽道的人比較少，供小于求。很多質量一般的短視頻博主也賺到了錢。
隨后，嘩啦啦，這個賽道擠滿了人，競爭越來越激烈。
大量的人擠在一條狹窄的小路上，競爭非常慘烈，但大家都不愿意往回走。
因為有沉沒成本。我都跑了這么久了，往回走就意味著前功盡棄，拼了命也要擠過去啊。
這時候，你要找到寬門里的窄門。這樣后面路越來越窄，越來越難走的時候，你就可以錯開競爭。
當所有人都在熱熱鬧鬧往前走的時候，你要去構建自己的核心競爭力，修煉一項技能。
所以我們說，中期看供給，你需要提高供應鏈的能力。
這樣路越來越窄，競爭越來越激烈，大家拼命往前擠的時候，你的優勢就會凸現出來。
比如，開餐廳這件事。一開始很容易，門檻很低。所以進入的人很多。后面人越來越多，競爭越來越激烈。
這時候，你就要找到寬門里的窄門，構建核心競爭力，提高供應鏈的能力。
因為一條街上都是餐廳的時候，大家看的是誰家的菜更新鮮，誰的品質更好。
當大家都開始重視供應鏈的時候，意味著這個賽道又變得擁擠了，你需要重新找到一條窄門。
比如，去建設自己的品牌，在品牌容器里裝滿消費者的了解、信任、偏好。
劉潤
厲害厲害