泉州鞋企嘗試動漫營銷

　　玩具業嘗試“玩轉”動漫、童鞋企業牽手動漫、服裝業借力動漫代言人……尋求與動漫合作一時間成了泉州傳統產業的風尚。但在傳統產業與動漫業之間的合作過程中，也出現了不少“脫節”的現象，如何實現高效合作？

   　　 需求無法對接 合作暫難深入

  　　  主持人：如何看待傳統產業的需求與動漫公司設計脫節的現象？

  　　  陳：動漫取決于卡通，卡通取決于劇情，在當今全國各地動漫產業一哄而上的情況下，泉州更應該結合自身優勢，與動漫產業對接，注重服裝鞋業等產業鏈的延伸。聯姻動漫產業只是傳統產業升級的一部分，對于泉州市的傳統產業而言，借動漫產業做大品牌才是企業遠期目標。

  　　  李：目前，涉足動漫領域的泉州企業，主要集中在鞋服、食品、衛浴等行業。但本地的動漫產業剛起步，缺少成熟的動漫公司或創意企業，動漫行業產業鏈中的設計、制作和運營等各環節還存在脫節情況，大多數企業與創意公司的合作仍處在起步和磨合階段。

 　　   楊：傳統產業與動漫產業結合的脫節，一定程度上是人才缺乏造成的，動漫產業發展需要先“融智”，即先有好想法、好設計，才容易找到投資方。

 　　  目前，由于專業動漫設計人才的缺乏，我市多數傳統制造企業與動漫企業的合作，基本停留在外包等業務，合作規模也偏小。這種合作方式難以真正將動漫產業的專業度和市場的敏感度結合起來（即研發設計與市場運營結合），難以為企業自有的動漫形象嵌入更多文化內涵。目前，該產業在我市仍未形成一條完整產業鏈，為此，近年來不少傳統制造企業到廈門等城市，尋求較為成熟的動漫公司合作。

  　　  動漫產業發展 關鍵在于人才

  　　  主持人：能不能結合國內其他城市成功案例，談談我市傳統產業與動漫公司合作時，應注意些什么？

 　　   李：一座城市的動漫產業設計要與傳統產業需求無縫對接，城市的環境與教育資源優勢在其中起了造血功能，如廈門的動漫產業發展也是得益于其城市品位與動漫產業的相契合，同時又有廈門大學等高校提供智力支持。而我市民間資本雄厚，發展創意產業的“短板”就在于人才資源，因此創意產業的成敗關鍵，還在于如何依靠政策優惠引進高端人才問題。

   　　 楊：企業不能只停留在產品中植入動漫形象的階段，在資金方面允許的情況下，企業應適當考慮投資動漫軟件開發、動畫片的制作、推廣、銷售等合作模式。如此前，晉江某企業與廈門大學軟件學院合作動漫研制，根據雙方合作計劃，企業主要提供辦公場所、設備以及部分現金投入的方式進行合作，該合作在進行動漫設計的同時，結合虛擬現實、嵌入式軟件的開發，以此形成具有自主知識產權的動漫產品。這種合作方式只要有一種產品獲得市場的認可，其收益必定成幾何級增長，這正是企業不惜巨資投入這一行業的原因。

  　　  從投入來看，企業的現金支出并不算多，卻可借此開拓了一個全新的方向，依托高校的科研力量，使自身免去了研發的風險，可謂是“小投入帶出大收益”。

   　　 網絡游戲開發

   　　 成未來淘金點

   　　 主持人：那么，未來我市企業還有哪種合作模式可能成為淘金點？

   　　 楊：企業投資網絡游戲開發、動畫片制作，是未來傳統產業與動漫產業結合的一個淘金點。廣東汕頭的企業與動漫公司合作模式非常值得我們借鑒，當地企業主要依靠自身擁有的產品制造和銷售能力，代理制作動畫片或者投資網絡游戲開發，用動畫片和網游的宣傳效果反過來帶動傳統產品銷售，再以玩具銷售的收入為動漫研制投入提供資金。

 　　   我市企業可借鑒其做法，在動漫作品收入增加的同時，也促進產品的銷售，使企業逐步由“生產”主導向“創作”主導轉型。

　　    陳：動漫產業屬于文化產業的一部分，不同城市和不同資源決定發展動漫產業有不同模式。泉州很多實力傳統行業可以進軍包括動漫產業在內的文化產業，延長產業鏈，凸顯文化、科技、營銷的聚集效應，打造一個產業集聚園。