富有野心的成功創業融資故事

　　消息：在美國舊金山南端，一條不足1500平方英里的狹長谷地上，每年所創造的國民經濟總產值可以與韓國持平，在世界所有獨立的經濟體中名列第11位，它就是美國硅谷——惠普、IBM、英特爾、仙童、蘋果、施樂、雅虎、網景、亞馬遜書店等一大批全球新星企業誕生的地方。

    　　這里也有一個華人的創業人生，有傳奇，有驚險，有不可琢磨的戲劇性，但更多的是堅韌、自信和無可救藥的創業癖……他就是留學美國并在硅谷創業的中國人王維嘉。

  　　  敏銳的創業把握與發明思路

  　　  1998年7月28日，被稱為“信息王”的王維嘉發明了雙向個人移動信息機(The一double faces individual move in formation machine，簡稱TFMIM)當時在世界上首家推出并開始提供信息服務時，就有分析指出，這種信息機的投入使用，標志著未來全球市場總值高達1萬億美元的一個全新產業——個人移動信息產業的誕生。

    　　王維嘉將這一革命性的技術和產品帶給了世界。美國通用無線通信有限公司(以下簡稱美通)1994年創辦于硅谷。創建之初，王維嘉即把企業的發展方向明確地向個人提供移動信息服務上。王維嘉清楚地看到了現代技術的三個主要發展趨勢：“第一個趨勢就是計算機將從桌面向手持方向發展；第二個是無線通訊包括手機及尋呼機的迅速普及，通訊成本的不斷下降；第三個趨勢則是因特網大爆炸。”

    　　基于這一把握，王維嘉形成了自己的創業理念與發明TFMIM的思路：是否能把這三項當代最重要的技術結合在一起，在掌上通過無線聯網方式接入Internet網絡終端；如果可能，那么人們只要輕輕一點，就可以隨時隨地看到全世界的各種信息了。

    富有野心的成功融資故事

    高技術企業的創辦和發展，資本是不可或缺的關鍵一環。在美國有600多家風險投資公司，而其中的一半都在硅谷。“硅谷的成功，首先在于其運行機制：即強大的資本和富有野心的創業者的緊密結合。”王維嘉說，“對于創業者來說，熟悉和了解風險資本家及其運作模式是融資成功的一個關鍵前提。除此之外，創業者在與風險資本家接觸的過程中，還必須有專業化的表現和足夠的個性上的堅韌性。”

　　  王維嘉的第一次融資經歷就非常富有戲劇性。1993年底，王維嘉參加了一次風險投資演講會。會前，他已經有了開發個人移動通信信息終端的創意。臨到會議結束時，王維嘉就走上演講臺向演講的風險資本家談了自己的創業思路。那個風險資本家聽了他的“故事”后，就給了王維嘉一個電話號碼說：“我們找時間再談。”之后，王維嘉連續三天給那個風險資本家打電話，都沒有人接聽，但王維嘉每次都耐心地留下語音留言。終于有一天，那個風險資本家給王維嘉回電話并約定了會面的時間、地點。

  　　  當兩人見面時，投資家說：“知道我為什么不接電話嗎？這實際上是對你的一個測試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會找你。因為一個創業者必須有不怕困難的基本素質。”

  　　  這樣，經過六個月的談判之后，王維嘉終于在1994年7月份從兩家風險投資公司得到了第一筆總額為200萬美元的風險投資。王維嘉成為大陸赴美華人中得到風險投資商青睞的第一人。

  　　  第一次融資的成功，不但使王維嘉順利地開始了他的創業冒險活動，也使他充分了解了整個風險投資運作的機理，從而為他后來的三次融資鋪平了道路。1995年到1999年3月，王維嘉又分三次分別從IDG、Intel等7家公司獲得風險投資700萬美元、900萬美元、1200萬美元。

    　　前后四次，從多達7家風險投資公司總計融入資金3000萬美元，這個數額，不但在大陸赴美的華人圈里是最大的一筆，即使是在硅谷眾多接受風險資本支持的創業企業中，也位居前列。

  　　  勇于創業的性格特質

   　　 ;“從個人性格上來講，我一直就比較喜歡富有刺激性的工作，這也許就是我的一種宿命。”王維嘉說，“以前我在別的公司工作時，總會有一種還在尋找什么的感覺，自從創辦了公司，心里就踏實了。通過我自己的創業歷程，我也發現了中國人與美國人的不同。在硅谷的華人中，我還是屬于比較敢闖的，但我仍然是在循規蹈矩地把博士讀完后才想到去創業；而比爾.蓋茨敢在大學一年級就退學創業，這兩者之間確實有著很大的差別。”

  　　創業者除了要擁有樂觀，敢冒險、自信等性格特質之外，最重要的是要堅韌不拔和執著。“創業不同于科研，”王維嘉說，“創業者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不斷聽從自己心靈的呼喚而不能靠所謂的理性的指引，這有點像擲硬幣，你要一直擲下去直到自己想要的那一面出現為止。”

 　　   盡管間或有各種挫折，王維嘉還是走上了一條不歸的創業之路。“創業有些像吸毒，”王維嘉說，“一旦你開始了創業，就會上癮。從我創辦美通開始，我就已經認定這輩子就只干這一件事了。即便有可能失敗，我還會重新開始創業。創業就像比爾.蓋茨所說的那樣，是世界上最好的工作，給什么我也不換。”

 　　   硅谷投資創業的種種奧秘

   　　 在王維嘉的創業思想中，最重視研究的是硅谷投資創業的有關奧秘。他說：“美國是由四條腿支撐著的一個超級復合體系。而這四條腿分別是創造新財富的硅谷、提高經濟效率的華爾街、進行財富再分配的華盛頓和提高人們生活質量的好萊塢。美國的第一財富產生中心已由當年的底特律轉移到了硅谷。硅谷的總市值目前為10000億美元，已經遠遠超過了總市值僅為1100億美元的底特律；其中硅谷僅Cisco一家公司的市值就高過通用、福特和克萊斯勒三大汽車企業市值的總和。硅谷的百萬富翁在1994年時就有5萬個，到1997年時增加到20萬個，而至2006年初更進一步猛增至52萬個。在這樣的一個氛圍中，創業其實是一件再自然不過的事。但是，要在硅谷創業，就必須硅谷投資創業的種種奧秘！”

　　    王維嘉認為，在硅谷投資創業主要有五大奧秘：

　　    OKIGINALITY(創意)奧秘：走近硅谷，第一個必須提及的名字就是——斯坦福大學。1891年，李廉?斯坦福先生創辦該校時制定了一個獨特的辦學宗旨——讓學生學到一些實用的知識，將來會自己受用，也會讓社會得到好處。正是這種實用的教育宗旨，誘惑了全世界的莘莘學子，為了賺大錢，為了創建自己的事業蜂擁至此。今天，這里已經變成了一個真正的聯合國，它凝結著全球各種文化的優勢，讓57個國家的14000名學子，在這青青的綠野之間追尋著各自的夢想。

 　　CAPITAL(資本)奧秘：除了創意之外，辦公司最重要的是要有足夠的資金，按照傳統的投資理念，僅有一個賺錢想法的公司是沒有人愿意對它進行投資的。但是，在硅谷這卻是一個不成問題的問題，因為在這里活躍著一批創業投資家。在硅谷的沙丘大街3000號，是斯坦福大學附近一座不起眼的建筑，但是，這里卻是硅谷非常著名的創業投資家的聚集地。托起雅虎的創業投資者——紅杉樹投資公司就坐落于此。紅杉樹公司風險投資家莫里斯說：“雅虎成功的故事實際上是創業公司在風險投資家的幫助下，取得成功的一個最典型的例子。我們最初向雅虎投資了100萬美元，買了公司25%的股份，到今天這100萬美元大概值四五十億美元。”

    　　這就是硅谷，智慧的翅膀與資本的翅膀合成了一個整體：一方面是智慧所派生出的大量的發明創造；一方面是創業投資家的精篩細選，使得美國經濟的創新能力引領著世界潮流。

    　　CHOOSE(選擇)奧秘：硅谷的創業投資家與企業家之間又是如何相互選擇的呢？正如上述王維嘉成功融資故事一樣，陳丕宏和他一手締造的宏道公司回答了這個問題。

    　　宏道公司是硅谷的又一顆明星，但陳丕宏在開辦第一家公司時，他同樣得到了創業投資家的選擇性支持。蘇特.希爾公司從1992年陳丕宏創辦第一家公司開始，就一直伴隨著陳丕宏，到今天，它的命運又與宏道公司的命運連在了一起。蘇特.希爾公司執行董事戴夫·安德森說：“在我們同意合作之前，我們談了很長時間，大約有幾個月吧。”幾個月的交談，按陳丕宏的理解，蘇特.希爾公司不是在考察項目，更重要的是在考察陳丕宏這個人。今天的宏道公司，已成為一家開始盈利的專業商務網絡公司。

    　　這當然是陳丕宏的成功，但同時也是蘇特·希爾公司的成功。然而，在宏道公司成功的背后，還有一個非常重要的因素。蘇特·希爾公司執行董事戴夫.安德森說：“起初我們為它提供資本開公司，使它有所發展，我們還會提供咨詢和其他輔助性服務，幫他們做很多事情，積極參與公司的董事會活動，我們幫助這些公司制定商務發展模式，改善商務策略，我們同樣積極地為他們的進一步發展提供融資，幫助他們挑選關鍵人才。”陳丕宏說：“他們所提供的不只是錢。某種無形的幫助，實際上跟有形的錢一樣重要，也許可能還更重要。”在蘇特.希爾公司的督促和幫助下，宏道公司300萬美元的創業投資，如今已經變成了25億美元。宏道公司只是硅谷眾多成功故事中的一個。