“體育月”鞋服企業(yè)營銷商機無限

　　6月，大家不由分說進入了“體育月”，NBA總決賽不約而至，世界杯也開始激情上演。作為全世界4年一次的足球盛宴，今年有32支球隊在非洲大陸角逐大力神杯，必然會吸引全世界球迷的目光；而NBA經(jīng)過漫長的常規(guī)賽和懸念迭起的季后賽之后終于迎來了總決賽，湖人復仇凱爾特人的賣點讓全世界的球迷無法拒絕。 

  　　  NBA每年都會上演精彩的大戰(zhàn)，但是每年都會有不同的主角和主題，正所謂年年歲歲人不同，歲歲年年主題換。說NBA是一個體育聯(lián)盟還不如說NBA是一個商業(yè)聯(lián)盟，他們的“商品”——球員和賽事，總能吸引“消費者”。大衛(wèi)·斯特恩不愧為一個精明的老板，每年他都會為自己的“商品”尋找到全世界“消費者”所不能拒絕的賣點，讓自己的企業(yè)賺得盆滿缽滿。服裝企業(yè)不妨來學學NBA營銷，讓你的消費者無法拒絕你的產(chǎn)品。

  　　  回看2009~2010的NBA賽季，從一開始就圍繞著兩個人而展開：23號勒布朗·詹姆斯和24號科比·布萊恩特。兩人的每次相遇必會引起全世界的鏡頭聚集。大衛(wèi)·斯特恩不是傻子，他怎么會放過這樣能賺錢的賣點呢？圣誕大戰(zhàn)，這么重要的比賽當然要安排最受關注的兩只球隊廝殺了，科比和詹姆斯所在的湖人和騎士隊順利上演圣誕大戰(zhàn)。這是針尖對麥芒的比賽，這是全世界球迷所想看到的比賽。NBA在圣誕推出的賣點令人無法拒絕，23VS24這個賣點的價值直線飆升。

  　　  湖人和騎士都不出意外地各自摘得了分區(qū)冠軍，順利進入季后賽，球迷們又開始呼喚23VS24。但是老天想再次考驗NBA的營銷，演員23號被無情的凱爾特人擋在了半決賽的門外。天不如人愿，人們開始嘆息，23VS24將不再上演。但是導演卻不失落，因為他們又為總決賽找到了賣點——湖人與凱爾特人長達半個多世紀的恩怨就在今夏作出了結(jié)。到底歷史能否改寫？湖人能否復仇？

  　　  NBA本賽季的營銷自始至終都貫徹著賣點，把全世界的球迷牢牢拴住，總能為球迷找一個不能拒絕的理由。服裝營銷亦是如此，何不給顧客一個不能拒絕的賣點呢？消費者為什么要為你的產(chǎn)品買單？總會有理由的。一個消費者不能拒絕買你的產(chǎn)品的理由，絕對是每個企業(yè)所要考慮的。