晉江鞋材搶灘內陸市場

　　作為晉江鞋產業鏈的重要組成部分，晉江鞋材在國內鞋材業界擁有的地位不亞于運動鞋品牌。在誕生了安踏、特步這些知名品牌的同時，晉江的鞋材市場也進一步繁榮起來，位于陳埭鎮的數公里長的“鞋材一條街”更是成為遠近聞名的鞋材集散地。據了解，在這條街上，每年的鞋材交易額將近30億元。

    　　雖然貴為華東地區最大的鞋材集散地，但是晉江鞋材業界并沒有就此躺在功勞簿上睡覺，尤其在經歷金融危機后，晉江鞋材紛紛探索更高效科學的發展之路。高薪聘請研發團隊，生產更高端的產品，向內陸其他鞋產區進軍，晉江鞋材逐步奏響升級“三部曲”。

   　　 研發升級：請設計師團隊

   　　 日前，一則消息在晉江鞋底業界傳得沸沸揚揚：茂泰（福建）鞋材有限公司要高薪聘請鞋底設計團隊。“現在，我們開發室總共才有4個設計師。如果順利的話，我們希望能夠組建一個15人左右的設計團隊，把茂泰在設計這一塊上的短板補上。”茂泰副總經理丁思恩告訴記者。

   　　 在世人眼里，設計這一問題一直是晉江運動鞋這一條產業鏈的短板。雖然這里誕生了諸如安踏、特步、三六一度這樣的知名品牌，但是卻很少生產出像阿迪達斯的三葉草系列、耐克的飛人系列那樣讓消費者為之瘋狂的經典鞋款。而對于這一問題，晉江的運動鞋從業者們也頗為頭疼。

  　　  然而在最近的這一兩年時間，下游成品鞋廠家都逐漸開始了對產品設計方面的重視。安踏、特步等品牌企業都推出了有鮮明企業烙印的產品，如安踏的輕跑系列，在市場上推出之后便得到了消費者的認可。與之相對應，下游成品鞋廠在鞋底設計方面也提出了更多更具個性化的需求。

  　　  下游成品鞋廠對于鞋材的個性化需求促使晉江的鞋材業界把更多的關注放在產品設計研發上。“而除了下游客商的要求之外，當企業對知識產權這一塊越來越重視之后，勢必要求我們拿出更多原創的產品，這樣一來，就能夠在很大程度上避免日后有關產品知識產權的糾紛。”晉江順溢鞋材有限公司總經理林世平認為，這一因素也在很大程度上促使鞋材同行更加關注起鞋材的設計來。

  　　  產品升級：進軍高端產品市場

   　　 下游成品鞋廠對于產品的設計提出了更多個性化的需求，而與此同時，來自河北、山東等地的鞋材廠也加緊了對晉江市場的搶奪。

　　    騰達鞋材總經理吳慶安告訴記者，同樣一雙EVA一次射出做中底、TPR材料為大底的鞋底成品，河北企業只報價8.5元就能生產，晉江任何一家鞋底廠都要超過10元才有辦法生產。“當我首次聽到那個報價的時候，我還以為自己聽錯了。”吳慶安說，“這也給晉江的鞋材同行們提了個醒：如果一直做低端產品的話，我們已經沒有任何優勢可言。對我們來說，要想保持原有的利潤率，只能生產一些更為高端的產品，如MD鞋底。”

　　　吳慶安選擇的方式是向二次MD等更高端的鞋底領域進軍。從今年開始，騰達開始大量接單生產二次MD鞋底，在吳慶安看來，這是緩解當前壓力的一個比較好的辦法。

   　　 抱有同樣看法的并不只吳慶安一個人。偉爾踏鞋材總經理李華豐告訴記者，今年他們公司生產的鞋底，也將以二次MD為主。“這是市場發展的必然。隨著消費者消費能力的提升，對于產品也會提出更高的要求。可能在目前來說，二次MD是比較高端的產品，但是再過十年說不定就成了非常普遍的產品，就像以前的橡膠鞋底一樣。如果我們能夠更早進入這個領域，勢必會占據更有利的位置。”{page_break}

   　　 市場升級：搶灘內陸市場

   　　 河北、山東的鞋材廠憑借著成本優勢開始了進軍晉江市場的步伐，與此同時，晉江的鞋材企業也憑借著完善的產業配套以及質量優勢搶灘內陸，而保定更是成為晉江鞋材搶灘內陸的首站：晉江潤達鞋材有限公司斥資幾百萬元新建的德國復合生產設備將正式投入生產，誠長通過天津港把發泡材料賣到這里，正翰則早在幾年前便在這里開起了辦事處……

  　　  “早在八九年前，河北便開始陸陸續續出現一些鞋廠。這兩年，河北的鞋廠數量逐漸增多，這里成為國內中低檔運動鞋的重要產區。”樹輝鞋材有限公司總經理丁樹輝告訴本報記者。

   　　 不過，即便河北制鞋已經漸成氣候，整體鞋材配套市場也仍然處于粗放的低端階段。早期，在保定做鞋子，買一顆鞋釘都要跑到晉江。這兩年雖然整體情況有所轉變，這里也陸陸續續出現了一些鞋材廠，但總體而言，這里的鞋材配套仍顯單一。

　　    “由于這里做的是一些相對低端的產品，為了降低成本，這里的鞋廠往往采購邊角料來生產，甚至找一些低端材料來取代，這其中更不乏偷工減料的拙劣做法。一塊做中襯的海綿可能要4厘米厚度才達標，但在河北只要用3.5厘米就能出產了。”潤達總經理陳長沙曾這樣調侃。

  　　  正是看中河北對低端鞋材的大量需求，晉江鞋材廠紛紛把家門口的生意做到了河北。不過，這當中更重要的一個原因應該是：晉江鞋材已經處于全面轉型升級的高速發展階段，這個時候出現的河北市場將成為晉江鞋材逐漸擺脫低端定位的緩沖帶。

 　　   “晉江鞋做品牌了，都往高端方向在走了，我們這些鞋材也都逐漸定位高端，但是原來那些差點的產品線不能說扔就扔，河北市場便給我們原本的這些產品提供了一個渠道。”正翰無紡科技有限公司董事長張長春的心中一直這么盤算著。