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    七波輝總經(jīng)理陳錦波:秉承螞蟻哲學(xué)開拓未來

    2010/7/28 17:36:00 來源: 評(píng)論(0)98

    七波輝 螞蟻哲學(xué) 營(yíng)銷


      他秉承螞蟻服飾的領(lǐng)航者,他致力于打造中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌,他就是福建七波輝鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理陳錦波。在他的苦心經(jīng)營(yíng)下,七波輝從一家童鞋生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為中國(guó)青少年服飾的行業(yè)領(lǐng)軍者。陳錦波究竟有怎樣的經(jīng)營(yíng)秘籍,才讓自己的企業(yè)在商海中不斷成長(zhǎng)、不斷壯大,近日借七波輝首屆國(guó)際青少年服飾設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)之機(jī),我們有幸對(duì)陳錦波進(jìn)行了個(gè)人專訪。


      “一切都是為了青少年的未來”


      七波輝過去在童鞋領(lǐng)域取得了無與倫比的輝煌,那么又是怎樣的動(dòng)力讓七波輝不斷向青少年服飾進(jìn)軍呢?


      “青少年和青年、少年是一個(gè)概念么?十幾歲的孩子到底應(yīng)該穿什么?”陳錦波提出得問題讓大家一時(shí)語塞。


      “青少年既不是青年,也不是少年,他們是介于兩者之間的一個(gè)龐大群體。現(xiàn)在我們市場(chǎng)上,青年的服飾很豐富,為少年兒童準(zhǔn)備的服飾也很豐富,十幾歲的孩子就成為了一個(gè)被忽視的中間地帶。他們穿青年人的服裝過于成熟,家長(zhǎng)不喜歡;穿少年兒童的服裝又過于幼稚,孩子不喜歡。其實(shí)十幾歲的花季年華,正是孩子們開始學(xué)著打扮的年紀(jì),可是供他們選擇的服飾卻很少,市場(chǎng)上缺少定位明確的青少年服飾。”


      陳錦波說:“七波輝的品牌文化就是始終關(guān)注青少年健康未來,因此我們當(dāng)仁不讓地來填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。七波輝希望陪伴青少年成長(zhǎng),讓他們擁有自己的選擇。”陳錦波說,“無論是贊助中國(guó)青少年排球聯(lián)賽、中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)和中日韓青少年運(yùn)動(dòng)會(huì),還是建設(shè)‘中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地’,目的都只有一個(gè),就是為了中國(guó)青少年的健康成長(zhǎng)。”


      那么七波輝的產(chǎn)品是如何定位的呢?怎樣設(shè)計(jì)出符合青少年需求的服飾呢?有記者提出了這樣的問題。


      “七波輝的產(chǎn)品定位是健康、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚。”陳錦波答道,“健康是第一位的,這就需要我們從面料、原料的選擇到人體工程學(xué)的設(shè)計(jì),都要保證環(huán)保、安全、有益青少年健康成長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng),因?yàn)榍嗌倌甑慕】党砷L(zhǎng)離不開運(yùn)動(dòng),特別是中國(guó)青少年學(xué)習(xí)壓力很大,課余生活十分單調(diào)。中國(guó)奧委會(huì)副主席吳壽章曾經(jīng)給我們提過一幅字‘七波輝振興中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)’,這不僅是老人家的鼓勵(lì),更是七波輝的愿景。時(shí)尚則是為了讓青少年更多更好的接收健康、運(yùn)動(dòng)的概念。你的服飾很健康、很運(yùn)動(dòng),可是很難看,孩子們就會(huì)排斥,但你在健康、運(yùn)動(dòng)的同時(shí),還能保證時(shí)尚、流行,就會(huì)有更多的青少年加入健康、運(yùn)動(dòng)的隊(duì)伍中。”


      “總而言之,七波輝所做的一切努力都是為了促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng),這是我們的企業(yè)責(zé)任,更是我們作為一個(gè)大企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。沒有責(zé)任感的企業(yè)是沒有未來的,我們一切為了青少年的未來,那么市場(chǎng)就會(huì)回饋我們一個(gè)廣闊的未來。”陳錦波作為一個(gè)企業(yè)家表現(xiàn)出的責(zé)任感和使命感讓在場(chǎng)的人們十分感慨。


      “必須做到專業(yè)化”


      接著陳錦波總經(jīng)理向大家展示了七波輝的系列青少年運(yùn)動(dòng)裝備,里面包括了青少年日常運(yùn)動(dòng)與生活所需的各種裝備物品。除了傳統(tǒng)的各種基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品(如網(wǎng)球拍、羽毛球拍、足球、籃球等)外,還包括他們的著裝,即時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列。如各種款式的運(yùn)動(dòng)鞋、球鞋、登山鞋、旅游鞋、休閑鞋、布鞋等和運(yùn)動(dòng)套裝(兩件套、三件套)、賽車服、拉鏈衫、長(zhǎng)短袖T恤、戶外風(fēng)衣、單褲系列及運(yùn)動(dòng)襪、太陽(yáng)帽、包袋等運(yùn)動(dòng)配飾,還有滑板車、折疊車、滑板等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備。可以說這一系列的運(yùn)動(dòng)裝備應(yīng)有盡有,而且區(qū)別于兒童服飾與成人服飾,有著強(qiáng)烈的青少風(fēng)格。


      “過去青少年服飾的概念和界定都十分模糊,但是七波輝通過專業(yè)化的設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了青少年服飾的明晰定位,圈定了屬于青少年的服飾領(lǐng)域,那就是健康、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的服飾。我們特別注重運(yùn)動(dòng)這一塊,過去中國(guó)青少年購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備,得從那些為成人設(shè)計(jì)的鞋服裝備中尋找勉強(qiáng)合適的產(chǎn)品。為了發(fā)展中國(guó)的青少年體育,七波輝就希望為中國(guó)青少年創(chuàng)造一個(gè)屬于他們自己年齡段的民族運(yùn)動(dòng)品牌。”陳錦波言簡(jiǎn)意賅地介紹七波輝的全系列青少年運(yùn)動(dòng)裝備。


      當(dāng)問及這樣一系列的運(yùn)動(dòng)裝備開發(fā)需要多久,陳錦波坦言花費(fèi)了五年的時(shí)間才開發(fā)完畢,其間耗去的人力物力成本更是不計(jì)其數(shù)。


      “不要覺得這個(gè)時(shí)間長(zhǎng),欲速則不達(dá)。我為七波輝提出的第一個(gè)五年計(jì)劃,就是向青少年服裝及綜合青少年運(yùn)動(dòng)用品延伸,首先打造中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌。運(yùn)動(dòng)裝備是很專業(yè)化的,而且必須有科技含量,否則青少年一旦使用了不科學(xué)的運(yùn)動(dòng)裝備,不僅不能幫助他們健康成長(zhǎng),反而會(huì)造成傷害。七波輝最關(guān)心青少年兒童的未來,所以我們必須做到專業(yè)化,而不是只做表面功夫,把童鞋改大或把成人鞋改小之類。”


      “現(xiàn)在的青少年接觸的信息面非常廣,眼光十分獨(dú)到,因此包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、整體形象設(shè)計(jì),我們都有專業(yè)設(shè)計(jì)人員來運(yùn)作,而不是跟風(fēng)、抄襲。時(shí)尚也是很專業(yè)的,好的時(shí)尚是你做什么街上就流行什么,而不是等到流行趨勢(shì)形成了,再跟著去做。”陳錦波中肯的話語讓大家都頻頻點(diǎn)頭。


      “所以我找到了外援,請(qǐng)來中國(guó)流行色協(xié)會(huì)的專家和我們的設(shè)計(jì)人員一起研究和預(yù)測(cè)時(shí)尚產(chǎn)品、流行趨勢(shì)。因此你們看到七波輝的青少年服飾絕不‘童趣化’,也絕不模仿成人,而是充滿符合青少年的需求的流行、時(shí)尚元素,同時(shí)保持健康向上的風(fēng)格。七波輝通過長(zhǎng)期與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)取得合作,最終成為中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地,在流行趨勢(shì)把握上擁有中國(guó)流行色協(xié)會(huì)的獨(dú)家專業(yè)支持。2009年我們和中國(guó)流行色協(xié)會(huì)一起陸續(xù)主辦了‘中日韓時(shí)尚創(chuàng)意峰會(huì)’、‘亞洲青少年服飾流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)’,現(xiàn)在我們又啟動(dòng)了首屆國(guó)際青少年服飾設(shè)計(jì)大賽。這些專業(yè)活動(dòng)對(duì)于七波輝把握青少年服飾潮流以及中國(guó)的青少年服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有著重要的意義。”


      “做開拓未來的人”


      在專訪即將結(jié)束的時(shí)候,陳錦波才簡(jiǎn)單地提到企業(yè)獲得的成就,但此時(shí)他的臉上掩飾不住地洋溢著自豪之情:“去年年底我們的產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)獲得了2009中國(guó)色彩應(yīng)用大獎(jiǎng),七波輝品牌也被授予 ‘2009/10中國(guó)最具流行魅力青少年服飾品牌’稱號(hào),可以說,這些年七波輝品牌對(duì)色彩價(jià)值研究與應(yīng)用的重視獲得了充分的肯定。而且在不久前的訂貨會(huì)上,我們的新款產(chǎn)品也得到了經(jīng)銷商同仁的肯定,從訂貨量到目前收到的短期銷售反饋來說,我們精心設(shè)計(jì)的系列鞋服必定會(huì)在今年大賣。”


      最后,陳錦波的一席話令所有人為之動(dòng)容:“作為一個(gè)服務(wù)青少年的企業(yè),我始終提醒自己,我們的消費(fèi)人群是青少年——他們是明天、是未來,我們不能把自己當(dāng)成單純的生產(chǎn)者、賣家,我們要做開拓未來的人。所以我為七波輝設(shè)定的目標(biāo)很大,全球青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌也好,國(guó)際青少年服飾知名品牌也好,這不是我個(gè)人的野心,也不是企業(yè)的眼界高,而是我相信中國(guó)的青少年未來如此寬廣,他們的未來有多大,我們就應(yīng)該做到多大。”


      相信七波輝作為一個(gè)強(qiáng)大的民族品牌,在這樣一名優(yōu)秀企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下,必定會(huì)成為中國(guó)青少年服飾產(chǎn)業(yè)的巨頭,并且屹立于世界青少年品牌之林。

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