雷軍：我賺的第一桶金

　　08月04日訊，1989年8月，大二暑假，我和王全國合作寫了我的第一個正式作品盜版的。當時，他畢業(yè)留校了，在校辦的一家電腦銷售公司工作，我們就是利用晚上和周末時間在他們公司的電腦上完成的產(chǎn)品研發(fā)。1991年我寫了BITLOK第二個版本，1996年我在休假的時候?qū)懥薆ITLOK 3.0。后來BITLOK市場萎縮了，我就沒有再開發(fā)了。

　　在當時，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購買了我們的產(chǎn)品，比如用友、金山等。寫B(tài)ITLOK的時候，沒有想過掙多少錢，只是因為自己喜歡。據(jù)王全國最近的回憶，寫完BITLOK 0.99后，他把公司給50元的加班費給了我。算起來，這是我寫B(tài)ITLOK掙的第一筆錢。沒有想到的是，后來BITLOK賣得還不錯，我們居然賺了上百萬元。這是我人生賺的第一桶金。

　　附上我在1996年5月在BBS上寫的關于BITLOK的開發(fā)過程，紀念我十年的程序員生涯。

　　我寫 BITLOK 的這七年

　　1996年5月寫于金山西點BBS

　　BITLOK 是我和朋友業(yè)余開發(fā)的加密軟件。我參與開發(fā)是從八九年開始的，已有七載，BITLOK 也從最初的 0.99 版升到了現(xiàn)在的 3.0 版。對于人生旅程，七年不算長，但作為一個小產(chǎn)品的開發(fā)來說，也不算短了。這七年里，我嘗遍一個產(chǎn)品開發(fā)過程中的酸甜苦辣，借此文敘敘其中滋味。

　　八七年我上了武漢大學計算機系，從第一門計算機專業(yè)課開始我就迷上了電腦，熱度遠超過以前著迷過的集郵、圍棋等。自從學電腦后，我也似乎沒有了別的愛好，電腦成了我當時生活中的唯一。我不再擁有宿舍里漫無邊際的侃山和圖書館里東逛西看的閑暇，也不再擁有晚自習的寧靜和周末電影院的熱鬧，為了學電腦甚至不惜經(jīng)常逃課。

　　我學電腦是從泡機房開始的。那個年代，計算機還沒有現(xiàn)在這么普及， 計算機系機房 PC 機全部不超過十五臺，上機自然緊張。我的解決上機問題的訣竅就是泡，每天呆在機房里磨蹭。我最好的運氣就是別人不來，有空的機器;如果有人不懂，我也可以借指導之機用一會;實在不行，就坐一邊看看熱鬧。 泡機房也是一件很痛苦的事，有時候遇到不好說話的機房管理員，死活就是不讓你進去。一般想泡機房就必須提前一個小時去在門前排隊，武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房里又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿拖鞋等上一個多小時就已經(jīng)凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲。后來我去得太頻繁，以至于后來機房管理員見著我，不問有沒有上機票就往外轟。

　　學電腦的機會就是如此不容易，以至現(xiàn)在電腦隨便用的時候，玩游戲仍然有一種負疚感，覺得太浪費時間了。

　　一、步入開發(fā)旅程

　　剛開始，我自嘲過 BITLOK，謂之雕蟲小技

　　大二的下學期，當時想學的東西都學得差不多了，就有了一種特別強的表現(xiàn)欲望：可不可以寫點什么軟件，讓大家都來用。當時我認為，在國內(nèi)做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項最關鍵的技術。中文是中國軟件開發(fā)的障礙，它使中國用戶不容易同步享受世界最新的軟件成果，同時也是中國軟件產(chǎn)業(yè)的天然壁壘，一個不是在漢文化環(huán)境中成長起來的程序員很難突破這個壁壘，所以中文會保護中國軟件產(chǎn)業(yè)，也是中國軟件的市場和希望所在。加密技術是產(chǎn)品銷售的保證，國內(nèi)盜版嚴重，不加密的軟件當時沒有經(jīng)銷商愿意賣。

　　為了以后寫軟件比較方便，我考慮寫一個加密工具。八九年上半年，我寫了一個雛形。后來這個雛形能夠成為產(chǎn)品，主要是我認識了合作伙伴王全國。當時，天下居然有這樣的巧合，我在寫加密軟件內(nèi)核的時候，他正在寫加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計劃花半個月的時候構造一個實際可用的軟件。最后我們按時完成了計劃，我現(xiàn)在還清楚地記得完成的時間是1989年8月17日。

　　在這段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要從工作到深夜二三點，就合衣睡在沙發(fā)上，第二天別人八點上班，我們必須起床。半個月下來，兩個人瘦了一大圈，臟衣服也累積了一大堆。有個禮拜天，我們從早上干到了傍晚，出門吃飯，見到了夕陽，當時大家還開了個玩笑：當我們見到太陽的時候，太陽已經(jīng)下山了。

　　雖然我們這次開發(fā)只用了半個月的時候，當時我們決定沒有想到以后會堅持開發(fā)了七年。

　　產(chǎn)品做完后，我們非常激動，心想該為我們這個開發(fā)組取個響亮上口的名字。以前看過一個電影，叫神秘的黃玫瑰，說的是一個除暴安良的神秘人物，我們做加密軟件就是為了扼制盜版，所以借助這個故事，取名黃玫瑰。我們把產(chǎn)品取名 BITLOK，版本號設定為 0.99，因為這個產(chǎn)品距真正好的版本還有距離。

　　就這樣，BITLOK 0.99 誕生了。

　　這個版本不算成功，但激起了我開發(fā)商品軟件的熱情和信心，接著開發(fā)了幾個小產(chǎn)品。當時，我躊躇滿志，硅谷英雄的故事時時燃燒著我的胸膛，經(jīng)常夢想著有一天能創(chuàng)建一個一流的軟件公司，滿世界都用我們的軟件，于是不太屑于開發(fā)這些小產(chǎn)品。我自嘲過 BITLOK，謂之雕蟲小技。

　　二、重起爐灶

　　在快樂沒有人分享的日子里，我獨自完成了 BITLOK 1.0

　　北京是中國電腦業(yè)的圣地。畢業(yè)的時候，我對于去北京非常執(zhí)著，就象飛娥撲火一樣。我覺得，北京較之武漢，信息要靈通很多，市場也要大很多。當其他同學選擇了深圳和廣州，講述那里的鈔票盛況的時候，我沒有絲毫的心動。

　　滿懷著干一番大事業(yè)的心情，分到了一個研究所，參與很大項目。雖然工作在郊區(qū)，工資很微薄，我也不曾在意過，但一直找不到參與大項目的感覺。在那段時間，時間過得非常慢，慢得不知道如何打發(fā)。

　　這個時候，我認識了蘇啟強，當時他是用友公司的副總經(jīng)理，他建議我繼續(xù)開發(fā)加密軟件。就這樣，盡管我不愿意再開發(fā)小產(chǎn)品，但沒有別的選擇，就繼續(xù)開發(fā) BITLOK 新版。從開發(fā)第一個版本到我大學畢業(yè)，已經(jīng)過了兩年， 水平有了提高，回頭看看過去的產(chǎn)品，決定推倒重寫。

　　這個時候再寫軟件，比以前麻煩得多，白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可干，但也不能干別的，周末還要到中關村會會朋友。這樣，我的時間只有周一到周五的晚上。那個時候，為了節(jié)約時間，我經(jīng)常用小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就干通宵。干通宵雖然累，但也有某種精神上的安慰。每每凌晨的時候，萬籟俱寂，而我一個人還在電腦前干活的時候，當時有一種極大的精神鼓舞著我：我在用別人睡覺的時候干活。這個時候，嘈雜的電腦風扇和敲鍵盤的聲音就成了悅耳的音樂。

　　干通宵最深刻的記憶是有次凌晨四點，程序?qū)懲甑臅r候，存盤時死機了，把備份的文件寫成了零字節(jié)，而我第二天必須給人演示這個程序。我已經(jīng)不可能把整晚上的工作全部重寫，當時我都呆了，不知道說什么好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤里的第一個扇區(qū)找起，花了兩個小時，全部找回來了。我那個朋友后來開玩笑說我當時快哭出來了。

　　那個時候的辛苦由想可知，由于剛開始工作，不好意識遲到，只能勉強自己少睡點。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報酬太低，而是快樂沒有人分享。每每我遇到一個難關，不會有人幫忙解決;花費很大的力氣解決的時候，高興得手舞足蹈，也沒有人分享。獨樂樂不如與眾同樂，在那段光陰，想與眾同樂都不可能，只有獨樂樂。這是多么悲哀!

　　在快樂沒有人分享的日子里，我終于完成了 BITLOK 1.0。

　　作為開發(fā)產(chǎn)品，如果沒有用戶和朋友的支持，這是非常可悲的事，但一個開發(fā)者只有勇于寂寞、甘于寂寞，也可能開發(fā)出好的產(chǎn)品。這個版本的軟件后來被不少軟件公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密后的軟件在超過一百萬臺的計算機上使用過。這是最令我非常歡心鼓舞的事。

　　三、真正的商品軟件

　　軟件商品化，光有技術是不夠的

　　為了實現(xiàn)開發(fā)大軟件的夢想，我義務反顧地加盟了金山軟件，同時 也邀請了過去的伙伴們一起加入。在開發(fā)大型軟件(這個軟件就是后來的 盤古組件中的一部分)之余，BITLOK 的開發(fā)也只能是業(yè)余的。

　　在金山友愛的環(huán)境里，不少的同事協(xié)助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一個版本，同事就來試探解密，發(fā)現(xiàn)問題再告訴我，我再完善，如此多次，最后才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集體的力量開發(fā)完成的。

　　這個時候 BITLOK 已經(jīng)是一套很完善的商品軟件，但從來沒有作為一套 真正的商品軟件在貨架上銷售過。BITLOK 從技術上講比較成熟了，但從市場上講，等于還是一個實驗室的作品。九三年，有個朋友有興趣推銷，我堅持認為 BITLOK 是一個業(yè)余產(chǎn)品。后來在這個朋友再三的勸說下，BITLOK 才有機會擺在貨架上。這個朋友非常盡心，產(chǎn)品宣傳和技術服務都下了很大的功夫，BITLOK 很快就贏得了不少客戶。

　　BITLOK 在我們的技術加上這位朋友的宣傳和服務，成為了一個真正的商品。如果一個產(chǎn)品沒有市場宣傳、銷售和售后服務等多項保證，就不是一個真正的商品軟件。如果沒有那個朋友非常下功夫的推廣，BITLOK 永遠也成不了真正的商品軟件。對于這位朋友，我總存有很多感激之情。

　　顯然，軟件商品化，光有技術是不夠的。

　　四、承諾永恒

　　產(chǎn)品不僅屬于開發(fā)者，更屬于用戶

　　以后幾年的開發(fā)中，BITLOK 一直堅持開發(fā)，出了一系列的版本，已經(jīng)有不少的用戶在使用，他們提出了不少好的建議，我們也堅持把他們的意見綜合到產(chǎn)品中去。這樣，BITLOK 也更受用戶歡迎。從這里我得到一個結論，產(chǎn) 品是開發(fā)者和用戶合作的產(chǎn)物，產(chǎn)品不僅屬于開發(fā)者，更屬于用戶。如果說 BITLOK 比同類軟件好的話，就是在采納用戶意見方面。

　　BITLOK 已經(jīng)取得了一些成績，但我們冷靜地分析過加密軟件的市場，發(fā)現(xiàn)幾個方面的問題：一、加密軟件只有開發(fā)者才用，市場很小，整個市場每年不到一千套，作為業(yè)余興趣，還能接受，作為公司的開發(fā)項目的話，并不合適;二、隨著軟件市場的繁榮，國內(nèi)有些軟件開始試探不加密銷售的方法，這是軟件市場發(fā)展的趨勢。不少朋友認為加密軟件不用做了。

　　我也非常困惑：到底還做不做?

　　不少知道我開發(fā)加密軟件的朋友，經(jīng)常告訴我一些新的解密方法和解密工具，老用戶也在繼續(xù)打電話詢問新版本的開發(fā)情況和提出修改意見。這個時候，我感到了很大的壓力：產(chǎn)品也屬于用戶，不是我想停就可以停得了的。如果不能成為公司的開發(fā)項目，那就繼續(xù)作為興趣開發(fā)好了，只不過是我自己更辛苦點。不管什么說，BITLOK 還有很多用戶需要升級維護。至于未來市場的發(fā)展 來說，還有一個相當長的過程。再說，就是在美國，還是有不少的專業(yè)加密軟件。

　　過去我一直認為 BITLOK 是一個小產(chǎn)品，是憑興趣開發(fā)。當 BITLOK 的背后有了這么多用戶的支持，我無法認同自己以前的觀點，這些用戶使我感到壓力，也多了很多責任感。不管有沒有經(jīng)濟效益，我決心寫一個全新的 3.0，徹底解決過去用戶提出的各種問題，讓過去的用戶有一次升級的機會。

　　今年來，我一直希望有整塊時間來重寫自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出幾個月的時間，在不少朋友的幫助下，重寫了全部的代碼。

　　在原有的基礎上修修補補，已經(jīng)不是辦法，在多年的修改過程中，BITLOK 已經(jīng)超過了三萬行代碼。作為一個業(yè)余的程序，已經(jīng)不算短了，也很難修改。但全部重寫自己的程序，又要有很大的勇氣。在原有經(jīng)驗的基礎上，使用了一些突破的技術，我還是花了很大的心血寫完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 寫得如何，我盡心了。

　　我想，如果 BITLOK 還有人用，我就肯定會花時間來維護;如果沒人用了， 也就到了壽終正寢的時候，我也該洗手了。