放下面子走自己的成功道路最微小的利潤也是一筆財富

　　記住，或許別人都不上眼的行業(yè)其實(shí)是經(jīng)營限制，無經(jīng)營成本無壓力實(shí)際上地攤的純利潤是超過店面的。

　　在上世紀(jì)80年代，地攤曾被認(rèn)為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無門者被迫的謀生手段。而現(xiàn)在的地攤族，則心懷自豪與坦然，他們用地攤推廣產(chǎn)品，積累資金，用地攤的形式完成創(chuàng)業(yè)最初的起步過程。當(dāng)?shù)財傊匦職w來，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對于創(chuàng)業(yè)、對于生意的觀念。

　　從追逐奧運(yùn)火炬跑遍全國的“最牛小販”，到我們身邊每一個最普通的地攤老板，從追求個性的創(chuàng)意市集，到日漸興起的地攤聯(lián)盟，地攤從不是低人一等的生意，但同時也不是少數(shù)人的時尚體驗(yàn)，它只是一種最平實(shí)、最易行的草根化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。地攤歸來，回歸的不僅是一種經(jīng)營的方式，更是一種放下架子、告別空想、踏實(shí)前行的創(chuàng)業(yè)精神。

　　以下是本人第一次擺地攤的真實(shí)經(jīng)過：

　　本人畢業(yè)于國內(nèi)一所名牌大學(xué)，目前從事產(chǎn)品設(shè)計工作，是一名工程師。性格較內(nèi)向，比較害羞，從未銷售過商品。

　　2003年大學(xué)畢業(yè)，目前在廣州上班，工資足可以滿足我和老婆在廣州的基本生活需求，我們每個月都沒有留下什么儲蓄，算是月光族了，所以我們就擺起小攤來了。

　　我擺攤的原因或目的有三個：①生活壓力;②體驗(yàn)生活;③鍛煉經(jīng)商能力(以后自己有可能放棄專業(yè)做生意)。

　　一個偶然的機(jī)會出現(xiàn)了：我老婆的一個朋友，在一家外貿(mào)公司上班。9月底他們公司要處理一批外貿(mào)尾貨和樣品。我就以極低的價格買下了15紙箱貨物。這些貨物主要有幾類：文具類(文具套裝、書包等)、公仔類、杯子類、箱包類(電腦包、斜挎小包等)。我老婆在整理著淘寶店的商品照片(她開有網(wǎng)店)，突然提議：我們?nèi)[地攤吧。我一聽，愣了。我可從來沒銷售過商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下幾個原因：

　　①我工程師的面子往哪擱(大家知道，自古以來知識分子多多少少都有點(diǎn)酸酸的，我也不例外)。我上班的公司就在附近，同時也住著許多同事。萬一被同事看到了，我該往哪躲呀?

　　②第一次擺地攤，心里其實(shí)有點(diǎn)害怕，害怕被街上有小混混收保護(hù)費(fèi)之類的，害怕被別的攤主(長期擺)欺負(fù)。

　　害怕歸害怕，但東西總得銷售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去試探一下行情。我們硬著頭皮，拖著裝貨的箱子來到一家大型超市外面到處轉(zhuǎn)，那里人流量非常大。可惜超市外面燈光比較暗，估計不好賣東西。繼續(xù)找，在超市門口有一個天橋，路過的人也不少，而且天橋上的路燈剛好就作為我們的營業(yè)燈。于是我們就挑了一個旁邊也有其他商販的地方擺下來了。

　　先介紹一下旁邊的商販吧。總共有兩個，一個是賣女人用的橡皮筋之類的玩意兒，另外一個是買電動塑料玩具的。我為什么要介紹別的商販呢，這其實(shí)很重要。因?yàn)樗麄冑u的商品與我的沒有雷同，不會引起他們的嫉恨，也不會形成惡性競爭(后來實(shí)際上也證明了這一點(diǎn))。

　　地方是選好了，下一步就是擺貨物了。我們裝貨物的是一個拉桿箱，一打開箱蓋之后，就可以擺放商品了。另外，我還在旁邊鋪了一張報紙，將杯子擺放在報紙上。為了方便顧客看商品，我將杯子都拆出來，擺放在包裝之上。最后我們將預(yù)先寫好的價格牌拿出來，擺在顯眼的位置。價格牌上用熒光筆寫著“5元/件”，就這樣我們開始了擺攤經(jīng)歷。

　　天橋上人來人往，很是熱鬧。第一次擺攤的羞澀，我只顧著低頭看著商品或看別的地方，不敢正眼看著過往的行人(這其實(shí)是不行的，要銷售就要懂得察眼觀色)。1分鐘過去了，沒人買;2分鐘過去了，還是沒人買;5分鐘也過去了，只是有人看看就走開了;10分左右時，一對年輕夫婦們停下了腳步，看我們的公仔,開始第一筆生意的討價還價了。我們的標(biāo)價是全部5元/個，這對夫婦還價3元/個。我們預(yù)計這些公仔應(yīng)該很好賣，就沒有同意。

　　這時，那婦女點(diǎn)點(diǎn)公仔的數(shù)量(共10個，我們只有這么多)說：我要是全部買下呢，兩個5元，怎么樣?這時，我和老婆對了對眼，心里應(yīng)該還算是比較滿意的，畢竟最早估計我們能賣5角1元就可以了。不過我們還是下意識地說：太便宜了，加點(diǎn)吧。男的就拉著女的要走開了。為了不讓第一單生意泡湯，我們就將剛走開兩步的夫婦叫回來了。就這樣，第一單生意我們賣了25元。一看時間，擺攤時間約20分鐘左右。第一次賣東西掙錢，我和老婆都很開心。

　　首戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了10個冰箱貼小公仔和4個大公仔，收入43元，耗時40分鐘，平均約1元/分鐘。