時尚“面料大佬”李成新的服裝夢

　　人物名片

　　李成新，52歲，1984年進入蕭山印染三廠，歷任財務副廠長、廠長、三元控股集團董事長。李成新熱愛運動，每日跑步、每周高爾夫，閑時喜歡讀書讀報，在動靜之間追求生活與企業的健康。

　　三元控股集團，今年正好三十歲。

　　公司以一本精美宣傳冊的制作，低調地度過了生日。宣傳冊勾勒了集團關于新材料、房地產四大產業版塊的暢想，字里行間處處留下董事長李成新對未來的思考。

　　“用10年時間，希望服裝能成為公司的主業。”李成新告訴記者，“這是我多年的夢想，也是產業規律的要求。”

　　“三元”所在的蕭山，是我國最大的化纖紡織基地之一。在國內，“蕭山制造”的PTA占22%，化纖占15%。在這里，產業鏈向服裝的延伸剛剛開始。

　　李成新去年專程去意大利考察，當地一些世界知名企業從面料業務起家而后發展為全球一線服裝品牌的產業經驗令他印象深刻。

　　這位在30歲時接掌三元控股前身——蕭山印染三廠的男人，有著異乎尋常的毅力和耐力。20多年來，他硬是將這家瀕臨倒閉的小廠做成一個年銷售額達25億元的“面料大佬”，成為國家紡織產品開發基地，在業間被認為是生產面料最齊全的企業之一。

　　現在，“面料大佬”正悄悄地開始為服裝大業布局。

　　5月底，三元控股集團旗下的法國服裝品牌迪法諾(DE FARRO)在寧波金光商廈的專賣店開張迎客。這是“三元”成立服飾公司后開辟的第62家迪法諾直營專賣店。這些店分別進駐杭州、上海、南京、西安、福州、成都等主要大中城市的頂級商場。“今年我們準備發展到100家，預計銷售收入可達到1.5億元。”迪法諾服飾的常務副總黃璟說。

　　打造時尚商務男裝的高端品牌形象，輔以國際化的品牌運作，這僅是李成新實現服裝夢的其中一條路。他還在醞釀一個更大的計劃，就是利用時下最流行的網購，讓中國男士以中等價位買到高品質的襯衫。

　　“不知你有沒有注意到身邊的男人，他們不愛逛街，也不太習慣每天換襯衫。有些襯衫也許是昂貴的名牌，可你會發現他們往往穿到領子發白為止。”李成新不無詼諧地說，他要讓中國男士像老外一樣習慣于一打打地買襯衫、每天都更換。“一兩百元可以從網上買到傳統商場里1000元的商品，你買不買?”

　　在網上直銷自己的品牌襯衫，這種模式已不新鮮。目前做得最成功的是由一群電子商務專業人士創辦的“凡客誠品”，沒有工廠、車間、工人，僅是把自己設計好的產品外包給制造企業生產，貼上自主品牌后，拿到自己的網站上銷售，據說每天能賣兩三萬件。

　　面對這樣的“先行者”，三元有何底氣?

　　“服裝電子商務企業的成功關鍵在于通過差異化的產品來快速應對市場需求。”李成新說，“同時，‘后臺’一定要強大。”“我們僅襯衫布的開發就投入6個億，每年有4000萬米的產能。產品供應鏈與產品開發能力將成為我們的核心優勢。此外，我們更懂服裝。”加盟“三元”前已在服裝領域浸淫了10多年的黃璟說。近4個多月來，他和同事們一直在走訪廠家、網絡公司，甚至自己去網上買襯衫，對網絡服務、產品品質進行各種比較、分析。

　　“我們可能需要聘請一個專業的團隊來進行網絡推廣，但對產品品質的控制一定會掌控在自己手上。”黃璟說。

　　“這是一種渠道模式的創新，關鍵是做好服務。”李成新透露，他們在調研中曾經討論到，未來也許可以建立自己的物流隊伍，這些人員集快遞、銷售于一體，將服務做得更深更細。

　　“做服裝特別是做服裝電子商務需要耐心和勇氣。有風投支持的‘凡客誠品’據說到現在還虧。這是個燒錢的活兒。”李成新說，“我們不需要再進行很多的設備與廠房投資，今后的錢將更多地投到‘人’上。”

　　強調服務的李成新有個“李氏經驗”。偌大的控股集團，下轄16個子公司，5500多號員工，你想從頭管到腳那是不可能的。“讓專業的人做專業的事”，一旦定下大方向，李成新就權力下放各子公司總經理，集團從不干涉各公司的產品開發、人員配置、財務管理、勞動分配等具體工作。

　　“我只要占股51%，有錢大家共同賺。總部的任務就是保障資金，做好服務，搭好平臺，搞好文化，做子公司的‘大后方’。”李成新的思路很清晰，他帶領的三元控股要逐漸從加工制造轉向品牌服務。

　　憑著這“李氏經驗”，李成新堅信，自己的服裝夢一定會很精彩。