服裝挨著電子商務：“成”也價格“敗”也價格

　　服裝電子商務“得益于”去年金融危機的影響，呈現爆炸式增長。傳統服裝行業也紛紛將目光集中到這一新興模式上。

　　電子商務到底是什么?怎樣才能真正成功?傳統服裝企業總是喜歡向成功的電子商務企業提出這樣的問題，但答案卻因為各自面臨的情況不一樣而不同。

　　價廉與物美二者如何兼顧?

　　價格與定位

　　世界總是在不停前進，事業永不停息。電子商務也是如此，雖然PPG最終告別了舞臺，但他們所創造的神話激勵著后來者……

　　隨著PPG神話的破滅，跟隨PPG腳步的VANCL異軍突起，成為了電子商務的領軍人物。VANCL的創始人陳年這樣評價PPG——PPG告訴我們男士襯衫有可能在電子商務中成功，他們是服裝電子商務的先行者，而且他們曾經那么接近成功，似乎離成功只有半步之遙，PPG非常可惜，但無論怎樣PPG對服裝界的貢獻是不能抹煞的。

　　VANCL是在PPG的啟發下進入服裝界的，凡客要感謝PPG找到了電子商務在服裝領域的切入點，并在初級階段受到PPG的良好影響，安全度過了危險期。

　　價格在PPG的成功中起到了關鍵作用，但同時也是最終導致PPG失敗的導火索，而與PPG走相同定位路線的VANCL如何看待價格這把雙刃劍呢?

　　“價格在電子商務中仍是最重要的因素。”在采訪VANCL高級副總裁柯林麗時，這位和陳年一起創業的VANCL高層這樣說。

　　VANCL自2007年成立以來和PPG一樣走的是低價入市、大眾消費路線，在短短近3年時間里，已經成為市場占有率數一數二的服裝電子商務品牌。在這些曾經是卓越元老們的眼中(VANCL創始人團隊大部分來自卓越)，電子商務是公司的核心，服裝只是他們選擇應用在電子商務中的商品。所以，他們運用電子商務的市場推廣技巧可謂爐火純青，也正因為如此，他們在PPG退出服裝電子商務舞臺后，很快取代了PPG的位置，后來居上，成為中國服裝電子商務的龍頭品牌。

　　“當然也不是越便宜越好，在便宜的同時還要具備品質感、時尚感和設計感。性價比好，才是占領市場的關鍵。”在談到價格與市場的關系時，柯林麗這樣說。VANCL借鑒了PPG的經驗，將服裝本質的東西抓住，那就是品質。VANCL所有的產品都會與信譽好的供應商合作，保證產品的質量和快速解決客戶投訴，成為他們非常重視的環節。低廉的價格和良好的品質成為VANCL受到大眾喜愛的重要原因。

　　另一個服裝電子商務的明星企業是MASAMASO，這是個與VANCL完全不同的電子商務企業。MASAMASO的創始人孫弘來自傳統服裝企業，MASAMASO與VANCL一樣也是在2007年成立的，但卻在電子商務中以較高的價格和高端定位來占領自己的市場份額。經過近3年的發展，2010年VANCL預計銷售超過2億元，成為傳統服裝企業眼中的最值得學習的電子商務企業代表。

　　在談到價格問題時，孫弘說：“網絡也可以銷售高端產品。當然與線下店相比，網上銷售的價格還是便宜很多。但是不等于說電子商務品牌就單純是在賣貨，我們一直追求的是一種屬于自己的品牌風格，也堅持自己的品牌定位。事實說明服裝電子商務并非只能賣低價商品，高價位、品質好的商品一樣有自己的市場空間。”