成功案例：雙星從經營產品到經營店

　　“現在我們的雙星超市，每天的營業額平均都在萬元以上。”日前，雙星集團總裁汪海對記者談起雙星的經營現狀時，言語中透出了一種豪情。

　　進行渠道變革，在經營好批發市場、連鎖店、店中店的同時，嘗試新的經營業態，建設大型雙星超市，實現由經營產品向經營名店的轉變，這是雙星為應對日趨激烈的鞋類市場競爭，今年開始的重大戰略轉變。

　　雙星銷售網絡的建設是隨著市場發展而不斷創新的。上世紀80年代末90年代初，商場競爭十分激烈，雙星看到了這一現象，逐漸脫離商場這個單一的渠道，在全國各地建立了60多家經營公司。隨著企業規模的擴大，雙星又在全國最早開始了連鎖經營的實踐，由以經營公司為主轉為以連鎖店為主，雙星營銷網絡在全國遍地開花，同時，雙星在全國眾多大中商場開設店中店與專柜。目前，雙星不僅擁有4000多家連鎖店，而且占據了全國各地的大批發市場，進入了各地主要的超市和商場，構建起擁有批發市場、連鎖店、店中店的行業最大的營銷網絡。

　　去年底以來，面對原材料價格持續上漲、市場競爭加劇的壓力，雙星總裁汪海審時度勢，引進超市經營的銷售模式，既擴大城市雙星產品銷量，又參與我國正在農村地區推行的建設“萬村千鄉”市場工程，積極進軍城鎮郊區、農村鄉鎮市場，快速搶占二、三級市場，提高雙星產品的銷量。

　　目前，雙星這種新的連鎖經營的形態已經進入實質性運營階段，雙星各經營片區積極組織，加大了城郊、縣級市等市場建立上千平方米的雙星超市及大賣場的力度。2005年11月，第一家超千平方米的大型雙星超市連鎖店正式亮相四川眉山。緊接著，成都、昆明、大理、濟南、泰安、聊城、邯鄲等地相繼出現大型雙星超市，在當地引起了較大影響。

　　超市這一營銷模式為雙星鞋、服裝、小商品、箱包、運動器械等產品銷售開辟了更大的渠道，在銷量的擴大上、形象的展示上、品牌的提升上都起到了重要作用，產品市場銷量不斷擴大，企業利潤同步快速增長。