服裝開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)：美女創(chuàng)業(yè)讓促銷(xiāo)更靈活

　　"酒香也怕巷子深"，再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。

　　一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

　　我認(rèn)識(shí)的一個(gè)漂亮MM，淡季開(kāi)張一服裝店(7月)，兩個(gè)月內(nèi)，凈賺2萬(wàn)5，看到我瞠目結(jié)舌，目瞪口呆，然后佩服得五體投地，景仰之情如滔滔江水，連綿不決!

　　讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)這漂亮MM，她很漂亮，一直以來(lái)我以為這是她唯一的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)店前她有3年多不工作，每天早上睡覺(jué)，中午逛街買(mǎi)衣服，晚上迪士高，看得我惶恐!再美麗的青春也經(jīng)不起如此的揮霍啊!就在大家都對(duì)她失望的時(shí)候，她竟然說(shuō)要開(kāi)店!

　　她的開(kāi)店堪稱(chēng)經(jīng)典!!!當(dāng)時(shí)商業(yè)街店鋪奇缺，一個(gè)好店面根本找不到，當(dāng)時(shí)她看到有一個(gè)雙門(mén)面的旅店(樓上是客房)，生意一般。好家伙，她直沖進(jìn)去，問(wèn)人家要不要分一半給她，既不影響前臺(tái)功能.又可以賺一筆租金，那老板大概也沒(méi)想過(guò)這問(wèn)題，張大了嘴巴，好一會(huì)沒(méi)反應(yīng)，差點(diǎn)沒(méi)把口水流出來(lái)，不知是為色所迷還是為財(cái)所困?后來(lái)給出條件是一萬(wàn)五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，兩千五的月租。MM立馬回家籌錢(qián)，沒(méi)想第二天那卑鄙老板卻改口要轉(zhuǎn)讓費(fèi)兩萬(wàn)五!真叫人氣憤，大概他放風(fēng)出去有店轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑴悂?lái)了不少買(mǎi)家。要不就是被老婆狂揪了一陣耳朵!(行情上兩萬(wàn)五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是稍貴了，但也不是不可接受)漂亮MM還是決定把店盤(pán)下了。當(dāng)時(shí)我可真佩服她的勇氣，第一次下海，自己一分錢(qián)也沒(méi)有，資金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的!又是淡季!她還是把店拿下了。當(dāng)時(shí)我還跟她說(shuō)現(xiàn)在是淡季，要小心行事，漂亮MM聲如洪鐘答曰：到了旺季轉(zhuǎn)讓費(fèi)更貴，怕什么，錢(qián)是能賺回來(lái)的!那自信與豪情真令我汗顏!看來(lái)我是沒(méi)她有魄力了!至此我發(fā)現(xiàn)她除漂亮以外的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)----膽識(shí)。

　　店她拿下來(lái)了，然后是裝修，20多平米的店，她花了不到5000塊，不吊天花，不鋪地板(地板用原來(lái)的)隔了一更衣間，墻面涂白色I(xiàn)CI，裝上A槽，A槽上是象鼻衣鉤，還有層板。中島架是用水管自己組裝，上面包是錫紙，不小心還以為是不銹鋼，比較特別的是照明，裝了12盞粗粗的，明晃晃的30瓦的三支節(jié)能燈管，加上西瓜那么大的燈罩，把小店照得如同白晝!還有一個(gè)不錯(cuò)的招牌。整個(gè)裝修的感覺(jué)：經(jīng)濟(jì)，干凈，簡(jiǎn)單(甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)陋)。當(dāng)然也贏得時(shí)間，一個(gè)星期的裝修期(免租的)她只用5天搞定了。

　　在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一種不講道理的豪情和執(zhí)著。頭頭是道的分析大多是馬后炮，而成功往往來(lái)自莫名其妙的直覺(jué)和對(duì)直覺(jué)的堅(jiān)決執(zhí)行!

　　在南方，生意人還是很迷信的，我問(wèn)漂亮MM可擇好了吉日開(kāi)張?她說(shuō)，“我6月30日進(jìn)貨回來(lái)，7月1日開(kāi)張，還擇什么日子啊，黨的生日不好嗎?”“轟”的一聲，傾倒一大片。我黨出了這樣的好兒女，真是聞?wù)邉?dòng)容，胡伯伯如果知道了，何愁黨的執(zhí)政力不能加強(qiáng)呢。

　　貨拿回來(lái)了，擺貨，上架。至此開(kāi)店的前期準(zhǔn)備工作已全部完成。就等明天開(kāi)張大吉了!

　　好，我來(lái)分析一下她的投資，兩萬(wàn)五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，兩千五的首月月租，(以下是概算)五千裝修，九千進(jìn)貨，雜費(fèi)一千五，滿(mǎn)打滿(mǎn)算四萬(wàn)三!

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)要素一：地理位置——便利的交通是選擇服裝經(jīng)營(yíng)商店的首要條件。

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)要素二：流動(dòng)客流——流動(dòng)客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素。{page_break}

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)要素三：前期預(yù)算——計(jì)算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費(fèi)用。另外，考慮三個(gè)月之內(nèi)的流動(dòng)資金。

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)要素四：服裝定位——了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商店所賣(mài)服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶(hù)群。

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)要素五：商店定位——具體了解你所選擇的商店的定位，以及你所處的樓層定位。

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)要素六：內(nèi)部環(huán)境——內(nèi)部環(huán)境決定了該商店的遠(yuǎn)景發(fā)展，因此軟硬件設(shè)施是吸引客戶(hù)及消費(fèi)者的重要因素，整潔的購(gòu)物環(huán)境、人性化的設(shè)施將為你爭(zhēng)取到更多的顧客。

　　開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)要素七：配套服務(wù)——配送、發(fā)貨渠道、進(jìn)貨渠道、物業(yè)管理……良好的配套服務(wù)也是吸引商戶(hù)加盟的關(guān)鍵。

　　漂亮MM做的是散貨，價(jià)格卻是統(tǒng)一定價(jià)，每件衣服都明碼標(biāo)價(jià)。6月30日晚打價(jià)的時(shí)候，已經(jīng)有好奇的客人購(gòu)買(mǎi)衣服了，7月1日一開(kāi)張，做了幾乎兩千，第一個(gè)星期，天天過(guò)千，各位看官，這可是淡季啊!!!一個(gè)星期內(nèi)，小城的中學(xué)生都知道了這個(gè)小店。那漂亮MM可高興了，笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼，簡(jiǎn)直是艷若桃李，笑靨如花，好在她做的不是男裝!小店里幾乎天天都是熙熙攘攘的!每天的銷(xiāo)售都是幾十件的，這時(shí)候，明碼標(biāo)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始顯現(xiàn)，因?yàn)椴恢v價(jià)，極大的節(jié)省了時(shí)間和人力，銷(xiāo)售過(guò)程就快了很多。開(kāi)張的第四天她又去進(jìn)貨了。進(jìn)貨的錢(qián)就是這幾天的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)良性循環(huán)就這樣開(kāi)始了。

　　說(shuō)說(shuō)她的貨吧，第一是便宜，然后是青春，時(shí)尚，性感，新穎……等等。襯衫沒(méi)有，套裝沒(méi)有!最多是吊帶，短裙，短褲，T恤，牛仔……全是少女裝!