如何合理利用節(jié)日這一促銷資源

　　自古，節(jié)日就不僅僅只是一個(gè)日子的代名詞，于商家乃至企業(yè)而言，節(jié)日往往是一個(gè)不容錯(cuò)過的推廣自己產(chǎn)品的資源。那么面對(duì)著節(jié)日的到來，通過什么形式可以把好市場(chǎng)這一關(guān)口呢?

　　一、文化促銷

　　我國(guó)的許多節(jié)日都有豐富的文化內(nèi)涵，例如：母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)。為此，企業(yè)在節(jié)日作促銷時(shí)一定要把握住節(jié)日的文化內(nèi)涵。情人節(jié)要突出感情的真摯和甜蜜，春節(jié)要突出喜慶和團(tuán)圓。例如：有的商家在情人節(jié)作促銷時(shí)規(guī)定凡購買多少元以上的物品，就免費(fèi)為你的朋友送上一束鮮花;有的飯店也在情人節(jié)里推出情侶宴，并送鮮花。可口可樂在去年春節(jié)里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國(guó)人的共鳴。金六福酒在春節(jié)期間推出“好日子，喝金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國(guó)春節(jié)期間人們對(duì)未來所寄托的美好希望。

　　二、親情促銷

　　感情是內(nèi)在的長(zhǎng)久的，企業(yè)利用節(jié)日這個(gè)特殊時(shí)刻用感情打動(dòng)消費(fèi)者，將會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美好印象，樹立企業(yè)良好的品牌形象。海爾在春節(jié)等重大節(jié)日會(huì)給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節(jié)日的祝福。另外，在母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費(fèi)者對(duì)他們的注意。

　　三、注意力促銷

　　“整個(gè)世界將會(huì)展開爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰。”為此企業(yè)在節(jié)日期間作促銷時(shí)必須吸引消費(fèi)者的注意力，在節(jié)日這個(gè)注意力點(diǎn)上，再創(chuàng)造和利用別的機(jī)會(huì)進(jìn)行注意力促銷。例如，可口可樂在北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)揭幕后，馬上改變產(chǎn)品的包裝，印上“中國(guó)印”。腦白金更是直接抓住春節(jié)的注意力推出了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的促銷活動(dòng)，通過概念營(yíng)銷直接引誘消費(fèi)者的注意力。