一個(gè)臺(tái)商的上海壁紙創(chuàng)業(yè)故事

　　許天健，1992年來(lái)到上海。因?yàn)樵?980年就開始在臺(tái)灣從事壁紙等裝飾行業(yè)，所以在上海的創(chuàng)業(yè)也是從自己熟悉的開始……

　　上個(gè)世紀(jì)80年代，臺(tái)灣的裝修行業(yè)已十分紅火，本著自己已經(jīng)先行一步，有大把經(jīng)驗(yàn)在手的許先生初闖上海，便看準(zhǔn)了上海剛剛出現(xiàn)的壁紙行業(yè)。

　　一開始他也只是賣進(jìn)口產(chǎn)品。慢慢地隨著壁紙科技含量的逐步增加，市民需求的逐漸多樣化，許先生便和幾個(gè)朋友在宜山路合伙開了歐雅壁布時(shí)尚廣場(chǎng)。

　　開業(yè)前他們做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，考慮到當(dāng)時(shí)的墻紙都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相冊(cè)一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許先生建議他們要另造一個(gè)模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來(lái)。再加上布藝窗簾，效果超乎想象，很多顧客走進(jìn)來(lái)后腳步就挪不動(dòng)了，原來(lái)壁紙可以是這個(gè)樣子。

　　歐雅以壁紙加窗簾就創(chuàng)造一個(gè)舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過(guò)許先生并沒有就此滿足，他說(shuō)好東西一定要大家享受。現(xiàn)在他不僅自己有廠生產(chǎn)壁紙，還代理很多世界品牌的墻紙，他自豪地說(shuō)：“全世界最好的壁紙我們都有。”

　　因?yàn)橐婚_始就定位明確，所以現(xiàn)在只是一步步地做得更精：比如上門免費(fèi)幫人設(shè)計(jì)。由于營(yíng)業(yè)員都是大專以上學(xué)歷，加上專業(yè)培訓(xùn)，所以幾乎各個(gè)都是搭配高手。許先生說(shuō)，由于現(xiàn)在是創(chuàng)造品牌期，他和董事長(zhǎng)及股東們并不急于求利，更多的是推廣這個(gè)市場(chǎng)。軟裝修強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性，做的是配套，有的東西并不需要花很多錢，主要是搭配設(shè)計(jì)。拿一個(gè)兩房一廳說(shuō)，設(shè)計(jì)得好，5000元到10000元的窗簾，3000元的壁紙就可以有很好的效果。但因?yàn)楹芏嗳俗约翰辉敢鈩?dòng)腦筋，一些設(shè)計(jì)師也不愿動(dòng)腦筋，所以常常就刷涂料了事。其實(shí)壁紙因?yàn)樗募y理、色彩、圖案和文化內(nèi)涵，是非常能創(chuàng)造出個(gè)性的東西。他們現(xiàn)在的一部分工作就是完成家裝設(shè)計(jì)師后面的工作，幫客戶選出適合自己家庭的墻紙和窗簾，這也是許先生追求的術(shù)業(yè)有專攻。筆者發(fā)現(xiàn)，在許先生的店里，布料價(jià)格從40元一米到千元一米的都有，而壁紙更是從10元1平方米到500元1平方米都有，據(jù)介紹，品種多達(dá)3000多種，整體定位屬于中高端市場(chǎng)。

　　4年來(lái)，許先生和朋友一直在投入，他對(duì)這個(gè)自己選定的行業(yè)充滿信心。他說(shuō)，目前上海壁布在民用、娛樂以及飯店賓館等都有市場(chǎng)潛力，因?yàn)楝F(xiàn)在上海這個(gè)市場(chǎng)還不到2%，可以預(yù)測(cè)，上海在5年內(nèi)完全可以達(dá)到10%的市場(chǎng)量，那就意味著自己公司還有5倍的成長(zhǎng)空間，所以他很看好壁布的前景。如今歐雅除了總店，還開出了兩個(gè)分店。他們未來(lái)的計(jì)劃是在上海開5個(gè)分店，根據(jù)區(qū)域定位，然后再做全國(guó)加盟店。{page_break}

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提醒：

　　1、控制庫(kù)存。開店初期，一定要一步步慢慢走，小心因?yàn)殚_發(fā)錯(cuò)誤和選料錯(cuò)誤造成大量庫(kù)存。

　　2、重視人才。這是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，不可能完全電腦化，所以無(wú)論是管理人才還是設(shè)計(jì)、銷售人才都是企業(yè)的根基。

　　3、選址關(guān)鍵是交通。對(duì)于這樣一個(gè)廣場(chǎng)性質(zhì)的時(shí)尚家居店，最重要的是交通方便，停車方便，有時(shí)即使在郊區(qū)一點(diǎn)也無(wú)妨。

　　軟裝潢投資提醒：

　　1、明確預(yù)算多少?當(dāng)你在花花綠綠的布藝叢中穿行時(shí)，更多地是要告訴服務(wù)人員自己的預(yù)算，喜歡的風(fēng)格，然后再用心接受別人的建議。

　　2、盡量用好一點(diǎn)。其實(shí)大多數(shù)人用在壁布上的費(fèi)用并不高，占整個(gè)裝修費(fèi)用的比例也很低，有時(shí)人們可以花幾千元買個(gè)馬桶，但卻沒想到用幾千元布置一個(gè)和自己個(gè)性相配的環(huán)境。

　　3、不輕易忽略差異。有時(shí)仿制品和正宗品的差異可能只有1%，但就是這1%的差異卻可以看出一個(gè)人的品位和整個(gè)裝潢的品位。