如何實現(xiàn)服裝店商品利潤最大化?

　　學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那么，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢?相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天來教大家一些技巧。

　　拿貨回來后，你需要在心中計算好價格，在心里有個底，衣服賠錢肯定不能賣，進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。

　　賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了!如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那么你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據(jù)衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣出去了。

　　當顧客挑中衣服的時候，可以根據(jù)動作、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當?shù)亩嘁獌r。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什么這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品!

　　如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪里人，要是老鄉(xiāng)就更好了，可以用優(yōu)惠或者送一些什么代金券這樣的東西，誘惑她下次還來!總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。