20年 從農村窮小子到服裝業老大

　　梁輝光略有憂慮，關于溫州服裝的現狀。現在溫州的服裝業較之以前創品牌時要平靜許多，大家雖然也都在賺錢，但基本默默無聞，企業家們對整個行業的激情不如往年，雖說很多溫州服裝企業轉型定位貼牌加工，甚為低調，但是對于行業未來來說，過于平靜并不是一件好事，畢竟不論是企業發展還是行業發展，創新永遠是每個企業家所應具備的特性。今后溫州服裝路怎么走，那些經歷了風云變幻的諸多企業家們重任在身，如能把多年的創業心得結合現狀，探索出一條新大路子，對服裝行業將會有著積極的推動作用，特別是為眾多溫州發展型企業指明方向尤其有意義。

　　一個普通的農家子弟，梁輝光。24年前，只身一人背井離鄉闖蕩天涯，24年后，由他創辦的喬頓服飾成為全國服裝行業翹楚，年僅43歲的卻已擁有二十多年服裝經歷，服裝界的年輕元老!

　　氣度影響格局。什么讓這名好強的普通農民兒子成為如今叱咤風云的商界驕子?有些人把成就歸功于“機遇”與其說“機遇成事”梁輝光的成功似乎這樣描述更貼切：性格決定成敗。

　　梁輝光四兄妹合伙創業，1992年。各占25%股份。14年后的今天，當初小小的服裝攤點如今已成長為年產值數十億元的大公司，有人會認為梁輝光掌握著公司大部分股份，其實不然，如今的喬頓仍保持著14年前的股權分配制度。當今這個瞬息萬變、爾虞我詐的現代經濟社會中，許多企業因內部滋生的矛盾而分崩離析，反觀喬頓，無論企業如何壯大，梁輝光不計個人得失，堅持“安小家而平天下”胸襟，始終親情意濃，互讓和諧，外表謙和從容的氣定神閑后面，折射出的心中的大氣度、大格局與大智慧。

　　初生牛犢磨煉意志年少闖蕩。

　　梁輝光出生在樂清市一個普通小鎮—芙蓉鎮。父母是當地農民，1964年。與這片土地上的大多數勞動者一樣，一年四季面朝黃土背朝天。梁輝光從小就體味夠了生活的艱辛，心里深深埋下一個走出這片窮鄉僻壤的美麗愿望。

　　梁輝光手中緊拽著從父親一個湖北朋友的電報上偷偷抄下的地址，1982年一個雷電交加的夜晚。毅然決定離開這個生活了整整18年的小鎮。對于當初的出走是一時沖動還是謀劃已久，梁輝光已經記不得了但他記得這一路走得極為艱辛，只身一人輾轉多地，竟跑了1000多公里。

　　才給家里打電報報告行程，湖北。雖然父親不贊成他這么年輕就出來闖蕩，但看他意志堅定也就默許了當時有許多樂清人在那里開山筑路，而梁輝光是其中歲數最小的一個。這份辛勞的工作他一干就是半年，不僅磨礪了吃苦耐勞的精神，也更堅定了闖出一番天地的信念。

　　創業受阻越挫越勇裁縫起家。

　　家人勸歸，1982年底。回到老家剛過了一個安分年的梁輝光又開始不安分起來。與哥哥和學過裁縫的嫂子三人一起跑到內蒙古五原縣做起服裝生意，開始了服裝生涯的第一站，同時也邁出了人生創業旅途的第一步。

　　農民靠賣葵瓜子收入可觀，五原縣是一個魚米之鄉。然而當地服裝業仍處于萌芽狀態。由于沒有服裝市場，梁輝光經常背著裝滿褲子的大包去趕集，沒有集市的時候就像現在流動商販一樣，沿著一個個村莊邊走邊叫賣。有一次從早上賣到下午，雖然年輕力壯，但農村少有飯店，顆粒未進的差點累趴下了這時一個老婆婆見他外鄉人可憐，就遞給他一個饃子充饑。這是一段讓梁輝光終身難忘的經歷，而善待他人從那時候起成為他為人處事的一個原則，特別是對有困難的人，總是適時拉上一把，而親身體驗了沿街叫賣的艱辛在心里埋下親手興建一個服裝市場的種子。

　　梁輝光的腰包開始鼓起來，內蒙古一年。然而84年的一場意外讓這一年來的含辛茹苦化成泡影。那年，梁輝光跟著三個年長些的老鄉去上海進布料，帶上了所有家當一口氣在上海商場買了幾大袋時尚布料，然而天有不測風云，當時改革開放初期相對僵化的社會環境并不認同這種現在看來極其正常的商業行為，有關部門的管理人員以“投機倒把”嫌疑為名在火車站將貨扣下，生意也由此陷入困境。

　　父親便趕到內蒙古幫助善后，很快。那一年，不到20歲，大哥22歲，嫂子21不久，父子三人輾轉到北京發展。內蒙古首觸服裝屢屢受挫，但并沒有使梁輝光垂頭喪氣，相反逐漸形成了決不輕言失敗和堅韌意志的性格品質。

　　運籌帷幄西服“浪潮”馳騁京城。

　　中國社會剛剛出現萬元戶，80年代中期。很了不得的一件事，而20歲出頭經商數年的梁輝光卻已欠下2萬元的沉重債務，北京的日子，梁輝光頂著壓力，勤勤懇懇，辛苦打拼，渴望并堅信機遇的來。

　　寒風凜冽，北京的冬天。每天清晨三四點鐘，梁輝光和幾十位老鄉冒著嚴寒，騎自行車從大鐘寺的住處趕到幾公里外的動物園批發市場去搶攤位。一家人自產自銷褲子，生意頗有起色，但不安于現狀的梁輝光不顧父親堅決反對，獨自跑到廣州進牛仔褲賣，這也使他從此和父親在生意上分道揚鑣，父親與哥哥、大妹夫繼續自產自銷，而他則義無反顧地做起服裝貿易，獨到眼光，果斷大膽的投資，使他很快還掉債務，積累了創大業的第一桶金。{page_break}

　　全國上下興穿西服，80年代末。梁輝光自然不會錯過良機，成為溫州西服開拓北京市場的首批推銷員。當時剛結婚不久的看準時機，從親戚朋友那里籌借十萬巨款，跑到溫州進西服，并且一次性大手筆購進500套的浪潮”西服。運到北京后，進價200元一套的西服以翻倍的價格很快賣出，生意非常火爆，西服買賣一直火到90年代中期。梁輝光憑借敏銳的商業嗅覺，看準了就敢于拼搏，資本滾雪球般的累積起來的同時，把眼光又投得更遠。

　　梁輝光他生意就做進了王府井百貨大樓、西單商場、隆福百貨商場等京城六大知名商場，不到一年。從最初的幾百套銷量，逐漸做到一年5萬套的銷售業績。而他也成了當時北京服裝經營市場小有名氣的人物。

　　西服生意火了面料生意。經過一番深思熟慮，1991年。梁輝光決定把生意從服裝延伸到面料，說干就干，僅用不到一個星期的時間，梁輝光兄弟四人共同籌資注冊了遠大紡織品公司，正式涉足面料經營。從溫州進西服北京賣，從北京等地進面料溫州賣，短短幾年時間里，遠大”先后代理了北京、湖北等地10多家大型紡織企業的面料產品。

　　北京隆福寺開服裝店做生意時，說來有趣。父親、哥哥、大妹夫的服裝店與梁輝光、二妹夫的店開在一條街的兩對門，兩家人常常因為競爭而苦惱，甚至發生爭執，為了不傷和氣，同時也避免惡性競爭，哥哥提議下，四兄妹決定合作。常人看來，父親是一家之主，合伙后自然應由父親當家作主，而從小就有獨立想法的梁輝光常常會與父親在決策上產生分歧，怎么辦?后來經過他耐心闡述自己的主張和今后發展的設想，兄妹們支持下，終于說服父親愉快地把全家的期望和重擔放心地交給他從此梁輝光成為全家的主心骨”那一年，決定不管生意賺賠，每年都付給父親15萬元，即是表示不辜負父親的信任，也給了自己多一份鞭策。從此，兄弟姐妹四人開始同甘共苦，梁輝光掌舵，哥哥梁建友，妹夫沈應琴，趙飛龍各有分工，幾年后大哥不再涉足公司內部事務了但各自25%股份一直延續到現在

　　梁輝光先后認識了一大批溫州的服裝“大佬”,幾年的西服及面料生意往來中。真誠待人，誠信為本的做人原則，與很多服裝商人建立深厚友誼。

　　精益求精終成大器喬頓出世。

　　雖然西服買賣與面料生意都做得不錯，1995年。然而渴望做大的梁輝光不滿足現狀，說服兄妹回溫州興辦服裝廠，投入第三次創業。96年6月，溫州市喬頓服裝有限公司在溫州橫瀆掛牌，梁輝光出任公司董事長。一邊籌建工廠，一邊果斷地在開發區征地5畝，很清晰自己要的什么。

　　梁輝光又做了一件讓同行信服的事情—不傷同行和氣，這時候。不挖一兵一將。剛興辦企業，熟練的車工和技術精湛的師傅是企業最大的資源，然而，深知同行間團結貴如金的梁輝光千里迢迢跑到天津的服裝廠找師傅，又跑到寧波招工人，寧可自己多花些錢，也不向同行挖人。當新廠房興建之時，服裝廠已經在正常生產了

　　這是喬頓創辦初的理念。把喬頓產品定位在優質精做上，打造精品男裝。投入資金，引進設備。多少個日日夜夜，梁輝光和他伙伴們反復摸索不懈追求，喬頓西服終于成為有口皆碑做工優良的產品。

　　錢也賺了不少，精品男裝加工做出了名氣。梁輝光做品牌這一心結始終沒有忘記。1997年，喬頓開始兩條腿走路，貼牌加工的同時開發品牌。請來意大利設計師傳經送寶，聘香港明星黃日華出任形象代言人，中央電視臺開始大頻率出現喬頓制作精美的廣告。高品西服，喬頓制造”這句廣告語隨著中央二套《開心詞典》欄目的熱播深入千家萬戶。

　　國內具有較高的品牌知名度，現在喬頓不僅為國內一線品牌加工而且還為國際大牌貼牌。溫州乃至國內生產西服的龍頭企業。

　　心系服裝淡泊名利興建市場。

　　成績有目共睹，喬頓公司一直邁著穩健的步伐。按理說這時候他可以輕松些，但為了早年興建服裝市場的夙愿，毅然放棄安逸的生活，投身地產，再次嘗試新領域來充實自己的人生。

　　梁輝光帶著一名部下北上天津，2002年。順利拿下天津商業街項目。兩年后，又前往江蘇吳江盛澤(中國絲綢之鄉)一舉投標拿下盛澤中國東方絲綢中心廣場項目。這些項目的成功，也使“喬頓制造”這張名片增色不少。

　　還記憶猶新。參加競標的時候，對于當時在吳江盛澤投標的場景。夫人也在場，當他投中項目的那一刻，夫人悄然淚下，因為這一刻這代表著她丈夫又將奔波在外。常年在外的梁輝光也只有在節假日才能抽出時間趕回溫州與家人團聚，而家人的理解和支持使他能對事業永遠激情澎湃。

　　隔行如隔山，房地產對梁輝光來說是一個全新的領域。對對梁輝光來說做這件事“很有意義”從舊商戶拆遷到新市場前期策劃，從市場基建工程跟蹤到后期宣傳銷售，都由他一手抓。短短四年時間，逐漸從地產領域的門外漢變成了一個行家，服裝界打天下的梁輝光，也在地產界證明了自己。

　　2006年喬頓服飾正式組建喬頓集團，隨著“中國東方絲綢中心廣場”順利開發建設。完成了從服裝到其產業鏈的整合。

　　每次嘗試都會有一片新天地，對于梁輝光來說。每一次都會開啟新的事業之門。然而在24年的創業歷程中，從來沒有離開過服裝行業，從賣服裝，做服裝，現在建服裝市場，一份始終不變的服裝情節貫穿其中，譜寫了一曲他事業追求的華彩樂章。

　　喬頓服飾和喬頓面料分別由妹夫沈應琴和趙飛龍打理，現在喬頓企業管理日趨合理化。地產領域也建立了一支成熟的隊伍，梁輝光也算真正做到脫身喬頓。

　　但他深知親情的力量，好強的梁輝光雖然從一開始就執著于自已的思路。從一開始的同甘共苦到現在兄弟姐妹永遠是一體，喬頓是共同事業。故事是個典范，溫州，可能很難再找出這樣十幾年如一日順逆共進退的例子了梁輝光認為企業大了再不是幾個股東可以顧得過來，一個好漢三個幫，有人才才能夠干大事。為此，兄弟姐妹簽下協議，20年內各自的子女不能進入公司，以此維護原有的親情基礎，同時也讓人才有更多的發展空間。