外貿交易 小心！訂金陷阱

　　眾多騙術云云，我常笑那些被騙人的悲哀，心態不好，自認為只要對方的錢到手，就掌握了主動權，什么都不怕。

　　可怕的是騙子正是利用了我們這種心理，讓我不得不由衷的“佩服”。

　　有一名頭很響的外貿公司的業務員到我親戚工廠里面，帶了一個樣品要求報價，并且詢問了生產周期。當時他提供的樣品很特殊，就是說除了他，基本沒人再要。

　　經過幾個回合的價格談判(因為量是比較大)，終于當場就敲定了合同。過兩天我親戚收到了他30%的訂金(5.8萬)。我親戚很高興又認識了一個大買家。而且很欣賞他的工作風格，到底是大外貿公司，不吃一頓飯，不抽一支香煙，很講信用。

　　過幾天他來工廠確定生產樣，并且封樣。我親戚就心安理得地一個勁生產，想留給他一個好的印象。沒想到這天居然成了我親戚和他最后一次見面。

　　到了交貨期。他來了一個電話，說他的國外客人因為破產了而放棄了這票貨。我親戚當時好像也無所謂，因為有了30%的訂金在手，而且貨也沒有閃失。他跟我親戚追要訂金，被我親戚一口拒絕了。

　　真正讓我親戚心慌的是，連續5個月也沒將這票特殊規格產品推銷出去。他徹底絕望了，這批貨成了爛貨。直到某一天，來了一個業務員收購大量的庫存貨。于是我親戚將這票貨以低于原價50%處理掉，整個損失達10萬元。

　　后來經過種種渠道了解到，原來訂貨和收貨的是一起的，但是損失已經沒有辦法追回了!

　　同時對于和本文類似的定金型的合作方式，在收到全部貨款之前都要小心謹慎，不要以為有定金在手就不會有什么損失，如果其定制的產品規格、型號、款式等與主流商品有明顯差異時，可提高定金數額，合理安排生產檔期，不要急于把全部產品生產出來。總之一句話：害人之心不可有，防人之心不可無。