體育用品訂貨會不景氣　體育行業該如何蓄勢而動?

　　由于生產環節利潤偏薄，大部分鞋服類企業，例如安踏等普遍將更多的產品外包給其他公司生產。但與其他品牌不同，有跡象表明，匹克體育用品有限公司(01968.HK，下稱“匹克”)自產率正逐步提高。

　　數據顯示，今年上半年，匹克自行生產的總成本占總銷售成本的比例已由2011年上半年的34.3%上升至2012年同期的38.9%。

　　蓄勢而動?

　　記者11月26日了解到，匹克投資約8000萬元擴大在福建省惠安縣及江西省上高縣的生產設施目前已經啟動。匹克公關總監對記者強調，“投資這兩處設施主要是為了優化生產線和項目配套，產能并沒有增加。”

　　為緩解沿海地區人工成本上漲的影響，匹克于山東省菏澤市興建的另一個服裝生產設施(山東項目)，主體建筑工程已于2011年開始，預計5年時間完成，該項目完全投產后產能將達到3000萬件，該總資本支出約為人民幣10億元。

　　數據顯示，匹克自產率近期有所提升。

　　從鞋類及服裝產品(按產量計算)的自產比率看，已經分別由2011年上半年的48.0%和24.7%，上升至2012年同期的58.3%和32.2%。而今年上半年，匹克自行生產的總成本占總銷售成本的比例已由2011年上半年的34.3%上升至2012年同期的38.9%。

　　匹克的戰略模式可謂是反其道而行之，這也表現在海外市場的拓展上。

　　時下大部分國內運動品牌都在收縮國際戰線，主打國內市場。不僅是由于歐債危機之后，海外市場需求大大降低，同樣因為國內品牌的滲透力還是遠遠不如耐克、阿迪達斯等國際大牌。

　　李寧便是最典型的代表，不僅關掉了海外所有的店鋪，李寧新任執行副主席金珍君前不久在接受媒體采訪時說，李寧將瞄準從農村遷往大城市的消費者，未來兩年李寧的目標是將中國市場份額增加40%。

　　相比而言，匹克堅持開拓國際市場的策略一直沒有動搖。目前，匹克海外市場占比已經占到公司總收入的12.2%，是中國運動品牌中最高的一家。匹克公司相關人士對記者表示，公司的目標是在未來5年內進入100個國家和地區銷售，并取得100億元的銷售收入。

　　近日，匹克簽約了德國籃協，將作為獨家裝備供應商和全球戰略合作伙伴。李寧、安踏等公司堅持全品牌戰略，不斷滲透足籃球領域，給匹克造成了不小的困擾。

　　匹克方面對記者稱，目前正在洽談數個頂級NBA球星和實力強勁的國家隊，以及一些國際性賽事。

　　訂貨會亮紅燈

　　在中國市場，匹克的基礎在二三線城市。上述行業人士對記者表示，匹克在中國的渠道能力并不強，整體趨勢處于下降狀態中。

　　2012年前三季度，匹克在中國關店逾千家，成為國內運動品牌中關店數量最多的。

　　上半年凈利潤大幅下滑43.3%，僅為2.4億元，在中國地區零售網點的平均營業額及每單位零售面積的平均營業額分別同比下降了30%和34.3%，平均存貨周轉天數亦由49天增加至86天。

　　因為體育品牌業績“晴雨表”的訂貨會更是一片慘淡。匹克在剛剛舉辦完的明年二季度訂貨會上，訂單總額下滑20%～30%，其中，服裝類訂單金額大幅度下降，產品平均批發價格零增長。

　　不過，在訂貨會上遭遇訂單下滑的不只是匹克。安踏(02020.HK)和特步(03168.HK)上周也相繼公告2013年二季度訂貨會的情況。特步訂單金額(按批發價格計算)同比下降幅度達到15%至20%，安踏的訂單金額(按批發價值計算)亦同比下滑約15%至25%，今年三季度安踏品牌同店銷售亦同比下跌。

　　對于關注最高的李寧(02331.HK)來說，在今年8月份舉行的半年業績說明會上，前CFO鐘奕祺索性宣布，從今起不再公布訂貨會的成交情況。

　　金證券張斌稱，市場一般對訂貨會金額比較敏感，此次訂貨會訂單情況可以看成明年上半年業績的折射。