深圳日神——走奢侈品路線

　　深圳市日神服裝有限公司2010～2011年秋冬產品訂貨會著實算是奢侈了一把，地點擺在海邊五星級酒店，請來曾為日神的發展立過汗馬功勞的全國各地經銷商們在面向大海的房間里，觀潮望景，養心休閑。這且不說，還有香港大美女李嘉欣小姐前來“代言”。在絢麗奪目的日神羊絨衫新品模特展示晚會上，記者見到了公司總經理王軍。

　　也許是對中國羊絨衫行業太過熟悉，王軍見面的第一句話就是：我們的產品就走高端，不走平民。王軍，1985年從紡織院校畢業后，來到當時的新疆西部毛紡廠，一干就是10年。1995年，王軍完成了他的人生大跨越——從老國企跨到一個剛出生的私企;從祖國的大西北一腳跨到了南端的改革開放前沿深圳。加盟1993年成立的日神服裝公司直到今天，王軍親歷了我國羊絨衫產業的起伏發展以及市場的興衰跌宕。“我也算個老羊絨了!”王軍靦腆地對記者說。

　　在紡織服裝的大產業鏈條上，應該說，羊絨衫只是個小行業，但是也不能低估了這個小行業的威力，何況她還有“溫暖全世界”的功效。但是，正宗的羊絨產品果真可以在低端消費市場求得發展嗎?王軍的回答是：怎么可能!羊絨是什么?是軟黃金啊!“在紡織所有原材料中，唯有羊絨原料是無可取代的。我們就是要挖掘出它的最大價值，并且最大化地去實現它的商業價值!”

　　王軍告訴記者，日神經過了17年的艱苦歷程，最終琢磨出一條適合于自己的發展理念——走奢侈品路線。“像羊絨這么好的東西，這么貴重，這么稀缺，沒有理由不把它做成奢侈品。”不要說全世界，就是在今天的中國，富人、中上等收入水平的人也是越來越多，一個廣為流傳的笑話：全球每一個旅游城市，商家們都在笑迎中國游客的瘋狂購物。“關鍵是你要讓那些消費者和潛在的消費者認識你，崇拜你，迷戀你，進而追逐你。這個過程是什么呢?就是我們所說的品牌。日神公司認為，‘品牌’兩個字在我們眼里等同于‘生命’。”綜觀全世界的奢侈品市場，幾乎找不到沒有品牌卻能稱其為奢侈品的東西。“因此，既然我們有勇氣跨入這個門檻，就一定要在品牌上下大功夫，把品牌做精、做深，做持久。此番我們請出李嘉欣小姐作‘日神’品牌的代言人，正表達了我們要將品牌發展推向一個新階段的美好愿望。”

　　據了解，成立于1993年的深圳日神羊絨紡織有限公司，當時是一家由中國大陸、中國香港、日本、意大利在技術、設計、資金、市場方面進行了專業組合的合資企業。歷經17年的專業生產和市場拓展，如今已成為中國羊絨行業的著名企業，其發展速度、管理水準、人力資源、生產效率等優勢均被業界所稱道。發展之初，他們建立了從原料、染色、紡紗到針織的全套生產工藝，在保持質量的同時，逐步具備了規模效應。公司的主要產品為羊絨衫、提花衫及羊絨系列時裝，其海外客戶大多為歐美、日本及中國香港的大型綜合百貨商店及著名的服裝公司，但毋庸贅言，如同國內其他大牌羊絨衫品牌一樣，中國的羊絨衫出口，都未走出OEM階段。在世界羊絨衫領域，中國的優勢是原料產地優勢，由于羊絨這種纖細、柔軟的紡織原料只有在海拔3000米以上寒冷地帶的山羊身上才能梳理、采集得到，這樣的條件限制使得全球70%的羊絨產于中國。而遺憾的是中國雖有原料產地優勢，還有成衣設計和制作的優勢，卻沒有品牌優勢。在西方國家，羊絨制品的高檔奢華，代表著高貴、典雅的生活品位。中國企業只是在近二三十年才進入到羊絨衫制作領域，要在國際市場上亮自己的品牌，眼下恐怕還是一個奢侈的夢想。但今天的“日神”已對此說“不”!“下一步，我們準備把自己的品牌店開到日本，開到美國去。”王軍真誠地說，其實，他們心里就是憋著一口氣，不服的氣!“去年我在美國考察市場，看到即便是在金融危機陰影下，經濟蕭條，但是真正的品牌羊絨衫在店里依然都賣得很貴，每件300～400美元，而我們辛辛苦苦做出了這么好的東西，掛人家牌子賣給人家，每件只能賣到30～40美元。10倍之差，究竟差在哪里?!”

　　事實上，每一個中國人都不會不知道我們究竟差在哪里。

　　改革開放以后，我們這一代人都在奮力追趕著那失去的時間，我們正在用一代人、兩代人的生命去縮短這樣的差距，就像王軍最后對記者說的那樣：“無論外部環境有多么艱辛，我們都會堅持下去，一定要把羊絨——這個中國國寶級的紡織產品，用自己的品牌推向中國、推向世界的奢侈品市場!”