李寧轉型初期 分銷商改革重塑品牌

　　11月17日，中國領先的體育分銷商的店整合到規模比較大的經銷商。

　　李寧發言人稱，目前李寧公司有129個經銷商及超過2,000個分銷商，大部份分銷商規模都比較小，他們平均經營2家店。其實，現在有1,756個分銷商只經營一間店。

　　她表示，對分銷商進行重組和整合的主要原因有兩點：首先，大部分分銷商的零售管理能力、貨品采購能力及產品生命周期的管理都比較弱，導致他們的店效及經營利潤率都不理想，而他們也缺乏店鋪數規模帶來的規模效應;其次，從宏觀的角度來看，隨著體育用品市場的快速變化，以及國家持續城市化，形成消費升級，對產品及品牌有更高層次的需求。而且，經銷商和分銷商都面臨成本快速上漲的壓力，特別是人工成本和房租上升。所以，經過多年發展后，李寧公司有必要進行分銷商的改革，選擇能夠配合李寧公司未來發展的經銷商和分銷商，以適應市場的步伐。

　　此外，她還強調說，這次的整合主要是把那些缺乏效率的分銷商，通過收購或連營的方法整合到規模比較大的經銷商，同時公司也會鼓勵大型經銷商增加經銷商直營店鋪的數量。這位發言人最后表示，該公司對于2010年全年的店鋪數量實現7,900間有信心。

　　據李寧中期報告顯示，截止6月30日該公司共有7478間店鋪，報告期內凈增229家。