匹克深入國際化發展 重組李寧實為整合行業資源

　　平靜了些許時間的國內服裝行業，又因為一則整合緋聞而被點燃。

　　近日，有消息稱，匹克有意重組李寧之事從兩年前就已開始，但遭到李寧公司拒絕。

　　然而，李寧及匹克均澄清否認。

　　“本公司未與任何公司就重組及收購活動進行任何談判和磋商，亦沒有就此達成任何書面或口頭的共識和協議。未來公司的重點將依然是提升產品競爭力以及品牌知名度。” 匹克官微澄清。

　　“大概兩年前確實提過此事，不過是董事長與投行私下接觸會談時，匹克的相關投行提出過這一想法，但并未與李寧接洽。”匹克內部人士透露，“這些投行中包括有共同投資匹克和李寧的投資方。彼時許總就提出，兩個國際化目標相同的企業有整合重組的可能，而中國市場正需要一個真正規模較大、實力較強的企業。一旦整合會對中國運動服裝市場的格局產生重大影響，從而有利于行業發展，避免惡性競爭。”

　　國際化之分歧

　　匹克這位內部負責人指出，彼時，已經做到國內份額老大的李寧確實也想做國際化，而匹克當時國際化已經做得比較深入了，因此匹克方面覺得這樣的整合比較理想，一旦抱團產生的效果很明顯。“然而后來李寧選擇戰略投資者美國私募基金TPG及GIC(新加坡政府投資有限公司)7.5億元的投資，而不是與同行進行合作，等于直接否定了許總當時的提議想法。”

　　談及此前希望合作的初衷，該人士表示，國外的經銷商模式和中國不同，不是只做一個品牌專賣店，而是多品牌多品類的，如果抱團出擊，將能夠很好地擴充豐富整個產品線，推動品牌組合效應。在海外經銷商的選擇以及發展空間方面更具優勢，同時在國內市場中，兩大品牌聯手會對國內市場秩序的管控帶來積極影響。

　　隨著今年以來李寧公司頻頻爆出的經營困局和業務調整來看，此前被看好的合作前景似乎愈發渺茫。

　　“李寧開始收縮國際化的戰線，專做國內市場。這等于和我們當時洽談時相比出現了戰略上的偏差。更重要的是，李寧現在模式轉化后，開始和匹克一樣主攻籃球業務。這一發展重心的調整等于變成了我們直接的競爭關系了，相應的品牌核心戰略上的互補性已經喪失。”

　　與李寧的國際戰略收縮相比，匹克卻正在“高調”國際化，且并不排斥并購。

　　“匹克的整合發展不考慮同質化的企業，對方必須要做國際化市場，這是非常重要的一條標準。在國際上我們也在尋找合適的合作伙伴，希望能在業務上互相幫助的、提升競爭力的。但實際上挑戰不小，除了在業務模式上的不同，與海外品牌在企業文化融合方面都有難度。”該人士指出。

　　“最初國際化很難，一些老員工都沒有信心走掉了。甚至我們在香港上市時，港交所的工作人員不肯將"以創國際品牌為宗旨"寫在上面，其實我知道它是擔心沒人買。” 匹克董事長許景南近日在接受記者專訪時表示，“如果有合適的，我們持開放的態度。前提是可以資源互補、有利于匹克國際化。”

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　　時過境遷，目前匹克已經在包括美國、加拿大、伊拉克、伊朗等70多個國家和地區，擁有共40個國際經銷商和200多家專賣店。

　　匹克在國內上市體育品牌中業績并不最好，但許景南認為這并不會影響國際化戰略。“任何時候都有機會。我們也不是跟耐克與阿迪搶市場，國外也有二三線品牌，可以定位中高端。”

　　行業亟待整合

　　雖然匹克已經澄清與李寧之事只是美好愿望，但在匹克看來，國內體育用品市場經過十年的快速擴張，已經到了調整期。

　　“和其他行業一樣，行業的并購重組將是大勢所趨。未來，品牌、產品研發設計資源將進一步向匹克等優勢品牌集中，一些資源少、研發能力差、渠道實力稍差的企業，將會在這輪調整中出局。而且，未來的行業整合，可能是世界范圍內的兼并重組，不一定局限于國內。”許景南在接受記者采訪時表示。

　　許景南表示，國際化進程中如果有合適的并購對象也可以討論。“曾經與美國品牌AND1談過合作，最終未能達成是因為我們想要全球的代理，他們只肯給中國區域的，既然是國際化，肯定不滿足于只做國內。國內收縮，國外也有機會。”

　　“目前已經有其他國家的人主動找上門想成為我們的經銷商了。”許景南表示，“我們希望在5年內進駐100個國家和地區，并招募100個經銷商，爭取在10年內使海外收入達到100億人民幣。這個不算大，你想一個經銷商做到1億，就理想了。”

　　據匹克內部人士透露，許景南正與加拿大兩大知名代理商RMP Athletics及Indeka Group談判，上述兩家公司作為品牌代理公司各有20多個品牌，并且與加拿大規模靠前的體育連鎖店如footlocker、Champs等合作。如果成功談下，匹克產品或將覆蓋加拿大市場。

　　截至2011年底，匹克海外收入占總銷售收入的9.9%，為4.65億元;預計2012年將占比15%至20%。