網上創業之星談創業

此次比賽第一名，獲得“網上創業天王”的稱號所在地：上海所在院校：上海大學專業：廣告藝術設計愛好：睡覺、坐在顯示器前遐想……點擊“我的易趣”，還有看動畫片，諸如麥兜、蠟筆小薪之類。)“在實踐中學習是最大的財富”2002年3月，我的網上小店開張了。在一些小嘗試之后,我決定開一家電腦周邊外設以及網絡設備的小店鋪。在此之前,我已經做了一些市場調查，包括銷售對象、銷售策略和風險評估，最終確定了一個走高端路線的思路。開始的時候父母也是半信半疑,所以最終還是自己給自己發放了第一筆1萬元的風險投資。 之所以開一個這樣的店鋪,主要是考慮到電腦外設及網絡設備更新換代的速度較電腦配件要慢很多，風險比較校走高端路線還可以帶來比普通產品稍高一些的利潤空間,而且高端的市場競爭并不是太激烈。考慮到資金并不多,綜合各方面因素后，我使用“集中采購降低成本,集中推廣擴大影響”的策略，最后再加上運用一些在學校里學到的廣告手段,在隨后的3個月便有了些小成績，這讓我欣喜不已。 談到開店的訣竅,我相信只有一個原則,就是誠信，要多從客戶的角度來考慮問題。這里談談我的交易經歷。 在比賽期間,有一個客戶在電腦城里買了一臺SONY筆記本電腦,然后在我這里看到了無線網卡產品,覺得非常好,就買了一片。使用得也相當理想,她并非對電腦硬件很在行,最后她的同學發現她的機器里面原來已經內置了一塊無線網卡,也就是說,從我這里買的網卡和她機器里內置的網卡重復了。雖然我的產品很不錯,不過她還是詢問我是否可以退貨，我了解情況后立刻幫她辦了退貨手續,使她感到非常驚訝。很快她便成為了我這里的常客,想要買什么自然都來問問我,也幫我帶來了不少新面孔。 業績是每個“老板”最關心的話題,所賣物品的不同會有很大差異。電腦產品的平均利潤額在4%～5%左右。由于網上的店鋪沒有店租,運營成本很低,所以我所賣的產品毛利一般能達到10%左右，這在電腦產品里已是非常誘人了。開店以來的收入,除交掉學費外,另外還能有每年1萬元～2萬元的進賬。當然,如果畢業后能有充分的時間來做全職創業。相信這個數字還能以幾何數字增長。 在這里給想在網上打一片自己天地的朋友們一些建議:首先必須非常了解你的產品、你所在的市嘗以及你的銷售對象。其次,學習一些必要的營銷理論和廣告知識,讓理論和實踐互相結合。可以找出很多捷徑。最后也是最關鍵的,“以誠待人”這是成功的地基，也是一個成功的人應該具備的根本品質。我的店鋪口號只有這樣一句“給我一片信賴,還您一片真誠！” 徐樂 此次比賽獲得“網上創業之星”的稱號 所在地:北京 所在院校:首都經濟貿易大學 專業:企業管理系工商管理專業 愛好:逛街、旅游、上網、吃好吃的 “網上小店給我帶來樂趣” 最早接觸網絡拍賣是在2002年底,那時候我喜歡易趣的交易風格，也想嘗試著在易趣上賣一些自己不用的東西。久而久之，隨著在易趣登陸商品的逐漸增多，易趣成了我生活中的一部分。 網上開店忙碌中體會樂趣 現在我在易趣網上已經有了一個經營很不錯的小店，主要是銷售通訊產品，手機號卡、IP卡以及其他通訊器材。雖然每天都會忙忙碌碌，但我很開心，看到小店一天天成長，我從心里感到十分高興。充實自己的店鋪，及時聯系買家，跑郵局發貨都是我必做的事情。 網上開店給我帶來了很多樂趣的同時，也給我帶來了一個滿意的收入。業績當然和自己的銷售量有直接的關系，手機卡號的主要銷售對象是學生，所以也有淡季和旺季。一般在每學年的開學初，每月都可以賣出100張以上的號碼，當然，就算是淡季，也有50張左右的銷量。我對這個銷量是非常滿意的，干得好的話，每月都會有2000元以上的收入。 網上開店誠信第一 在網絡上經營，最主要的就是誠信。在易趣上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。以前，我們就是缺乏對待誠信的一個獎懲制度。現在好了，易趣網記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網絡上經營下去，誠信賣家的商品價格高些，也會是買家們的首眩網上開店四注意網上開店也需要注意一些問題，首先，你必須選擇一個很規范的C2C網站，這個網站應該有助于你的商品順利地成交。 其次，安全問題也很重要。易趣網為了保證所有賣家和買家都有一個良好的購物環境已經做出了很多的努力。注冊為易趣的用戶有四種方式，手機認證，地址認證，身份證認證，信用卡認證。賣家的認證級別越高，交易就越安全，買家就會買的放心。 第三，做好網絡生意，必須有一顆全心全意為顧客服務的心。網上開店面對的是全世界的顧客，由于大家的風俗習慣以及生活方式都有所不同，所以要為每位顧客著想，耐心細致地為他們介紹你自己的產品，只要你付出了，一定會有回報。 第四，堅持不懈，從事網絡經營要把它作為自己所喜歡的一項活動，不僅是要從交易中賺到錢，而且更應把它當做自己生活的一部分，從中認識新的朋友。