最容易成功網(wǎng)上貿(mào)易的四大訣竅

做網(wǎng)上貿(mào)易，我想最關(guān)鍵就是盡量讓更多的人看到自己的信息，知道我們有賣這個產(chǎn)品，推廣第一。阿里每天的人流量是幾百萬，多大的一個流量，春節(jié)那伙全國的客運量也就這個數(shù)，人家阿里輕松就做到了，還不用什么火車呢。想吧？要是讓幾百萬人多知道你做的產(chǎn)品，哪怕之有千分之一的機會或萬分之一的機會成交機會，我想不久李加誠都被你趕上了。當然讓來阿里的人都記得你是不現(xiàn)實，但多點記住你應(yīng)該可以的。 第一、推 阿里的供應(yīng)信息太多了，有些時候我真的是看得眼花繚亂，所以我喜歡用搜索來查閱信息，我想很多人都這樣做吧。那么網(wǎng)上推廣我也學(xué)會了一照，通過搜索來推廣自己。我記得以前有一位前輩在論壇里發(fā)表過這之類的經(jīng)驗，我再來給各位說說，是帖過來的哦：搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。不錯吧，我正在學(xué)習(xí)呢，你也拿去用用吧。 第二、吸 當然網(wǎng)上貿(mào)易應(yīng)該不僅僅是去推廣，推出去以后，你得會把人留住讓他和你做生意，那么把人找來了你該怎么去留住人呢。網(wǎng)上貿(mào)易做的就是網(wǎng)上功夫，你是在網(wǎng)上給人找到的，你也是從網(wǎng)上去找別人，你怎么去評比別人的，別人也會那樣去評比你。那么就要有些東西給別人看，就算就只是開一個小店，你也要拿些貨放在那讓人來買吧，你光說你是開店的，總不能讓人去問你吧。所以你要有一個網(wǎng)站，就像店面一樣，里面要有什么呢，我想你應(yīng)該也知道，你要是真不知道，你還來做什么網(wǎng)上貿(mào)易，去看新聞好了。虛假的網(wǎng)絡(luò)到處都蘊藏著騙局，你要是連自己的一個網(wǎng)站，沒有一個展示自己產(chǎn)品的空間，你還來做什么網(wǎng)上貿(mào)易。你要怎么去做呢，我找來一段給你看一下：必須把企業(yè)的產(chǎn)品放到自己公司的電子商務(wù)網(wǎng)站里去，必須把圖片進行處理，因為圖片沒有處理的話，很難看的，很難吸引人的，假如你的企業(yè)有專業(yè)的人才進行產(chǎn)品照片和圖片處理的話效果肯定很好的。就自己的產(chǎn)品呀，證書呀，資料呀，什么的反正你有的對生意有過幫助的都放上來，準沒錯。 第三、留 當有人來和你談生意的時候，就得有條件來留住人了，不然你之前做的都是白搭的，浪費勁頭。如果真的只是做貿(mào)易，那么你起碼得有個樣品呀，報價表呀，產(chǎn)品資料呀的東西，如果不不懂，那么就想想別人來給你推銷東西時都給你什么了，按著做應(yīng)該不會錯的。反正就是準備該用的資料，但一定要做成電子檔，因為你是做網(wǎng)上貿(mào)易的，人家一般都會讓你發(fā)郵件之類的方式給他，你沒有那么怎么做網(wǎng)上貿(mào)易，你要是說：我給你寄過去。那應(yīng)該沒戲了，等你寄過去那么人家說不定早找到合適的了。你要說可以放到樣品里面去寄那你就更完了，要是網(wǎng)上一來找你就給樣，估計不用幾天你光寄樣的費用都可以導(dǎo)致你破產(chǎn)。樣品是要寄，但只可以寄給的確有合作意向的人，減少點成本嘛，反正你網(wǎng)費是包月的，你發(fā)不發(fā)都要交錢給網(wǎng)絡(luò)公司，你發(fā)資料應(yīng)該比你寄樣要節(jié)省得多。 第四、談 哈哈 你有生意做了吧，客人看了你的資料后，回來找你談生意了。那就去談吧，和平時見面和人家一樣去談，別委曲自己，網(wǎng)上你見不到他，他也見不到你，不用去擔心別人看穿你的心思，該怎么地就怎么地去做。他要是說讓你發(fā)樣品，記得樣品費用讓他出，他不肯出樣品費什么的都是瞎話，別信他。你看看人家奚樹新老師是怎么說：過去的2003年，接到數(shù)個網(wǎng)友的來電咨詢，求助關(guān)于追索貨款問題。為了在新的一年，避免新的從業(yè)人員遭受經(jīng)濟損失，寫點文字，以求新手們注意。當然，所有文字，僅屬個人，不足之處難免。 出口最根本目的就是為了回收貨款。 這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。 仔細分析，我們時常犯錯的原因如下： 在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶； 我們那急于求成，成交心切的工作方式； 我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾； 我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。 其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？ 出口最安全的收款方式： 以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實際情況而論）僅供參考： 1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證； 2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款； 3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物） 4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易） 其它付款方式（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。 出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)： 以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實際情況而論） 僅供參考。 1）美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次； 2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等； 3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港； 最不安全的國家與地區(qū) 1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙； 2）中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉； 3）中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務(wù)。