“粵東鞋王”李錫宏

他被譽為粵東“制鞋大王”，他的企業是潮州市第一家私營集團公司，也是全市私營集團公司中最先獲得國家批準自營進出口權。公司年產鞋2300多萬雙，產品遠銷美國、加拿大、歐洲、中東、東南亞等60多個國家和地區。與“沃爾瑪”等世界500強企業建立了良好的合作伙伴關系。 邁著軍人矯健的步伐如約而至，在永金興集團大樓二樓會議室，李錫宏十分爽快地與《天下潮商》記者談起自己的創業經歷，聲音堅定而果敢。周圍的櫥窗里是琳瑯滿目的各種榮譽證書。幾天前他又作為潮州市唯一代表去北京人民大會堂參加“慶祝中國人民解放軍建軍八十周年全國轉業復員軍人表彰大會”，剛剛載譽歸來。 李錫宏早年從軍，在部隊多次立功嘉獎，后轉業到國有企業，再自己創業，二十多年來，從小作坊發展到粵東鞋王，贏得美譽無數；“制鞋大王”、“阿李巴巴”、“愛心天使”都是他真實的寫照。 艱辛創業 上個世紀90年代初期，李錫宏在潮州市地方國營塑料廠任供銷科長，敏銳的他發現工廠的體制不能再適應時代的發展，當時，恰逢鄧小平南巡，改革開放的春雷響徹全國。李錫宏決定憑借這股東風，走艱辛創業之路。 萬事開頭難，缺乏資金和設備的李錫宏，在創業的過程中遇到了種種困難，但憑著毅力和智慧，他的事業越做越大。最初的幾年他幾乎拿出全部精力在外面打拼市場，他走遍了全國29個省、市、自治區。公司業務也隨著他的足跡慢慢開展起來。到1996年，他的家庭小作坊已經變成了初具規模的鞋業公司，這一年，他在站穩國內市場的基礎上，大力開拓國際市場，申報自營進出口權，走多元化發展道路。 “大概是1993年1994年的時候，我辦理出國參加產品展覽的手續，一個多月也辦不成，當時的私營企業沒什么地位，”李錫宏回憶。1998年，他的公司經國家經貿委、國家外經貿部正式批準獲得進出口權，成為全國首批私營進出口企業中的一員。自此，永金興進入跨越式發展階段。 令他驕傲的是，在獲得進出口權不久，商業巨頭“沃爾瑪”便成為永金興的重要合作伙伴。 走出去請進來 “以市場為導向，以質量為核心，以制度求發展，以誠實贏信譽”。“質量取勝，人無我有，人有我優，這幾年的發展才比較好”，談及成功，李錫宏毫不吝嗇透露經驗。只有“好質量才有回頭客，企業才能越做越大”。公司擁有先進的生產設備，配套現代化檢驗中心和產品研究開發中心，擁有一批高級工程師和技術人員，是廣東省高新科技企業。公司率先通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證，ISO14001：2004國際環境管理體系認證，OHSAS18001：1999職業健康安全管理體系認證，榮獲亞洲資源授予“中國出口企業成就獎”，中國對外貿易經濟合作部授予“信用體系AAA企業”。 注重質量只是一方面，還要走出去請進來。為此他經常參加國際一些大型的展覽會，如美國、歐盟、日本、巴西、印度、非洲，遍及60多個國家和地區。 他向《天下潮商》記者說到這樣一件事情：去年，永金興生產的一款水晶沙灘鞋，韓國、日本、臺灣的三個客戶在他們三個地區的電視臺做廣告，這些國家和地區的其他客戶看到廣告后買了一雙這樣的鞋找到潮州來，要求永金興作為他們直接供貨商，結果十幾個客戶都被拒絕了。李錫宏告訴他們要到當地供銷商的代銷點提貨，還可以提供價格優惠。由而保證了市場的供應有序。 愛心文化 創業雖然艱辛但也是快樂的。李錫宏以言傳身教的方式來倡導他的“快樂文化”和“愛心文化”。 在董事長辦公室，常常可以聽到李錫宏這樣的聲音：“我就是阿李巴巴(一個快樂的人)。”許多人打電話給他，不是叫他董事長，而是叫他阿李巴巴。連他的員工們也親切地稱他為“阿李巴巴董事長”。 員工們說起他的“阿李巴巴”更是滔滔不絕。“阿李巴巴他是人性化的管理，也就是我們現在講的‘以人為本’，每個員工過生日，阿李巴巴都要送個生日禮物。”生日禮物是董事長簽名的生日賀卡和公司贈送的一本書。 與此同時，李錫宏在慈善事業上的投入也越來越大。從救助災害、救濟貧困、修橋造路，到參加社區建設等各項福利事業，他都堅持樂善好施的慈善精神。從2000年，他每年負責100名失學孩子的學費，小學的每人500元，中學的每人1000元，大學的每人3000元。“我贊助的學生，很多人都認為是永金興集團的資助才能使他們完成學業，于是他們畢業后紛紛打電話來，想為永金興集團出力做點貢獻。但我認為，當年資助他們讀書，目的就是為了他們將來能更好的為社會服務做貢獻，而不是說圖他們對我的回報。目的是營造一份共同弘揚愛心愛慈善，積極加入到慈善行列中來，‘您的愛心，我的行動，他們的希望。’充分體現伸出援助的手，獻出你的愛心，送上一份溫暖，奉獻一份關愛。” 據不完全統計，李錫宏連年來在慈善事業上已捐資捐物500多萬元。被中華慈善總會授予“中華慈善事業突出貢獻獎”，國家工商行政管理總局、國家私營企業協會，國家個體勞動者協會授予國家級“光彩之星”，廣東省慈善總會授予“愛心天使”，潮州市人民政府授予“愛心大使”等光榮稱號。 焦點對話 “跟著客戶和市場走” 《天下潮商》：永金興集團的產品出口做得非常出色，遠銷美國、歐洲等60多個國家和地區，這些渠道是如何建立起來的？ 李錫宏：以前是以質取勝，向產品質量要效益，這樣的思路來進行。現在是以客戶和市場的思路走，主要突出銷售，以銷售為主體，比如這個國家有6家跟我合作，經過一段時間的接觸，覺得合適的選一家作為我們在這個國家銷售的點，這樣可以減少相關的費用。現在出口外銷的鞋做得比較好的有美國、加拿大、歐盟、中東、南非、巴拿馬等國家和地區，他們對中國的鞋印象比較好，他們人多銷售渠道也多。 我們的鞋高低端都有，以不同的款式，不同的價格銷售不同的地區和不同的市場，都是以市場為導向的。沙灘鞋造型新穎，純水晶的，就像玻璃鞋，是獨一無二的品種，它比較大眾化，有的客戶一下訂單就是40多萬雙，而且這個訂單還未完成他又增加數量，有的一單達100多萬美金。 《天下潮商》：“沃爾瑪”也成為您的合作伙伴關系？ 李錫宏：是我們重要的合作伙伴。當時我們的產品去香港展銷，剛好沃爾瑪來香港市場采購，覺得我們的產品非常適合他們，并且認為我們的理念和思路是他們最佳的合作伙伴。然后從小到大，從少到多，一直合作到現在。 《天下潮商》：您的產品中似乎沒有玩具，為何與香港樂怡玩具公司締結為利益共同體？ 李錫宏：香港樂怡以前主要是做玩具的，生意人都這樣什么行業有市場就往那兒去，其實玩具也屬于輕工產品，他們的客戶都是輕工產品的供銷商，所以他們以玩具為主，拖鞋為輔。而他們銷售的拖鞋都是我們生產的，后來專門來我們這里投資，和我們合作。現在我們主要提供設備、廠房、技術，樂怡出資金來進行合作，合作到現在已經兩三年了。 《天下潮商》：近年來貿易摩擦不斷，同時國內原材料、能源漲價、出口退稅下調、勞動力成本上升，這造成企業的生產成本在不斷增加，企業在這個過程中也經歷了不少風浪，永金興有沒受到影響，如何渡過了難關？ 李錫宏：國內原材料、能源漲價、出口退稅下調、勞動力成本上升，這造成企業的生產成本在不斷增加，對整個企業的影響比較大。實不相瞞，鞋類行業不是很高科技含量，它的附加值不高，特別是利用現有密集型的人工生產。目前歐盟對中國鞋的反傾銷和貿易壁壘，在門檻不斷提高的前提下，企業就必須走自主創新的道路。只有這樣才能提高附加值，才能提高企業的競爭力。創新決定發展，競爭力就是生命力，沒有競爭力就會出現剛才所說的內外交困局面。 永金興的民塑牌商標在歐盟6個國家注冊，從以前接客戶的單子是貼牌、貼標、加工，到走自主創新用自己品牌走向國際市場，現在出口的全部用自己品牌出口。 《天下潮商》：去年歐盟對我國鞋類實施反傾銷后，廣東對歐盟出口出現急劇下滑，但今年上半年出口又重新出現了增長，怎么看待這種現象？鞋類出口走勢如何？ 李錫宏：整個行業不是很樂觀。商務部和國家輕工進出口商會，以及國家鞋類協會已經多次開會研究，唯一的辦法就是在自主創新自有品牌方面提高競爭力。中共中央政治局委員，廣東省委書記張德江指出：“重點抓一下我省產業集群的發展，抓一下品牌建設，這項工作具有重大戰略意義。”在市場日益規范，競爭日趨激烈的今天，我們只有打造優秀自主品牌，才能在市場不斷調整變化中贏得主動。 自主品牌是企業珍貴的無形資產，是企業自主知識產權和經營管理能力的集中體現，是產業進步成就的象征，是促進企業自主創新和產業結構調整，提升企業整體競爭力，實現企業經濟跨越式發展。據說國家今年會撥出一部分資金扶持民營企業進行自主創新，創立自有品牌。廣東省科技廳也出臺自主創新自有品牌的示范企業和扶持辦法，加強提高自主創新、自有品牌這方面的扶持力度，促進企業沿著打造自有民族品牌的方向持續發展。