愛樂集團董事長林世添：造牌先驅

　 一家小廠，歷經風雨發展成體育品牌大企業，并著力向旅游服務、投資貿易、地產等領域擴展。 他用創新和拼搏詮釋了閩南男兒愛拼才會贏、敢作敢為的剛毅品格。 　　他是晉江鞋業的造牌先驅，在晉江鞋服企業的造牌運動中先行一步，屢有奇招，見證了晉江品牌從無到有的品牌歷程。 　　他，就是林世添。 A 人物·創業故事 熱血青年造鞋業大牌 　　受到中國奧運首金的激勵，泉州人林世添開始編織他的體育用品王國夢。他集資創辦了小家庭作坊，跑遍全國找客戶，終于自成體系，建立起2000多家專賣店，今年還斥巨資全面啟動奧運營銷戰略。 　　創業 受奧運首金鼓舞 　　1984年，許海峰為中國奪得奧運會首枚金牌。知道這個消息后，林世添激動得一宿未睡，他覺得中國的體育事業本就不該落后。一個不平靜的夜晚，他萌生了創辦體育用品公司的念頭。 　　他一開始面對沒有資金、沒有經驗的困境，毅然選擇集資創業模式，向親朋好友集資，置辦廠房，購買設備。這一年的10月，他在晉江陳埭創建起一家小家庭作坊，生產鞋。 　　和晉江很多民營企業一樣，他的創業道路屢經波折。有了廠房和設備之后，技術人員的軟肋還是沒能解決，剛開始生產出來的鞋的質量上不去。 　　他沒有灰心，毅然決定親自學習制造工藝，帶著親朋好友一起參加學習班。每批鞋子出廠，他都親自驗收，當起質量監督員，不合格的鞋子堅決不讓出廠。 　　發展 　　全國奔波搞推銷 　　上世紀80年代中期，晉江商貿并不特別發達。他的鞋子生產出來后，很難找到客戶。他不得不開始在全國奔波，推廣自己的鞋子。頂著烈日、冒著嚴寒，他扛著一大袋鞋子，穿梭于批發市場和百貨商店之間。 　　一年之中，他有大半時間奔波在他鄉。 　　經過四五年的艱苦打拼，他的企業在晉江終于小有名氣，不少銷售商主動找上門要貨，工廠的產能逐漸滿足不了銷售的需求。 　　為了擴大產能，做大企業，他決定傾盡全公司的物力財力，投建新廠房，購置新設備。“公司剛起步的時候，生產能力是很重要的，不能按時生產出客戶需要的產品，就會喪失客戶的信任。”回憶起當初的決定，他深感得意。 　　造牌 　　建2000多家專賣店 　　經過10多年的發展，他旗下的愛樂體育在上世紀90年代中期勢頭很盛，成為晉江鞋服行業的龍頭企業之一。他開始意識到：要想長久地占據市場，惟一途徑是打造一個強勢品牌！ 　　他隨即高薪聘請來一批品牌管理精英，開始進行品牌運作。這在當時的晉江很不被理解。“很多人都說，花大錢去做品牌是浪費，但我很慶幸自己當時作了創牌的決定。”他笑著說，“品牌才是一個企業長盛不衰的法寶。” 　　打造品牌的第一步，他提出終端專賣系統建設的構想，并在接下來的幾年時間里，在全國擁有了2000多家專賣店，構建起一個龐大的銷售網絡。 　　接著，他進行全方位的廣告推廣。2004年，他聯手香港巨星周星馳，詮釋運動。這一年，他艱苦漫長的創牌之旅迎來光輝的一環———上海營銷中心籌建開幕，品牌化運作后正式換標志。 　　他的動作一環緊扣一環，推著企業一步一步向前。 　　隨著時代的進一步發展，他對品牌建設有了新的理解：集中精力建設好品牌的質量管理系統，建設品質文化。在人們蜂擁著爭搶“晉江頻道”的席位時，他把大把的錢給了能提供最先進設備的外國人，給了技藝高超的工藝師，給了才華橫溢的設計師，給了所有能提高品質的方方面面。 　　他認為：“知名度不能創造忠實的消費者，而品質可以。” 　　2005年，他全面轉變品牌傳播模式，本著“來源于體育、發展于體育、服務于體育”的理念，開始大力支持中國體育事業，將單純的廣告宣傳轉向運動消費觀的培育，宣傳運動理念，提倡全民健身。 　　次年，他在突破品牌傳播的道路上舉起兩桿大旗，以電子競技營銷等進行網絡互動傳播。這讓企業在當年著實吸引了不少眼球。 　　突破 　　開拓網絡營銷模式 　　進入21世紀以來，網絡作為新興媒介，讓很多人興奮不已。網絡傳播的互動、實效、多功能性也得到不少企業的青睞，然而面對新興的媒介資源，很多人一臉茫然，不知從何下手。而林世添意識到“互聯網不是單向投放廣告的平臺，而是一個互動交流的社會”。 　　2006年，他支持中國電子競技國家隊，并聯手全國電子競技運動會（CEG），全面啟動“電競運動營銷”，以電競運動的新興、時尚、前沿，來豐富和提升品牌文化及美譽度。當年10月底，其投資冠名贊助了3G門戶制作的、可以用手機下載的Flash動漫片《大話G游》。在二十多段、每段時長5分鐘左右的影片中，品牌如水銀瀉地般植入其中。 　　“大家在欣賞娛樂中自然而然地接受品牌信息，并且口耳相傳。”林世添說，“這就是我想達到的效果。”他以動漫巡演的方式，在3G門戶用戶最密集的華南地區舉辦了招商會，革新了營銷手段，刺激著產品的銷售。 　　提升 　　攜手北京奧組委 　　明年，舉世矚目的奧運會將在北京舉辦，林世添認為這是提升品牌不可多得的機會。 　　今年6月16日，在北京首鋼體育中心，一個“全民奧運數字體育”大型文化活動盛大開幕。與此同時，他正式對外宣告：斥巨資正式與北京奧組委及中央八部委聯合主辦“我們的奧運”大型系列文化活動，并成為內地惟一被授權使用北京2008奧運標志的體育品牌，全面啟動奧運營銷戰略。 B 人物·對話 上市是民企內需 　　關于營銷 　　北京奧運是新里程碑 　　早報記者（以下簡稱記）：近來，泉州眾多體育品牌紛紛啟動奧運營銷戰略，您怎么看待奧運商機？ 　　林世添（以下簡稱林）：對運動品牌來說，體育營銷有改變品牌命運的力量，是塑造品牌的重要戰術，2008北京奧運會更是一個巨大的商機。從歷史上來看，很多國際品牌是借奧運會發展起來的，如1988年漢城奧運會崛起的三星等。 　　泉州體育用品產業的發展是緊隨中國體育事業，一步一步走向強大的。我個人與奧運會有不解之緣，萌生開體育用品公司的念頭來自中國奧運首金。我們借助奧運會的濃厚氛圍，提倡全民奧運總動員，讓更多人行動起來，支持并參與奧運，是為了品牌長遠發展。相信2008年北京奧運會將成為品牌一個新的里程碑。 　　關于上市 　　化解危機的足夠準備 　　記：目前泉州眾多企業積極尋求上市，您怎樣看待這股上市熱潮？ 　　林：泉州經濟高速增長造就了眾多成功的民營企業。在民營企業資本迅速擴張、蓬勃發展的特定階段，企業遇到了融資瓶頸。通常情況下，民營企業在發展初期，可通過計提折舊、留用利潤等內部融資手段來增加資金投入。然而，對資金相對短缺的民營企業特別是中小企業來說，更多需要直接融資或間接融資。長期以來，商業銀行為規避信息不對稱造成的風險，給中小企業發放貸款的積極性不是特別高，增加了以民營企業為主的中小企業獲得銀行貸款的難度。這樣，上市融資就成為民營企業迫切的內在需求。 　　然而，對于我國處于成長期的民營企業來說，上市融資也充滿了風險和陷阱，我們必須有足夠的準備來應對和化解成長中的各種危機。當然，沒有絕對的危機，也沒有永恒的機遇，正是危險與機遇的如影隨形，才讓企業家認識到企業管理與經營的大智慧、高境界。危機并不可怕，可怕的是我們喪失了面對危機的勇氣，失去了應有的斗志，失去了創新的信心。 　　關于品牌 　　代言人不利長期發展 　　記：請形象代言人，迅速擴大知名度，這是泉州企業十分看重的一個造牌手段，您怎樣理解？ 　　林：品牌代言人確實能在企業遇到銷售瓶頸時，迅速提高知名度，占有市場份額。但究其根本，并不適合品牌長期發展，我們沒有采取這種手段做品牌。 　　品牌建設是一個系統工程，需要長期積累。塑造品牌是個馬拉松式的漫長積淀過程，沒有深厚的文化積淀，沒有突出的核心價值，沒有穩定的市場號召力，就沒有品牌的生命之源，也就不能成為真正的品牌。依靠廣告的轟炸開拓市場，在目前尚待成熟的國內市場，的確能在短期內收到階段性成果，但這終究是一種掠奪性的市場開采方式，是一種拔苗助長的品牌培育方式，不利于可持續發展。 　　關于營銷 　　發現有潛力的市場 　　記：您近來的營銷另辟電子競技方向的模式，屬于企業的長遠戰略嗎？ 　　林：電子競技是國家體育總局承認的第99項體育運動，能很好地鍛煉人的手與腦的協調性、反應能力、團隊協作精神，適當的電子競技運動有益于人的身體健康。電子競技的活動群體與我們的消費者群體定位不謀而合，走這條營銷渠道是經過深思熟慮的。 　　目前，我們正積極探索新途徑，讓傳統體育產業與新興數字體育完美結合。我們相信，這是一個很有潛力的市場。 C 人物·印象 茶道與商道 　　閩南有著濃厚的茶文化底蘊，閩南人對喝茶情有獨鐘。入門泡茶，話在茶中。熱情的閩南人待客之道更是離不開一個“茶”字。 　　林世添屬于地地道道的閩南人，喜歡喝茶，對茶文化和商業運營有著獨特的理解。這是他多年商業打拼心得和茶文化的融會貫通。 　　對于飲茶，閩南有這么一種說法：早茶一盅，一天威風；午茶一盅，勞動輕松；晚茶一盅，全身疏通；一天三盅，雷打不動。林世添算得上一個老茶客了，每天一大早來到辦公室，先是沏上一壺清茶，然后在品茶的悠閑中梳理和思索著企業的戰略事務。 　　他認為，一葉清茶取自山野，細而小，但匯聚山川之靈秀、日月之精華。“聞其香、觀其色、品其味，其實是人與自然的和諧融通，是一種精神境界”，他對于茶的理解頗有哲理。 　　他覺得，茶大有其道，喝茶能使人收斂奢欲、洗心滌煩、沉著冷靜、戒驕戒躁、淡定無畏。 　　作為企業的掌舵人，他掌管著整個集團的戰略要務，在激烈的市場競爭中，每天需要思考和面對諸多企業戰略問題。他自稱，能淡定自若，運籌帷幄，決勝商場，與悠悠茶香不無關系。 　　他覺得茶道與商道有很多互補和共通之處