愛(ài)樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)林世添：造牌先驅(qū)

　 一家小廠，歷經(jīng)風(fēng)雨發(fā)展成體育品牌大企業(yè)，并著力向旅游服務(wù)、投資貿(mào)易、地產(chǎn)等領(lǐng)域擴(kuò)展。 他用創(chuàng)新和拼搏詮釋了閩南男兒愛(ài)拼才會(huì)贏、敢作敢為的剛毅品格。 　　他是晉江鞋業(yè)的造牌先驅(qū)，在晉江鞋服企業(yè)的造牌運(yùn)動(dòng)中先行一步，屢有奇招，見(jiàn)證了晉江品牌從無(wú)到有的品牌歷程。 　　他，就是林世添。 A 人物·創(chuàng)業(yè)故事 熱血青年造鞋業(yè)大牌 　　受到中國(guó)奧運(yùn)首金的激勵(lì)，泉州人林世添開(kāi)始編織他的體育用品王國(guó)夢(mèng)。他集資創(chuàng)辦了小家庭作坊，跑遍全國(guó)找客戶，終于自成體系，建立起2000多家專賣店，今年還斥巨資全面啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 　　創(chuàng)業(yè) 受奧運(yùn)首金鼓舞 　　1984年，許海峰為中國(guó)奪得奧運(yùn)會(huì)首枚金牌。知道這個(gè)消息后，林世添激動(dòng)得一宿未睡，他覺(jué)得中國(guó)的體育事業(yè)本就不該落后。一個(gè)不平靜的夜晚，他萌生了創(chuàng)辦體育用品公司的念頭。 　　他一開(kāi)始面對(duì)沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的困境，毅然選擇集資創(chuàng)業(yè)模式，向親朋好友集資，置辦廠房，購(gòu)買設(shè)備。這一年的10月，他在晉江陳埭創(chuàng)建起一家小家庭作坊，生產(chǎn)鞋。 　　和晉江很多民營(yíng)企業(yè)一樣，他的創(chuàng)業(yè)道路屢經(jīng)波折。有了廠房和設(shè)備之后，技術(shù)人員的軟肋還是沒(méi)能解決，剛開(kāi)始生產(chǎn)出來(lái)的鞋的質(zhì)量上不去。 　　他沒(méi)有灰心，毅然決定親自學(xué)習(xí)制造工藝，帶著親朋好友一起參加學(xué)習(xí)班。每批鞋子出廠，他都親自驗(yàn)收，當(dāng)起質(zhì)量監(jiān)督員，不合格的鞋子堅(jiān)決不讓出廠。 　　發(fā)展 　　全國(guó)奔波搞推銷 　　上世紀(jì)80年代中期，晉江商貿(mào)并不特別發(fā)達(dá)。他的鞋子生產(chǎn)出來(lái)后，很難找到客戶。他不得不開(kāi)始在全國(guó)奔波，推廣自己的鞋子。頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，他扛著一大袋鞋子，穿梭于批發(fā)市場(chǎng)和百貨商店之間。 　　一年之中，他有大半時(shí)間奔波在他鄉(xiāng)。 　　經(jīng)過(guò)四五年的艱苦打拼，他的企業(yè)在晉江終于小有名氣，不少銷售商主動(dòng)找上門要貨，工廠的產(chǎn)能逐漸滿足不了銷售的需求。 　　為了擴(kuò)大產(chǎn)能，做大企業(yè)，他決定傾盡全公司的物力財(cái)力，投建新廠房，購(gòu)置新設(shè)備?！肮緞偲鸩降臅r(shí)候，生產(chǎn)能力是很重要的，不能按時(shí)生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品，就會(huì)喪失客戶的信任?！被貞浧甬?dāng)初的決定，他深感得意。 　　造牌 　　建2000多家專賣店 　　經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，他旗下的愛(ài)樂(lè)體育在上世紀(jì)90年代中期勢(shì)頭很盛，成為晉江鞋服行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。他開(kāi)始意識(shí)到：要想長(zhǎng)久地占據(jù)市場(chǎng)，惟一途徑是打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌！ 　　他隨即高薪聘請(qǐng)來(lái)一批品牌管理精英，開(kāi)始進(jìn)行品牌運(yùn)作。這在當(dāng)時(shí)的晉江很不被理解?！昂芏嗳硕颊f(shuō)，花大錢去做品牌是浪費(fèi)，但我很慶幸自己當(dāng)時(shí)作了創(chuàng)牌的決定?！彼χf(shuō)，“品牌才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的法寶?！? 　　打造品牌的第一步，他提出終端專賣系統(tǒng)建設(shè)的構(gòu)想，并在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，在全國(guó)擁有了2000多家專賣店，構(gòu)建起一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　接著，他進(jìn)行全方位的廣告推廣。2004年，他聯(lián)手香港巨星周星馳，詮釋運(yùn)動(dòng)。這一年，他艱苦漫長(zhǎng)的創(chuàng)牌之旅迎來(lái)光輝的一環(huán)———上海營(yíng)銷中心籌建開(kāi)幕，品牌化運(yùn)作后正式換標(biāo)志。 　　他的動(dòng)作一環(huán)緊扣一環(huán)，推著企業(yè)一步一步向前。 　　隨著時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展，他對(duì)品牌建設(shè)有了新的理解：集中精力建設(shè)好品牌的質(zhì)量管理系統(tǒng)，建設(shè)品質(zhì)文化。在人們蜂擁著爭(zhēng)搶“晉江頻道”的席位時(shí)，他把大把的錢給了能提供最先進(jìn)設(shè)備的外國(guó)人，給了技藝高超的工藝師，給了才華橫溢的設(shè)計(jì)師，給了所有能提高品質(zhì)的方方面面。 　　他認(rèn)為：“知名度不能創(chuàng)造忠實(shí)的消費(fèi)者，而品質(zhì)可以?！? 　　2005年，他全面轉(zhuǎn)變品牌傳播模式，本著“來(lái)源于體育、發(fā)展于體育、服務(wù)于體育”的理念，開(kāi)始大力支持中國(guó)體育事業(yè)，將單純的廣告宣傳轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀的培育，宣傳運(yùn)動(dòng)理念，提倡全民健身。 　　次年，他在突破品牌傳播的道路上舉起兩桿大旗，以電子競(jìng)技營(yíng)銷等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播。這讓企業(yè)在當(dāng)年著實(shí)吸引了不少眼球。 　　突破 　　開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)作為新興媒介，讓很多人興奮不已。網(wǎng)絡(luò)傳播的互動(dòng)、實(shí)效、多功能性也得到不少企業(yè)的青睞，然而面對(duì)新興的媒介資源，很多人一臉茫然，不知從何下手。而林世添意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)不是單向投放廣告的平臺(tái)，而是一個(gè)互動(dòng)交流的社會(huì)”。 　　2006年，他支持中國(guó)電子競(jìng)技國(guó)家隊(duì)，并聯(lián)手全國(guó)電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)（CEG），全面啟動(dòng)“電競(jìng)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”，以電競(jìng)運(yùn)動(dòng)的新興、時(shí)尚、前沿，來(lái)豐富和提升品牌文化及美譽(yù)度。當(dāng)年10月底，其投資冠名贊助了3G門戶制作的、可以用手機(jī)下載的Flash動(dòng)漫片《大話G游》。在二十多段、每段時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右的影片中，品牌如水銀瀉地般植入其中。 　　“大家在欣賞娛樂(lè)中自然而然地接受品牌信息，并且口耳相傳。”林世添說(shuō)，“這就是我想達(dá)到的效果?！彼詣?dòng)漫巡演的方式，在3G門戶用戶最密集的華南地區(qū)舉辦了招商會(huì)，革新了營(yíng)銷手段，刺激著產(chǎn)品的銷售。 　　提升 　　攜手北京奧組委 　　明年，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在北京舉辦，林世添認(rèn)為這是提升品牌不可多得的機(jī)會(huì)。 　　今年6月16日，在北京首鋼體育中心，一個(gè)“全民奧運(yùn)數(shù)字體育”大型文化活動(dòng)盛大開(kāi)幕。與此同時(shí)，他正式對(duì)外宣告：斥巨資正式與北京奧組委及中央八部委聯(lián)合主辦“我們的奧運(yùn)”大型系列文化活動(dòng)，并成為內(nèi)地惟一被授權(quán)使用北京2008奧運(yùn)標(biāo)志的體育品牌，全面啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 B 人物·對(duì)話 上市是民企內(nèi)需 　　關(guān)于營(yíng)銷 　　北京奧運(yùn)是新里程碑 　　早報(bào)記者（以下簡(jiǎn)稱記）：近來(lái)，泉州眾多體育品牌紛紛啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，您怎么看待奧運(yùn)商機(jī)？ 　　林世添（以下簡(jiǎn)稱林）：對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷有改變品牌命運(yùn)的力量，是塑造品牌的重要戰(zhàn)術(shù)，2008北京奧運(yùn)會(huì)更是一個(gè)巨大的商機(jī)。從歷史上來(lái)看，很多國(guó)際品牌是借奧運(yùn)會(huì)發(fā)展起來(lái)的，如1988年漢城奧運(yùn)會(huì)崛起的三星等。 　　泉州體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是緊隨中國(guó)體育事業(yè)，一步一步走向強(qiáng)大的。我個(gè)人與奧運(yùn)會(huì)有不解之緣，萌生開(kāi)體育用品公司的念頭來(lái)自中國(guó)奧運(yùn)首金。我們借助奧運(yùn)會(huì)的濃厚氛圍，提倡全民奧運(yùn)總動(dòng)員，讓更多人行動(dòng)起來(lái)，支持并參與奧運(yùn)，是為了品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。相信2008年北京奧運(yùn)會(huì)將成為品牌一個(gè)新的里程碑。 　　關(guān)于上市 　　化解危機(jī)的足夠準(zhǔn)備 　　記：目前泉州眾多企業(yè)積極尋求上市，您怎樣看待這股上市熱潮？ 　　林：泉州經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)造就了眾多成功的民營(yíng)企業(yè)。在民營(yíng)企業(yè)資本迅速擴(kuò)張、蓬勃發(fā)展的特定階段，企業(yè)遇到了融資瓶頸。通常情況下，民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展初期，可通過(guò)計(jì)提折舊、留用利潤(rùn)等內(nèi)部融資手段來(lái)增加資金投入。然而，對(duì)資金相對(duì)短缺的民營(yíng)企業(yè)特別是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多需要直接融資或間接融資。長(zhǎng)期以來(lái)，商業(yè)銀行為規(guī)避信息不對(duì)稱造成的風(fēng)險(xiǎn)，給中小企業(yè)發(fā)放貸款的積極性不是特別高，增加了以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)獲得銀行貸款的難度。這樣，上市融資就成為民營(yíng)企業(yè)迫切的內(nèi)在需求。 　　然而，對(duì)于我國(guó)處于成長(zhǎng)期的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市融資也充滿了風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，我們必須有足夠的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)和化解成長(zhǎng)中的各種危機(jī)。當(dāng)然，沒(méi)有絕對(duì)的危機(jī)，也沒(méi)有永恒的機(jī)遇，正是危險(xiǎn)與機(jī)遇的如影隨形，才讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的大智慧、高境界。危機(jī)并不可怕，可怕的是我們喪失了面對(duì)危機(jī)的勇氣，失去了應(yīng)有的斗志，失去了創(chuàng)新的信心。 　　關(guān)于品牌 　　代言人不利長(zhǎng)期發(fā)展 　　記：請(qǐng)形象代言人，迅速擴(kuò)大知名度，這是泉州企業(yè)十分看重的一個(gè)造牌手段，您怎樣理解？ 　　林：品牌代言人確實(shí)能在企業(yè)遇到銷售瓶頸時(shí)，迅速提高知名度，占有市場(chǎng)份額。但究其根本，并不適合品牌長(zhǎng)期發(fā)展，我們沒(méi)有采取這種手段做品牌。 　　品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要長(zhǎng)期積累。塑造品牌是個(gè)馬拉松式的漫長(zhǎng)積淀過(guò)程，沒(méi)有深厚的文化積淀，沒(méi)有突出的核心價(jià)值，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)號(hào)召力，就沒(méi)有品牌的生命之源，也就不能成為真正的品牌。依靠廣告的轟炸開(kāi)拓市場(chǎng)，在目前尚待成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，的確能在短期內(nèi)收到階段性成果，但這終究是一種掠奪性的市場(chǎng)開(kāi)采方式，是一種拔苗助長(zhǎng)的品牌培育方式，不利于可持續(xù)發(fā)展。 　　關(guān)于營(yíng)銷 　　發(fā)現(xiàn)有潛力的市場(chǎng) 　　記：您近來(lái)的營(yíng)銷另辟電子競(jìng)技方向的模式，屬于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略嗎？ 　　林：電子競(jìng)技是國(guó)家體育總局承認(rèn)的第99項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，能很好地鍛煉人的手與腦的協(xié)調(diào)性、反應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適當(dāng)?shù)碾娮痈?jìng)技運(yùn)動(dòng)有益于人的身體健康。電子競(jìng)技的活動(dòng)群體與我們的消費(fèi)者群體定位不謀而合，走這條營(yíng)銷渠道是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。 　　目前，我們正積極探索新途徑，讓傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)與新興數(shù)字體育完美結(jié)合。我們相信，這是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。 C 人物·印象 茶道與商道 　　閩南有著濃厚的茶文化底蘊(yùn)，閩南人對(duì)喝茶情有獨(dú)鐘。入門泡茶，話在茶中。熱情的閩南人待客之道更是離不開(kāi)一個(gè)“茶”字。 　　林世添屬于地地道道的閩南人，喜歡喝茶，對(duì)茶文化和商業(yè)運(yùn)營(yíng)有著獨(dú)特的理解。這是他多年商業(yè)打拼心得和茶文化的融會(huì)貫通。 　　對(duì)于飲茶，閩南有這么一種說(shuō)法：早茶一盅，一天威風(fēng)；午茶一盅，勞動(dòng)輕松；晚茶一盅，全身疏通；一天三盅，雷打不動(dòng)。林世添算得上一個(gè)老茶客了，每天一大早來(lái)到辦公室，先是沏上一壺清茶，然后在品茶的悠閑中梳理和思索著企業(yè)的戰(zhàn)略事務(wù)。 　　他認(rèn)為，一葉清茶取自山野，細(xì)而小，但匯聚山川之靈秀、日月之精華。“聞其香、觀其色、品其味，其實(shí)是人與自然的和諧融通，是一種精神境界”，他對(duì)于茶的理解頗有哲理。 　　他覺(jué)得，茶大有其道，喝茶能使人收斂奢欲、洗心滌煩、沉著冷靜、戒驕戒躁、淡定無(wú)畏。 　　作為企業(yè)的掌舵人，他掌管著整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每天需要思考和面對(duì)諸多企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。他自稱，能淡定自若，運(yùn)籌帷幄，決勝商場(chǎng)，與悠悠茶香不無(wú)關(guān)系。 　　他覺(jué)得茶道與商道有很多互補(bǔ)和共通之處