郭濤:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期如何融資

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，同時(shí)也提供了全新的創(chuàng)業(yè)方式。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著成本低、壁壘低、成長(zhǎng)快等諸多優(yōu)勢(shì)，特別適合沒(méi)有太多原始積累資金的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成本也歲之下降，這也是目前網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮的背景之一。但即使如此，在創(chuàng)業(yè)初期，資金仍是一道高高的門檻，把許多創(chuàng)業(yè)者拒之門外，所以要想創(chuàng)業(yè)，姑且不論成敗，融資就變成了頭等大事。 　　融資的第一步，要選好投資人。一般來(lái)說(shuō)，投資人分為兩種，一種是天使投資人，一種是風(fēng)險(xiǎn)投資人。如果網(wǎng)站項(xiàng)目處于種子期，尚未成形，最好優(yōu)先選擇天使投資人，成功地可能性最大。用三個(gè)F形容天使投資人類型再也合適不過(guò)了：朋友（Friends），親人（Family），傻子（Fools）。比如，中國(guó)英文IT社區(qū)融資對(duì)象，就定位在天使投資人。這是因?yàn)椋诰W(wǎng)站項(xiàng)目的種子期，風(fēng)險(xiǎn)巨大，只有朋友，親人，或“傻子”一類的人可能會(huì)被你的項(xiàng)目打動(dòng)，而為你投資。風(fēng)險(xiǎn)投資人在種子期就介入的，并不是沒(méi)有，但是太少。另外，如果在種子期就尋找風(fēng)險(xiǎn)投資人的話，由于網(wǎng)站項(xiàng)目前景很難預(yù)料，創(chuàng)業(yè)者處于弱勢(shì)地位，弄不好股權(quán)會(huì)被稀釋到淪為打工者的地步，這恐怕不是很多創(chuàng)業(yè)者愿意看到的。所以，在你只是有個(gè)網(wǎng)站idea的時(shí)候，向你的親人朋友求助，同時(shí)尋找你身邊的“傻子”。所謂傻子，并不是這些人真傻，實(shí)際上往往相反，這些人都是獨(dú)具慧眼，思維前瞻，投錢給一些別人看來(lái)不會(huì)有好結(jié)果的網(wǎng)站項(xiàng)目。這些人可能在某個(gè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，或者本身就有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。留心一下自己朋友圈子，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，天使就會(huì)降臨，當(dāng)然，帶著人民幣。 　　網(wǎng)站融資第二步要考慮的是，是融錢，還是融物，還是融人。能直接融到錢，是再也好不過(guò)的了。但是如果直接融錢很困難的話，可以考慮融物和融人。所謂融物，就是投資人用一些做網(wǎng)站所需要的資源來(lái)作為投資，比如建立網(wǎng)站，需要性能優(yōu)良的服務(wù)器，剛好有人看準(zhǔn)了你的網(wǎng)站項(xiàng)目，他就提供服務(wù)器作為投資。據(jù)說(shuō)陳天橋當(dāng)年做網(wǎng)絡(luò)游戲，就是通過(guò)這種方式得到服務(wù)器，為其網(wǎng)絡(luò)游戲取得成功奠定了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。所謂融人，就是如果你在某一個(gè)方面缺少經(jīng)驗(yàn)，可以向一些專業(yè)人士尋求幫助，勸其入伙。比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在變成了非常專業(yè)的領(lǐng)域，能找到在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的志同道合的伙伴，你的網(wǎng)站項(xiàng)目離成功就前進(jìn)了一大步。 　　說(shuō)了這么多，那么什么樣的網(wǎng)站才受風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞呢？ 　　1、富有創(chuàng)造力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來(lái)，再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有可復(fù)制性，而團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的，因此他們?cè)谕顿Y時(shí)，往往更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而非那些徒有想法的單干者。 　　風(fēng)險(xiǎn)投資投向的任何一個(gè)公司，從開始投到最后上市，其盈利模式都會(huì)發(fā)生改變，會(huì)做各種各樣的調(diào)整，但領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。有能力的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)意遭遇挫折的時(shí)候，他還可以找到好的解決方案；在市場(chǎng)需求發(fā)生變化的時(shí)候，他還可以發(fā)現(xiàn)別的市場(chǎng)需求，甚至可以創(chuàng)造需求。具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者必須具備幾個(gè)素質(zhì)——一定要有誠(chéng)信，能敏銳把握政策趨向，善于整合各種資源以及要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、法律意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等等。 　　另外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)信問(wèn)題也是風(fēng)險(xiǎn)投資商比較看重的，一旦被發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在誠(chéng)信上有問(wèn)題，基本上百分之百的VC都會(huì)拒絕投資。 德豐杰的孫文海曾表示，作為VC來(lái)說(shuō)最不愿意看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題。“創(chuàng)業(yè)者融資的時(shí)候，如果被我們發(fā)現(xiàn)了在誠(chéng)信方面有問(wèn)題，我相信基本上100%的VC都會(huì)拒絕你，這是所有VC最不喜歡的一條。” 　　2、創(chuàng)造商業(yè)模式的能力關(guān)于行業(yè)，大家對(duì)于“朝陽(yáng)或者夕陽(yáng)行業(yè)”有許多的探討，筆者比較同意“世界上本沒(méi)有朝陽(yáng)或者夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”這種論述。行業(yè)是存在周期的，就像企業(yè)的發(fā)展有周期一樣，周期性上升的行業(yè)一定比周期性停滯或者向下的行業(yè)要更容易成功，而且處于上升通道的企業(yè)，通常會(huì)有很好的未來(lái)預(yù)期，這也是資本市場(chǎng)非常樂(lè)意接受的事實(shí)。 　　3、項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是否有足夠大的發(fā)展空間，是否已經(jīng)存在相同的商業(yè)模式，如果還沒(méi)有，那么這種創(chuàng)新是否有依據(jù)？是否有足夠的潛在市場(chǎng)支持？盈利模型是否清晰？在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化或者商業(yè)化道路上是否有問(wèn)題？如果這種產(chǎn)品已經(jīng)存在，那么，和已經(jīng)存在的企業(yè)之間的競(jìng)合關(guān)系如何？是否可以在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)？ 　　雖然，創(chuàng)業(yè)并非易事，但只要具備了永恒的創(chuàng)業(yè)激情，你就會(huì)自始至終勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地去不斷努力，不斷地去摒棄別人的冷嘲熱諷而更加斗志昂揚(yáng)堅(jiān)定必勝信念，不斷地去學(xué)習(xí)有用的新東西，不斷地去調(diào)查、分析、研究市場(chǎng)和項(xiàng)目，不斷地去挖掘和尋找創(chuàng)業(yè)資源不斷地去克服一個(gè)又一個(gè)困難和解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種矛盾，不斷總結(jié)失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷地去擴(kuò)充自己的實(shí)力和規(guī)模，因而你的賬面上的銀子也就肯定會(huì)不斷地增加再增加了，你也肯定就會(huì)從失敗的泥潭中站起來(lái)而走向成功，并從成功走向更大的成功！