郭濤:互聯網企業創業初期如何融資

互聯網改變了人們的生活，同時也提供了全新的創業方式。互聯網領域創業有著成本低、壁壘低、成長快等諸多優勢，特別適合沒有太多原始積累資金的創業者，通過互聯網創業的成本也歲之下降，這也是目前網絡創業熱潮的背景之一。但即使如此，在創業初期，資金仍是一道高高的門檻，把許多創業者拒之門外，所以要想創業，姑且不論成敗，融資就變成了頭等大事。 　　融資的第一步，要選好投資人。一般來說，投資人分為兩種，一種是天使投資人，一種是風險投資人。如果網站項目處于種子期，尚未成形，最好優先選擇天使投資人，成功地可能性最大。用三個F形容天使投資人類型再也合適不過了：朋友（Friends），親人（Family），傻子（Fools）。比如，中國英文IT社區融資對象，就定位在天使投資人。這是因為，在網站項目的種子期，風險巨大，只有朋友，親人，或“傻子”一類的人可能會被你的項目打動，而為你投資。風險投資人在種子期就介入的，并不是沒有，但是太少。另外，如果在種子期就尋找風險投資人的話，由于網站項目前景很難預料，創業者處于弱勢地位，弄不好股權會被稀釋到淪為打工者的地步，這恐怕不是很多創業者愿意看到的。所以，在你只是有個網站idea的時候，向你的親人朋友求助，同時尋找你身邊的“傻子”。所謂傻子，并不是這些人真傻，實際上往往相反，這些人都是獨具慧眼，思維前瞻，投錢給一些別人看來不會有好結果的網站項目。這些人可能在某個領域經驗豐富，或者本身就有成功的創業經歷。留心一下自己朋友圈子，運氣不錯的話，天使就會降臨，當然，帶著人民幣。 　　網站融資第二步要考慮的是，是融錢，還是融物，還是融人。能直接融到錢，是再也好不過的了。但是如果直接融錢很困難的話，可以考慮融物和融人。所謂融物，就是投資人用一些做網站所需要的資源來作為投資，比如建立網站，需要性能優良的服務器，剛好有人看準了你的網站項目，他就提供服務器作為投資。據說陳天橋當年做網絡游戲，就是通過這種方式得到服務器，為其網絡游戲取得成功奠定了堅實的硬件基礎。所謂融人，就是如果你在某一個方面缺少經驗，可以向一些專業人士尋求幫助，勸其入伙。比如網絡營銷，現在變成了非常專業的領域，能找到在網絡營銷方面有專業經驗的志同道合的伙伴，你的網站項目離成功就前進了一大步。 　　說了這么多，那么什么樣的網站才受風險投資商的青睞呢？ 　　1、富有創造力的企業團隊在風險投資商看來，再出色的創業計劃也具有可復制性，而團隊的整體實力是難以復制的，因此他們在投資時，往往更看重有合作能力的創業團隊，而非那些徒有想法的單干者。 　　風險投資投向的任何一個公司，從開始投到最后上市，其盈利模式都會發生改變，會做各種各樣的調整，但領導團隊是企業的核心。有能力的創業者，在創意遭遇挫折的時候，他還可以找到好的解決方案；在市場需求發生變化的時候，他還可以發現別的市場需求，甚至可以創造需求。具體來說，創業者必須具備幾個素質——一定要有誠信，能敏銳把握政策趨向，善于整合各種資源以及要有很強的團隊意識、法律意識以及風險意識等等。 　　另外，創業團隊的誠信問題也是風險投資商比較看重的，一旦被發現創業團隊在誠信上有問題，基本上百分之百的VC都會拒絕投資。 德豐杰的孫文海曾表示，作為VC來說最不愿意看到創業團隊出現誠信問題。“創業者融資的時候，如果被我們發現了在誠信方面有問題，我相信基本上100%的VC都會拒絕你，這是所有VC最不喜歡的一條。” 　　2、創造商業模式的能力關于行業，大家對于“朝陽或者夕陽行業”有許多的探討，筆者比較同意“世界上本沒有朝陽或者夕陽產業”這種論述。行業是存在周期的，就像企業的發展有周期一樣，周期性上升的行業一定比周期性停滯或者向下的行業要更容易成功，而且處于上升通道的企業，通常會有很好的未來預期，這也是資本市場非常樂意接受的事實。 　　3、項目本身項目本身是否有核心競爭力，是否有足夠大的發展空間，是否已經存在相同的商業模式，如果還沒有，那么這種創新是否有依據？是否有足夠的潛在市場支持？盈利模型是否清晰？在產品產業化或者商業化道路上是否有問題？如果這種產品已經存在，那么，和已經存在的企業之間的競合關系如何？是否可以在未來的產業競爭中有相當的話語權？ 　　雖然，創業并非易事，但只要具備了永恒的創業激情，你就會自始至終勤勤懇懇、兢兢業業地去不斷努力，不斷地去摒棄別人的冷嘲熱諷而更加斗志昂揚堅定必勝信念，不斷地去學習有用的新東西，不斷地去調查、分析、研究市場和項目，不斷地去挖掘和尋找創業資源不斷地去克服一個又一個困難和解決經營過程中遇到的各種矛盾，不斷總結失敗的教訓和成功的經驗，不斷地去擴充自己的實力和規模，因而你的賬面上的銀子也就肯定會不斷地增加再增加了，你也肯定就會從失敗的泥潭中站起來而走向成功，并從成功走向更大的成功！