郭濤：インターネット企業の創業初期はどうやって融資しますか？

インターネットは人々の生活を変えました。同時に新しい創業方式を提供しました。

インターネットの分野で起業するのはコストが低く、壁が低く、成長が早いなど多くの利點があります。特に原始的な資金を蓄積していない起業家に適しています。インターネットを通じて創業するコストも歳の下落が背景の一つです。

それでも創業初期は、資金は高いハードルであり、多くの創業者を門の外に拒否していたので、起業したいと思います。成功か失敗かはともかく、融資が一番大事になりました。

投資者を選ぶ。

一般的に、投資者は二つの種類に分けられます。一つはエンジェル投資者で、一つはリスク投資者です。

もしウェブサイトのプロジェクトがシード期間にあるなら、まだ成形していないなら、優先的にエンジェル投資者を選んだほうがいいです。成功の可能性が一番大きいです。

つのFで天使の投資家のタイプを形容するのは更に適當です：友達（Friends）、身內（Family）、馬鹿（Fools）。

例えば、中國の英語のITコミュニティの融資の対象は、天使の投資者に位置します。

これは、ウェブサイトプロジェクトのシード期間には、危険が大きく、友達や家族、あるいは「バカ」のような人があなたのプロジェクトに感動して投資するからです。

リスク投資者がシード期間に介入するのは、ないわけではないですが、少なすぎます。

また、種の時期にリスク投資者を探すと、ウェブサイトのプロジェクトの見通しが難しいため、創業者は弱い立場にあり、株をうまく作れないと、労働者にまで希釈されることが予想されます。

だから、あなたがウェブサイトのideaがあるだけの時、あなたの身內の友達に助けを求めて、同時にあなたの身の回りの“馬鹿”を探します。

ばかというのは、これらの人たちが本當に馬鹿ではないです。実際には反対に、これらの人たちはみな獨自の慧眼を持っています。

これらの人はある分野で経験が豊富で、あるいは自分で成功した起業経験があるかもしれません。

自分の友達の輪に気をつけてください。運がよければ、天使が來ます。もちろん、人民元を持っています。

第二のステップは、お金を融かすか、それとも物を融かすかを考えることです。

お金を直接に溶けられるなら、それに越したことはない。

しかし、直接にお金を使うのが難しいなら、融物と融人を考えてもいいです。

いわゆる融物とは、投資者がウェブサイトを作るために必要な資源を投資として使っています。例えば、ウェブサイトを作るには、性能の良いサーバーが必要です。

陳天橋さんはネットゲームをしていましたが、このようにサーバーを獲得して、ネットゲームの成功のためにしっかりとしたハードウエアの基礎を築きました。

いわゆる人を融かすということは、もしあなたがある方面で経験が足りないなら、一部の専門家に助けを求めて、仲間に入るように勧めます。

例えば、ネットマーケティングは、非常に専門的な分野になりました。ネットマーケティングにおいて専門的な経験を持つ同志のパートナーを見つけることができます。あなたのウェブサイトプロジェクトは成功から大きく前進しました。

こんなに多いと言っていますが、どのようなサイトがベンチャー企業に人気がありますか？

創造力に富んだ企業チームはベンチャー企業から見ても、優れた起業計畫は複製性があり、チーム全體の実力は複製しにくいので、投資する時、協力力のある創業チームを重視します。

リスク投資のどの會社にも投資し始めから最後の上場にかけて、その収益パターンは変わってきます。いろいろな調整をしますが、リーダーチームは企業の核心です。

能力のある起業家は、創意的に挫折した時に、いい解決策を見つけることができます。市場の需要が変化した時に、彼は他の市場の需要を見つけて、需要を創造することもできます。

具體的には、創業者はいくつかの素質を備えていなければなりません。信用を持って、政策の傾向を鋭敏に把握し、各種資源の整合に優れています。

また、創業チームの誠実と信用の問題もリスク投資家が重視しています。創業チームが誠実と信用に問題があると発見されたら、ほぼ100%のVCは投資を拒否します。

徳豊傑の孫文海は、VCとして創業チームの誠実と信用の問題が一番嫌だと言いました。

創業者が融資する時、信用に問題があると発見されたら、ほぼ100%のVCがあなたを拒否すると信じています。これはすべてのVCが一番嫌いです。

_2、ビジネスモデルを創造する能力は業界について、皆さんは「朝日或いは夕日業界」について多くの検討があります。私は「世界には朝日や夕日産業がない」という論述に同意します。

業界はサイクルがあるので、企業の発展が周期があるように、周期的に上昇する業界は周期的に停滯したり、下向きの業界より成功しやすく、上昇通路にある企業はよく將來の見通しがあります。これも資本市場が喜んで受け入れている事実です。

プロジェクト自體に核心競爭力がありますか？十分な発展空間がありますか？すでに同じビジネスモデルがありますか？もしまだないなら、このような革新に根拠がありますか？

十分な潛在市場のサポートがありますか？

黒字モデルははっきりしていますか？

製品の産業化や商業化の道に問題がありますか？

このような製品がすでに存在しているなら、すでに存在している企業との競爭関係はどうですか？

將來の産業競爭において、相當な発言権がありますか？

創業は簡単ではありませんが、永遠の創業意欲を持っていれば、いつまでも地道に努力し、まじめに努力し続けます。他人の冷罵や皮肉を捨てて、さらに闘志を高めて、必ず勝つ信念を持って、役に立つ新しいものを絶えず勉強して、絶えず調査、分析、市場とプロジェクトを研究します。すぐ間違いなく絶えず増加して更に増加して、あなたもきっと失敗の泥沼の中から立ち上がることができて成功に向かって、そして成功から更に大きい成功に向かう！