如何解決創業資金問題

對創業者來說，資金好比你心儀的姑娘。怎么得到她？ 有人告訴你：寫情書，把自己描繪得如何之好，然后滿世界地發，你理想中的姑娘就會投向你的懷抱。 這樣行嗎？ 如果你發奮圖強，把全部精力用于打造自己成為強者，至少是你的事業顯露勃勃生機、蒸蒸前景。 有了這光景，該她來問：“行嗎？” 有人對我說：“我要創業，你就告訴我，到哪里能拿到幾十萬元錢”，如果你是這樣認識創業與資金，就不要讀這篇文章了。 創業之始先走融資之路，指望靠別人的巨額資金啟動，在中國不具有普遍性與現實性。即使在金融工具發達的美國市場也沒有普遍意義，以這種方式解決資金問題的創業項目只在1‰～1％之間。 一個項目具備吸引資金的條件,需要一個不能缺少的前期過程，在這個過程里，依靠自有資源啟動，逐步做出你的項目優勢，是創業資金問題解決的根本之道。 什么是項目的優勢？ 項目與資金不是簡單的“二者合一”的關系，是有條件地相互需要的關系。為了理解這個“真實”的“內部”的關系，則先知道什么是項目的優勢。 這要從項目的構成與成長過程兩個方面來說明。 先看項目的構成要素。任何項目都是由若干要素構成，在構成一個創業項目的諸多要素中，一定有一個或兩個是決定它具有市場價值的因素，是能夠影響、制約、吸引別人用錢與它交換的因素。這一兩個因素的存在，就是項目本身的優勢。 再看項目的成長過程。一個項目具備能夠吸引資金的條件,是需要一個過程的——運作這個項目的前期過程。這個過程表現為兩種相互聯系的時間：一是項目自身的發育時間；二是項目的操持者對它的認識時間。兩種時間共同決定：運作項目的“過程”是必須的，是不能逾越的。 有了項目自身發育的過程，有了操持者對它認識的過程，項目優勢的有與無，項目的優勢是什么，就必然地發現與證明了。它是什么呢？是—— 被事實證明的市場價值 即哪些事實可以證明“優勢”？說技術先進,則要完成從技術到產品的轉化,還包括必要的檢測；說有市場需求，則要有直接的用戶,還要有經銷商；說模式可行,則要有運作的過程，和過程顯現的效果。 項目優勢與資金 項目與資金的關系是“有條件地相互需要的關系”。 項目對資金的需要，是有時機，有條件的。只有具備了上面所說的“優勢”的時候，外部資金的注入才有意義，外部資金的注入才能夠發揮作用。這種“意義”與這個“作用”，既是對項目而言，也是對準備注入的資金而言。 資金對項目的需要，更是有時機有條件的。只有到了項目的優勢能夠顯現的時候，資金才需要項目。只有項目的運作接近成熟的時候，資金才需要這個能夠使自己得以保存和增加的載體，才需要這個能夠循環往復轉動的“機構”或“器物”。這好比血液需要已經存在的健康的機體，才能夠保持自己，才能夠借助機體的造血功能使自己增量。 總之，資金對項目的需要,要看項目優勢的情況，如果項目優勢還沒有做出來，外部資金的進入，將是無所作為的，外部資金的進入，是不能發揮作用的。因為，項目的可靠性與前途不能得到證明，也就沒人相信這個項目來貿然投入資金。 這就是項目與資金相互需要的時機和條件。 這就是造就項目優勢才能吸引資金的根據。 知道了項目與資金的“內在地相互需要”關系，那么，站在擁有項目的創業者的立場上，就應該懂得，所謂“商機—計劃書—融資”的公式，是多么的不懂得創業的真實。 創業項目吸引資金的方式 首要前提： ◆你必須是個法人而不是自然人。 ◆你能夠確保投入的資金能夠屆時盈利。 ◆你應該有對項目的前期投入而不是空手套白狼。 表現特性： 項目優勢對不同項目不盡相同。這樣三條是任何項目所共同的。 ◆項目的內在品質。也就是與同類項目比較,有什么特殊性差異性,以能夠與同類或相關產品區隔,讓消費者識別； ◆運作模式的創新。運作模式的創造性，包括項目要素組合的科學，流程的合理，利潤發生點的可靠； ◆市場潛力的存在。當下市場的存在,市場潛力的存在，成長的產業鏈條中的環節，項目切入人的接口。 方式適當： 用適當的方式傳達信息。所謂“適當方式”，是與你項目特點相聯系的方式。比如: ◆尋找最大的用戶。知道他們在哪里？排出一個序列，一家一家地談。用對比方式簡潔明了地突出你的優勢，會給他們帶來的效益,相反方面的損失甚至危害,不可丟失的機會等。逮住一個一箭雙雕,既有了產品出路又有了廣告效應。 ◆參加專業性展示。尋找與你產品最直接相關的專業性很強的博覽會,展銷會,洽談會。精心準備參展材料、樣品、道具和展示方式,事先設計談判程式、要點、底線與合作的模式。 ◆利用好網絡工具。建個網站,與相關行業與專業網站鏈接,編寫簡明的有誘惑力的短信,吸引業內人士上網；在目標客戶集中的專業網站發布信息；給檢索能力最強的網站交點指路費,讓這個“牧童”先指你這個“杏花村”。 當然了,能在發行量大的平面媒介和電視上做廣告是一種“地球人都知道”的選擇,但是——要花錢的。這也是“地球人都知道”的。 有市場才有資金 謝佳選擇了在超市做營業員的工作。每有新產品，他都要研究一番，從功能到技術到成本都要搞個清楚。還要發現它們的不足，在自己的腦中將其完善。 2002年的一天，一位顧客來購買清新空氣殺菌機。謝佳推薦臭氧消毒機,顧客還想要具有“清除顆粒灰塵”的功能。謝佳向她推薦空氣凈化機,顧客又嫌多買一個機器占地方。最后什么也沒有買。 謝佳動起了腦子：現有的空氣凈化器和空氣消毒機都是單一性能，如果將兩種功能合一，既能避免占空間的不便，還能降低成本。這個想法讓他看到了曙光。開始查找資料實施這個創意。 國內外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術、負氧離子、臭氧技術。若將這三種技術集中在一起，設計出具有多重功能的空氣清新機，豈不是很有市場。 謝佳設計出了樣機，帶著它找到幾個生產小家電的廠家希望合作。廠家都回話：你付款，我們替你生產。 謝佳將與他有過交往的商人在腦中過濾，一位林姓港商，兩年前來深圳參加展銷會時生了病，謝佳組織人員為他幫忙布展。很受感動的林先生留下了一張名片。 林先生這時剛好在深圳成立了分公司。見了面，謝佳向他介紹了項目情況后，林先生提出，產品要有市場反饋后才能投資。這謝佳給出了難題，產品未生產出來怎么能看到反饋？情急之中，他猛然想到互聯網，將產品放到林先生的貿易網上投石問路。 一個星期后，香港的幾家公司發來了郵件詢問，美國一家公司還發來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。500臺訂單成了他們的第一筆業務。就是這一筆業務，賺得了100多萬元。有了這筆業務，林先生與謝佳簽訂了合作協議：技術折價100萬元占有公司的股份。 簽完協議的謝佳，獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他此時終于有了一絲寬慰。