如何解決創(chuàng)業(yè)資金問題

對創(chuàng)業(yè)者來說，資金好比你心儀的姑娘。怎么得到她？ 有人告訴你：寫情書，把自己描繪得如何之好，然后滿世界地發(fā)，你理想中的姑娘就會(huì)投向你的懷抱。 這樣行嗎？ 如果你發(fā)奮圖強(qiáng)，把全部精力用于打造自己成為強(qiáng)者，至少是你的事業(yè)顯露勃勃生機(jī)、蒸蒸前景。 有了這光景，該她來問：“行嗎？” 有人對我說：“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你就告訴我，到哪里能拿到幾十萬元錢”，如果你是這樣認(rèn)識創(chuàng)業(yè)與資金，就不要讀這篇文章了。 創(chuàng)業(yè)之始先走融資之路，指望靠別人的巨額資金啟動(dòng)，在中國不具有普遍性與現(xiàn)實(shí)性。即使在金融工具發(fā)達(dá)的美國市場也沒有普遍意義，以這種方式解決資金問題的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只在1‰～1％之間。 一個(gè)項(xiàng)目具備吸引資金的條件,需要一個(gè)不能缺少的前期過程，在這個(gè)過程里，依靠自有資源啟動(dòng)，逐步做出你的項(xiàng)目優(yōu)勢，是創(chuàng)業(yè)資金問題解決的根本之道。 什么是項(xiàng)目的優(yōu)勢？ 項(xiàng)目與資金不是簡單的“二者合一”的關(guān)系，是有條件地相互需要的關(guān)系。為了理解這個(gè)“真實(shí)”的“內(nèi)部”的關(guān)系，則先知道什么是項(xiàng)目的優(yōu)勢。 這要從項(xiàng)目的構(gòu)成與成長過程兩個(gè)方面來說明。 先看項(xiàng)目的構(gòu)成要素。任何項(xiàng)目都是由若干要素構(gòu)成，在構(gòu)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的諸多要素中，一定有一個(gè)或兩個(gè)是決定它具有市場價(jià)值的因素，是能夠影響、制約、吸引別人用錢與它交換的因素。這一兩個(gè)因素的存在，就是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢。 再看項(xiàng)目的成長過程。一個(gè)項(xiàng)目具備能夠吸引資金的條件,是需要一個(gè)過程的——運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的前期過程。這個(gè)過程表現(xiàn)為兩種相互聯(lián)系的時(shí)間：一是項(xiàng)目自身的發(fā)育時(shí)間；二是項(xiàng)目的操持者對它的認(rèn)識時(shí)間。兩種時(shí)間共同決定：運(yùn)作項(xiàng)目的“過程”是必須的，是不能逾越的。 有了項(xiàng)目自身發(fā)育的過程，有了操持者對它認(rèn)識的過程，項(xiàng)目優(yōu)勢的有與無，項(xiàng)目的優(yōu)勢是什么，就必然地發(fā)現(xiàn)與證明了。它是什么呢？是—— 被事實(shí)證明的市場價(jià)值 即哪些事實(shí)可以證明“優(yōu)勢”？說技術(shù)先進(jìn),則要完成從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,還包括必要的檢測；說有市場需求，則要有直接的用戶,還要有經(jīng)銷商；說模式可行,則要有運(yùn)作的過程，和過程顯現(xiàn)的效果。 項(xiàng)目優(yōu)勢與資金 項(xiàng)目與資金的關(guān)系是“有條件地相互需要的關(guān)系”。 項(xiàng)目對資金的需要，是有時(shí)機(jī)，有條件的。只有具備了上面所說的“優(yōu)勢”的時(shí)候，外部資金的注入才有意義，外部資金的注入才能夠發(fā)揮作用。這種“意義”與這個(gè)“作用”，既是對項(xiàng)目而言，也是對準(zhǔn)備注入的資金而言。 資金對項(xiàng)目的需要，更是有時(shí)機(jī)有條件的。只有到了項(xiàng)目的優(yōu)勢能夠顯現(xiàn)的時(shí)候，資金才需要項(xiàng)目。只有項(xiàng)目的運(yùn)作接近成熟的時(shí)候，資金才需要這個(gè)能夠使自己得以保存和增加的載體，才需要這個(gè)能夠循環(huán)往復(fù)轉(zhuǎn)動(dòng)的“機(jī)構(gòu)”或“器物”。這好比血液需要已經(jīng)存在的健康的機(jī)體，才能夠保持自己，才能夠借助機(jī)體的造血功能使自己增量。 總之，資金對項(xiàng)目的需要,要看項(xiàng)目優(yōu)勢的情況，如果項(xiàng)目優(yōu)勢還沒有做出來，外部資金的進(jìn)入，將是無所作為的，外部資金的進(jìn)入，是不能發(fā)揮作用的。因?yàn)椋?xiàng)目的可靠性與前途不能得到證明，也就沒人相信這個(gè)項(xiàng)目來貿(mào)然投入資金。 這就是項(xiàng)目與資金相互需要的時(shí)機(jī)和條件。 這就是造就項(xiàng)目優(yōu)勢才能吸引資金的根據(jù)。 知道了項(xiàng)目與資金的“內(nèi)在地相互需要”關(guān)系，那么，站在擁有項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的立場上，就應(yīng)該懂得，所謂“商機(jī)—計(jì)劃書—融資”的公式，是多么的不懂得創(chuàng)業(yè)的真實(shí)。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引資金的方式 首要前提： ◆你必須是個(gè)法人而不是自然人。 ◆你能夠確保投入的資金能夠?qū)脮r(shí)盈利。 ◆你應(yīng)該有對項(xiàng)目的前期投入而不是空手套白狼。 表現(xiàn)特性： 項(xiàng)目優(yōu)勢對不同項(xiàng)目不盡相同。這樣三條是任何項(xiàng)目所共同的。 ◆項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)。也就是與同類項(xiàng)目比較,有什么特殊性差異性,以能夠與同類或相關(guān)產(chǎn)品區(qū)隔,讓消費(fèi)者識別； ◆運(yùn)作模式的創(chuàng)新。運(yùn)作模式的創(chuàng)造性，包括項(xiàng)目要素組合的科學(xué)，流程的合理，利潤發(fā)生點(diǎn)的可靠； ◆市場潛力的存在。當(dāng)下市場的存在,市場潛力的存在，成長的產(chǎn)業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目切入人的接口。 方式適當(dāng)： 用適當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)信息。所謂“適當(dāng)方式”，是與你項(xiàng)目特點(diǎn)相聯(lián)系的方式。比如: ◆尋找最大的用戶。知道他們在哪里？排出一個(gè)序列，一家一家地談。用對比方式簡潔明了地突出你的優(yōu)勢，會(huì)給他們帶來的效益,相反方面的損失甚至危害,不可丟失的機(jī)會(huì)等。逮住一個(gè)一箭雙雕,既有了產(chǎn)品出路又有了廣告效應(yīng)。 ◆參加專業(yè)性展示。尋找與你產(chǎn)品最直接相關(guān)的專業(yè)性很強(qiáng)的博覽會(huì),展銷會(huì),洽談會(huì)。精心準(zhǔn)備參展材料、樣品、道具和展示方式,事先設(shè)計(jì)談判程式、要點(diǎn)、底線與合作的模式。 ◆利用好網(wǎng)絡(luò)工具。建個(gè)網(wǎng)站,與相關(guān)行業(yè)與專業(yè)網(wǎng)站鏈接,編寫簡明的有誘惑力的短信,吸引業(yè)內(nèi)人士上網(wǎng)；在目標(biāo)客戶集中的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息；給檢索能力最強(qiáng)的網(wǎng)站交點(diǎn)指路費(fèi),讓這個(gè)“牧童”先指你這個(gè)“杏花村”。 當(dāng)然了,能在發(fā)行量大的平面媒介和電視上做廣告是一種“地球人都知道”的選擇,但是——要花錢的。這也是“地球人都知道”的。 有市場才有資金 謝佳選擇了在超市做營業(yè)員的工作。每有新產(chǎn)品，他都要研究一番，從功能到技術(shù)到成本都要搞個(gè)清楚。還要發(fā)現(xiàn)它們的不足，在自己的腦中將其完善。 2002年的一天，一位顧客來購買清新空氣殺菌機(jī)。謝佳推薦臭氧消毒機(jī),顧客還想要具有“清除顆粒灰塵”的功能。謝佳向她推薦空氣凈化機(jī),顧客又嫌多買一個(gè)機(jī)器占地方。最后什么也沒有買。 謝佳動(dòng)起了腦子：現(xiàn)有的空氣凈化器和空氣消毒機(jī)都是單一性能，如果將兩種功能合一，既能避免占空間的不便，還能降低成本。這個(gè)想法讓他看到了曙光。開始查找資料實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。 國內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)。若將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)，豈不是很有市場。 謝佳設(shè)計(jì)出了樣機(jī)，帶著它找到幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家希望合作。廠家都回話：你付款，我們替你生產(chǎn)。 謝佳將與他有過交往的商人在腦中過濾，一位林姓港商，兩年前來深圳參加展銷會(huì)時(shí)生了病，謝佳組織人員為他幫忙布展。很受感動(dòng)的林先生留下了一張名片。 林先生這時(shí)剛好在深圳成立了分公司。見了面，謝佳向他介紹了項(xiàng)目情況后，林先生提出，產(chǎn)品要有市場反饋后才能投資。這謝佳給出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來怎么能看到反饋？情急之中，他猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上投石問路。 一個(gè)星期后，香港的幾家公司發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機(jī)器。500臺訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)。就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了100多萬元。有了這筆業(yè)務(wù)，林先生與謝佳簽訂了合作協(xié)議：技術(shù)折價(jià)100萬元占有公司的股份。 簽完協(xié)議的謝佳，獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他此時(shí)終于有了一絲寬慰。