融資經理“饑渴癥”

　　如果網上搜索“招聘融資經理”的字樣，不到1秒就可以搜到幾十萬條相關信息，發布該職位需求的時間大都集中在2008年10月以后。該時間節點也體現許多VC、PE機構的投資力度的銳減。 　　各行各業、各種規模的企業在同一時段表現出了對同一個職位的需求！ 　　條條大路被堵死 　　現在的企業有多缺錢？ 　　市場萎縮導致的資金困境開始顯現。根據相關統計，企業習慣使用的融資方式都受到了很大的影響。嚴峻的市場形勢影響到VC、PE機構的投資力度，2008 年第四季度與第一季度相比，VC投資案例數量下降超過50％；單季募集完成基金數量從第二季度的52只下降至第四季度的8只，下跌幅度達84.6％. 　　這還不是最糟糕的，股市低迷還堵住了很多企業上市融資之路。 　　之前公司內部財務人員熟悉并經常使用的VC、PE及上市融資等方式在2009年已非那么容易和有效，尋找新的融資渠道成為目前企業最關注的問題。 　　中小企業協會融資經理培訓項目主管劉丙均認為，市場上并不是沒有融資渠道，據專家研究，融資的產品有四大類，債權融資、股權融資，商業融資、政策融資四大類，有28種模式，500多種金融產品。 　　然而，很多企業卻不知道融資有這么多的選擇，或者，即便知道有這些選擇也沒有專業的人才操作，無從下手。事實上，在危機之前，基本上大部分的融資工作都是財務人員的職責范圍。 　　嚴峻現實下，企業開始“不拘一格降人才”，包括資金鏈最為緊張的地產企業，連一直被奉為財務保守典范的華為技術有限公司也湊上熱鬧。華為截止到2009年3月26日的招聘啟事如此顯示：融資經理職位：性質：全職；工作經驗：3年；待遇水平：面議；學歷要求：本科；招聘人數：若干。和華為同城競爭的深圳中興發展有限公司也已經虛位以待融資經理很久了。 　　翰威特咨詢公司華北區副總經理唐斌指出，從職位需求變化來看，2009年依然保持增長需求的人才類別主要為營銷類和融資類。 　　中國資本策劃研究院院長朱耿洲博士認為：金融危機下，中小企業更應重視融資策劃與資本運作，破解融資難。要有融資策劃的觀念，及早建立融資戰略：小企業至少1~3年，中型企業3~5年，大型企業10年左右。要掌握融資策劃技術。要與各金融及融資策劃機構建立友好關系，聘請融資顧問，以取得信息、技術、市場的支持。 　　微妙的“新融資工具” 　　劉丙均認為，企業目前急缺的融資經理最需要擁有的特質集中在兩個方面：其一，和銀行、保險、租賃等金融機構的關系密切，最好曾經在某種融資機構里工作過；其二，開發新的融資工具的能力要突出。 　　“新融資工具”目前很微妙，對許多企業來講，只要通過合法途徑為公司拿到融資，對公司來講就是新融資工具，包括土方法。 　　華為技術有限公司人力資源部對融資經理的工作職責描述似乎印證著劉丙均的觀點：制定客戶化的融資解決方案；負責拓展和維護與銀行、保險、租賃等金融機構的關系；開發新的融資工具等。 　　中興也把良好的融資渠道資源作為考核應聘者的重要指標之一，傳化集團、上海綠庭集團有限公司以及深圳市深航房地產開發有限責任公司都把這一點單獨提出來，寫在職位要求里。 　　這也難怪，好的關系網在這個時候比專業能力更解決實際問題。李巖（化名）是一家技術集團公司的融資經理，上任不久，每天的工作要面對各個部門呈上來要錢的項目融資規劃，常做的工作是扒東墻、補西墻，給不同的銀行、基金或保險的客戶經理打電話尋求支持。 　　“在這個時候真的關系最重要，因為融資機構越來越謹慎，但事實上融資渠道里的每一個經理都能夠臨時調動一些資金，在等上級審核的過程中，這筆臨時調動的資金就可以暫時為企業所用。”李巖說。 　　往往這種短期通融真正救了企業的急。從事過融資的人都知道，融資需要很長的時間，并不是雙方達成協議錢就可以立即到賬的，尤其是對于海外投資機構，不但完善的盡職調查要做，還要有不同的備案簽署，整個流程走下來，五六個月時間是常事。 　　而如果有熟悉融資機構的人，正式的融資途徑審核還沒結束的時候，該機構可以通過預借等途徑先把錢打到你賬上。 　　近日，一家酒業公司拜托李巖找一位在投資機構的朋友融資，這筆資金用作收購，十萬火急。而李巖出面溝通的結果是：找一個時間商量好股權比例，簽署大體的框架后，1000萬元先到賬，所有的程序后補。“單補全手續就得三個月時間。” 　　李巖當然不是免費的牽頭人。劉丙均認為，如果企業短期內找不到合適的融資經理，尋覓李巖這樣融資渠道多、人脈廣的兼職人員也是可以考慮的方法，在國外，有專門的機構受理這樣的業務，即融資業務外包。李巖成了中國該類業務興起的苗頭。