如何解決創(chuàng)業(yè)初期的融資難題

　　有偉大的創(chuàng)意，但自己沒錢也沒有投資人。你覺得這樣沒有問題？再想想吧！ 　　很抱歉語氣不太好，或許我是已經(jīng)收到太多類似這樣的郵件了。就像最近這一封信，他有個關于零售類企業(yè)的“好主意”，問我從哪兒能得到資金援助，具體該怎么做。“我沒有錢，也沒有可用于抵押的資產(chǎn)，但我不想干傻事，我不想和那些會霸占你整個企業(yè)的投資客們打交道。” 　　利用免費的政府資助進行創(chuàng)業(yè)只是個傳說，或者說只是個蒼白的謊言。我不是無所不知，但我在這行已經(jīng)有30年了——接觸過所有與商業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)相關的投資——我從來沒見過有人是依靠政府免費援助創(chuàng)業(yè)的。有近1，000家小型企業(yè)發(fā)展中心遍布在全美國各地，我經(jīng)常與來自那些地方的人打交道，假如有人聽說過什么免費貸款援助的事情，他們肯定會知道，可他們對此也是一無所知。 　　我想我知道這個免費政府援助的傳說從何而來：某個電視廣告。廣告中的那家公司所出售的只是一個申請地址表，僅此而已。所以這不算是個純粹的撒謊，確實有一堆地址存在，只不過被嚴重夸大了。政府和各種基金會偶爾會設立一些項目來促進某些特殊開發(fā)項目，比如市中心區(qū)的企業(yè)、少數(shù)民族企業(yè)、偶爾還有藝術和原創(chuàng)型企業(yè)，總是帶有更大的社會目的。 　　可以這么思考這個問題：一個政府，不管是州政府、地方政府還是聯(lián)邦政府，除非是帶有某種社會性目的，否則怎么可能會出錢去給人辦企業(yè)呢？各類基金會也有董事會和國稅局的嚴格監(jiān)控，他們沒法只是因為你有個“好主意”就給你錢去開公司。 　　更常見的是政府貸款，意思是政府部門為他們所感興趣的開發(fā)項目提供特殊低息貸款。許多部門會為了創(chuàng)造更多工作機會和類似目的為企業(yè)提供帶有一定優(yōu)惠的貸款。這些貸款極難申請，你必須滿足提供貸款的政府機構所設立的前提條件。 　　所以還是忘掉所謂的資助，現(xiàn)實地理智面對眼前的情況吧。如果你只是個有普通“好主意”的普通人，那你和我們其他人是一樣的；如果你沒有足夠的資金去把想法變成現(xiàn)實，你的“好主意”就一文不值。 　　根據(jù)融資成功的可能性，我們可以將創(chuàng)業(yè)者分為三大類： 　　1.“無需融資”型創(chuàng)業(yè)者需要的是顧客而不是大筆資金。這類創(chuàng)業(yè)者包括許多小型服務生意，比如幫你修整草坪的小孩、兼職會計或記賬員、單干的律師或只有一個人的圖像藝術工作室等。 　　2.精英，具有豐富技能的成功企業(yè)家，擁有良好紀錄，有門路接觸天使投資人和風投公司。如果你是其中一員，自己一定會知道。 　　3.不上不下的中等企業(yè)，需要一大筆——如6位數(shù)的啟動資金，卻又不是很出類拔萃。如果你屬于這一類，卻沒有可供抵押的資產(chǎn)，沒有富有的親戚朋友，沒有能打動投資人的履歷，那還是調(diào)整自己的計劃吧。做人要現(xiàn)實點！ 　　下一步 　　一個辦法是找個更現(xiàn)實的起步點。如果你的“好主意”需要50萬美元的啟動資金，那就把金額壓縮到你能承受的水平。我最喜歡的一家餐館就是從路邊攤起步，但老板現(xiàn)在已經(jīng)擁有四家餐廳了。 　　尋找合伙人和聯(lián)合創(chuàng)始人。或許你認識的某個人會決定加入，而且履歷比你更吸引人。此外，多幾個人會讓你的團隊看起來更有實力。你不用事必躬親，大部分中型企業(yè)都是由幾個人合作創(chuàng)辦的，而不是單槍匹馬。 　　別再提你為什么不想要投資人參與，這很愚蠢。像我一開始提到的，我已經(jīng)收到過太多類似的郵件，這些人都說不想放棄自己的所有權。但除此之外你還能給投資人什么？投資人不需要你的“好主意”，他們只希望能從自己投下去的錢里獲得合理回報。如果你現(xiàn)在就在抱怨他們奪走了你的控制權，那就別向別人融資。 　　最后要感謝斯蒂文 布蘭特教授（Steven Brandt），我在斯坦福商學院讀研時他在那里教授“小企業(yè)管理學”。如果你因為無法降低啟動資金需求，找不到足夠資金而實在無法立刻起步，不妨另辟蹊徑，找一條最終能幫你達到目的的路一步步往下走。進入相關企業(yè)工作，睜大眼睛觀察積累。留心身邊有沒有以后可以一起創(chuàng)業(yè)的好合作對象。 　　Tim Berry 是Entrepreneur.com網(wǎng)站“商業(yè)計劃”欄目的專欄作家，也是Palo Alto Software公司的總裁，這家位于硅谷的公司提供行業(yè)最領先的商業(yè)規(guī)劃軟件和其他流行的相關軟件。