數(shù)碼沖印店

前年，筆者的一位朋友投資十幾萬元購(gòu)買了影龍彩擴(kuò)設(shè)備，開了一家數(shù)碼彩擴(kuò)店。僅僅不到一年的時(shí)間，他就收回了全部投資，并在當(dāng)?shù)貏?chuàng)出了名號(hào),正準(zhǔn)備擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模。作為數(shù)碼攝影愛好者的筆者也對(duì)此很感興趣，特意向這位朋友請(qǐng)教了一下他的成功經(jīng)驗(yàn)，在這里與關(guān)心數(shù)碼沖印的朋友談?wù)剶?shù)碼沖印店的經(jīng)營(yíng)特色。 老板必讀 數(shù)碼沖印 隨著數(shù)碼相機(jī)的日益普及，擁有數(shù)碼相機(jī)的用家越來越多，當(dāng)然數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片可以方便的保存、共享，不過很多用家還是希望能夠把數(shù)碼照片通過簡(jiǎn)便快捷地方式輸出，目前有兩種方法，一是個(gè)人購(gòu)買彩色打印機(jī)，不過家用彩色打印機(jī)效果有限，而且成本也太高，第二就是通過數(shù)碼沖印方式獲得相片。從2001年始，數(shù)碼沖印的熱潮不斷升溫，在全國(guó)已經(jīng)有很多專門的數(shù)碼沖印店，這是一個(gè)數(shù)碼世代的新產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的前景……2002年初時(shí)，作為愛好攝影的我，看好數(shù)碼沖印市場(chǎng),在部隊(duì)退伍后準(zhǔn)備投資開數(shù)碼彩擴(kuò)店。因此我首先對(duì)數(shù)字彩擴(kuò)店的經(jīng)營(yíng)做了一下分析。我雖然懂得攝影，但從沒開過彩擴(kuò)店。于是我先花了四個(gè)多月的時(shí)間，走訪了當(dāng)?shù)睾芏鄶?shù)碼彩擴(kuò)店，看他們的布局，他們的服務(wù)，他們的客流量,他們沖洗照片的質(zhì)量。做到對(duì)這個(gè)行業(yè)的情況心中有數(shù).通過考察,我也下定了投資數(shù)碼彩擴(kuò)的決心,因?yàn)榭疾斓慕Y(jié)果和我原來想的一樣,數(shù)碼彩擴(kuò)是個(gè)有發(fā)展前途的領(lǐng)域。根據(jù)自己的投資能力,我初步確定投資在15萬元左右,并且要能夠兼顧數(shù)字和傳統(tǒng)業(yè)務(wù),設(shè)備要穩(wěn)定,出片質(zhì)量要好。經(jīng)過對(duì)很多數(shù)碼沖印設(shè)備的咨詢和考察后決定購(gòu)買影龍數(shù)碼彩擴(kuò)設(shè)備。因?yàn)樗男詢r(jià)比是同類產(chǎn)品中最出色的,而且它的生產(chǎn)廠家—北京恒友信誠(chéng)數(shù)碼科技有限公司自行研發(fā)生產(chǎn)的影龍彩擴(kuò)設(shè)備，已經(jīng)形成了一個(gè)成熟完善的產(chǎn)品體系,產(chǎn)品質(zhì)量和公司信譽(yù)度等方面都廣受業(yè)內(nèi)人士和廣大客戶的充分肯定。他們已在全國(guó)扶持起包括100多家彩擴(kuò)機(jī)用戶在內(nèi),超過500家數(shù)碼影像系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者,積累了大量使客戶成功的經(jīng)驗(yàn).另外,令我高興的是,他們給我制定了更為詳細(xì)的盈利方案,并且現(xiàn)在又為客戶開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),提供制作網(wǎng)站的服務(wù),從而客戶向網(wǎng)絡(luò)沖印發(fā)展。這對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)既缺少資金又缺少經(jīng)驗(yàn)的我來說，無疑是個(gè)最佳選擇。 我覺得選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn),是一個(gè)極其重要的問題。經(jīng)過我多次的實(shí)地調(diào)研,我選擇了一個(gè)居民小區(qū)。我之所以沒選擇繁華地段或鬧市,自有我的道理：一是那里的店租太貴，我的資金有限,二是大的數(shù)碼彩擴(kuò)店和婚紗影樓太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。而我選的小區(qū)首先是一個(gè)人口密集的居住區(qū)且交通便利。其次那里的房子裝修都很精良,還有停車場(chǎng),所以多是一些白領(lǐng)和收入高的人居祝他們的消費(fèi)水準(zhǔn)很高,大多擁有數(shù)碼相機(jī),而且節(jié)假日也都愿意出去旅游,因而照相熱情也更高。再次,在這個(gè)地區(qū)只有一家彩擴(kuò)店,競(jìng)爭(zhēng)力小了不少。最后,也是最重要的一點(diǎn)是它靠近我以前的部隊(duì),而且附近有一所小學(xué),這會(huì)給我?guī)砗芏嗉瘓F(tuán)類消費(fèi)和增值類消費(fèi)。 我租下了一個(gè)30多平方米的店面，投資10多萬元買下了影龍彩擴(kuò)設(shè)備，雖然它跟進(jìn)口設(shè)備還有差距，但我選擇它的是因?yàn)樗男詢r(jià)比很高,而且質(zhì)量也有保證，它八寸以內(nèi)的出片質(zhì)量完全可以和進(jìn)口機(jī)媲美。對(duì)于我這種主要針對(duì)普通消費(fèi)顧客的店來說,確實(shí)是物美價(jià)廉。另外,“影龍”方面給我設(shè)計(jì)了店面和店內(nèi)布置,我又聘用了相應(yīng)的機(jī)器技術(shù)人員和出片員，經(jīng)過“影龍”專業(yè)人員的培訓(xùn),我的店很快就開始營(yíng)業(yè)了。 我深知培育市場(chǎng)的重要性。開店伊始大搞促銷活動(dòng)，按照“影龍”給我量身制定的盈利方案步步為營(yíng),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和服務(wù)意識(shí),并大力開展數(shù)碼影像增值服務(wù)。可以說,作為消費(fèi)者想得到什么樣的服務(wù)我就為他們提供什么服務(wù).很快我的彩擴(kuò)店開始步入正軌,并向著良好的勢(shì)頭發(fā)展。經(jīng)過此次創(chuàng)業(yè),我認(rèn)為投資彩擴(kuò)店的風(fēng)險(xiǎn)比我想象要小的多,而且利潤(rùn)很高。在我營(yíng)業(yè)后,每月傳統(tǒng)沖片的收益就足以支付我的日常開支,并略有盈余。由于我主推我店的數(shù)碼特色業(yè)務(wù),開業(yè)以來,我為小區(qū)居民沖印了大量數(shù)碼照片,為部隊(duì)制作了證件照、出入證和宣傳畫等數(shù)碼增值服務(wù),還為承辦畢了學(xué)校的畢業(yè)照,畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)和胸卡等業(yè)務(wù)。以上這些都給我?guī)砹素S厚的利潤(rùn)。接下來我準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加噴繪,廣告制作等業(yè)務(wù),進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)數(shù)字特色。 上述徐先生的成功案例雖然只是個(gè)案,但他的成功卻很有代表性。他給我們指出了使數(shù)字沖印店盈利的幾大因素。 算好投資和回報(bào) 投資數(shù)字彩擴(kuò)店，首先必須確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，是2０萬元、40萬還是１００萬以上。經(jīng)營(yíng)規(guī)模決定了你的目標(biāo)顧客是誰.就調(diào)查的結(jié)果來看,數(shù)碼沖印主流消費(fèi)群還是普通消費(fèi)者。這樣一來,您的投資太大,收回成本的時(shí)間就越長(zhǎng),而時(shí)間越長(zhǎng)數(shù)碼彩擴(kuò)店就越多,價(jià)格就越低,您收回成本的時(shí)間就被拖延的更長(zhǎng)。您的戰(zhàn)線拉的越長(zhǎng),損失必然越大.我們的影龍彩擴(kuò)設(shè)備總投資(設(shè)備加店面等)約20萬,而且我們的影龍YL-68機(jī)可以兼顧數(shù)字和傳統(tǒng)彩擴(kuò),使您一年內(nèi)就能收回成本。 投資彩擴(kuò)店，房租不可過高。否則會(huì)無形中加大投資回報(bào)的難度，甚至是無法經(jīng)營(yíng)下去，入不敷出。通常，社區(qū)服務(wù)類彩擴(kuò)店?duì)I業(yè)面積約為30平方米～50平方米，房租應(yīng)控制在6萬元上下，裝修費(fèi)用約在2萬元～3萬元；高檔數(shù)碼沖印店，營(yíng)業(yè)面積100平方米上下，房租約為30萬元～40萬元，裝修費(fèi)用10萬元上下。總之，這部分成本控制得好，利潤(rùn)空間就大，負(fù)擔(dān)就校而開業(yè)時(shí)間宜選沖印旺季開業(yè),如五一、十一、春節(jié)和元旦等黃金時(shí)段，選在旺季開業(yè)有利于銷售，無異于開了個(gè)好頭。我們的影龍?jiān)O(shè)備的宗旨是為顧客提供專業(yè)的數(shù)碼影像服務(wù),所以它不同于傳統(tǒng)彩擴(kuò)店,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一(只是靠沖英賣膠卷和賣相機(jī)盈利).我們將為您量身定做盈利計(jì)劃,另外您還可以根據(jù)您店鋪的周邊環(huán)境,用我們的影龍彩擴(kuò)設(shè)備來進(jìn)行增值服務(wù)。什么叫增值服務(wù)呢?其反映到經(jīng)營(yíng)上也就是對(duì)圖像進(jìn)行數(shù)碼化的加工,然后為您的客戶提供新的商品(如制作個(gè)性化臺(tái)歷,明星卡等),實(shí)際上在進(jìn)行數(shù)碼化加工的時(shí)候您是沒有成本的,所以衍生出來的利潤(rùn)都是無成本的新利潤(rùn)。這樣您的采礦店就不會(huì)受到?jīng)_印淡季的沖擊,您仍然可以財(cái)源滾滾,而且增值服務(wù)會(huì)大大加快您投資成本的回歸,達(dá)到您早回本,早賺錢的目的。 選址調(diào)研 店鋪位置歷來是商家成功與否的重要因素,所謂黃金地段當(dāng)然能使您黃金滾滾來了。所以,選擇經(jīng)營(yíng)位置是彩擴(kuò)店投資成敗的關(guān)鍵要素，生意能否紅火全在于此。正可謂，成也選址，敗也選址。那么，怎么選址呢？這就要通過市場(chǎng)調(diào)研來解決了。一般來說一個(gè)店的輻射面在１平方公里以內(nèi),所以市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)在此范圍類進(jìn)行。您主要考察這一地區(qū)的消費(fèi)能力、人口密度、同行競(jìng)爭(zhēng)等情況。消費(fèi)能力是第一考察要素，如果消費(fèi)能力不足，用于旅游、攝影以及數(shù)碼增值服務(wù)的消費(fèi)就不會(huì)理想，彩擴(kuò)店生意自然會(huì)受影響.所以,如果是居民區(qū)開店，應(yīng)選擇高檔生活小區(qū)，白領(lǐng)居住區(qū)。這些可通過實(shí)地觀察各小區(qū)私家車擁有情況、裝修情況、居住人群情況來進(jìn)行判斷。人口密度是保證客流量的基礎(chǔ)，每平方公里應(yīng)達(dá)20000人為宜。試想,一些在鬧市的店鋪的客流量,想不盈利都難.最后,自然是盡量避免競(jìng)爭(zhēng)了，您的營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)最好不要有同行，一方面同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成價(jià)格的降低,另一方面人們消費(fèi)往往有習(xí)慣性和就近消費(fèi)的心理，除非你的規(guī)模比他的大，產(chǎn)品、服務(wù)更完善。 選址 營(yíng)業(yè)位置選對(duì)了，投資就成功了一半。中小投資者居民小區(qū)內(nèi)建店,營(yíng)業(yè)面積可控制在30平方米～50平方米之間，這樣租金較便宜,投資成本會(huì)降低；而大型投資多是面向攝影愛好者(包括專業(yè)人士)和公司白領(lǐng)階層，宜選擇在交通便利的高檔寫字樓周圍和商圈內(nèi)開店,營(yíng)業(yè)面積在100平方米左右，甚至要更大的。選址標(biāo)準(zhǔn)是交通便利、周邊繁華、靠近居民小區(qū)或政府機(jī)關(guān)。另外，學(xué)校、軍隊(duì)和研究院所等團(tuán)體單位,也是不容忽視的一個(gè)重要消費(fèi)群體，他們往往給您帶來集團(tuán)消費(fèi)及增值類消費(fèi),如上面提到的例子,他的大部分利潤(rùn)就來自于軍隊(duì)和學(xué)校的活計(jì)。如果能同時(shí)兼顧以上因素進(jìn)行選址，并確定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，那么你的彩擴(kuò)店必定能取得成功。在您選好了地址后,我們將根據(jù)您的周邊環(huán)境為您免費(fèi)設(shè)計(jì)店面和內(nèi)部陳設(shè),并在一定時(shí)間內(nèi)允許您免費(fèi)使用“影龍”標(biāo)志,幫助您盡快打開局面,經(jīng)營(yíng)火爆。 老板必讀數(shù)碼照片沖印尺寸選擇指南 數(shù)碼沖印已經(jīng)逐漸為數(shù)碼攝影愛好者所接受，隨著價(jià)格的降低，很多擁有數(shù)碼相機(jī)的朋友都希望通過數(shù)碼沖印獲得可以永久保存的照片，沖印照片的質(zhì)量與提供的圖片有關(guān)。為保證您的照片清晰亮麗，我們對(duì)您上傳的照片有一定的要求，以下資料供參考……閱讀全文質(zhì)量正所謂,君子愛財(cái)取之有道.消費(fèi)者對(duì)偷工減料都會(huì)深惡痛絕。在這個(gè)重質(zhì)量,注信譽(yù)的時(shí)代，彩色照片的缺斤短兩將給經(jīng)營(yíng)者帶來不可彌補(bǔ)的損失，會(huì)導(dǎo)致您經(jīng)營(yíng)的徹底失敗。對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格以及沖洗費(fèi)用，都不是最重要的因素，人們會(huì)花那么多錢去旅游，當(dāng)然不會(huì)在乎這點(diǎn)兒錢，因而質(zhì)量才是最關(guān)鍵的。沖印店賺的主要是回頭客的錢,沒有質(zhì)量的保證，最終只有自己吃虧。按照國(guó)際行業(yè)慣例，一張5英寸彩色負(fù)片的尺寸應(yīng)為127mm×89mm。偏差不應(yīng)超過標(biāo)準(zhǔn)尺寸的2．83mm，否則擴(kuò)印出來的照片很容易出現(xiàn)黑邊或裁片過多。有些沖印店為降低成本，偷工減料，不僅負(fù)片嚴(yán)重縮水，還重復(fù)使用藥液，不按標(biāo)準(zhǔn)添加藥水，導(dǎo)致照片色彩偏差較大。沖印店一旦口碑做壞，就難東山再起，最后只有關(guān)門大吉。因此對(duì)于任何一個(gè)投資者來說，應(yīng)將質(zhì)量視作生命。 人員 要想留住客人，出片質(zhì)量就要高,服務(wù)態(tài)度更要好。彩擴(kuò)店的人員主要分為機(jī)房操作人員和前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員。前臺(tái)人員要做到禮貌服務(wù)、微笑服務(wù)和細(xì)致周到,這些自然不用多說。機(jī)房操作人員可是出片質(zhì)量和效率的保證,對(duì)沖印店銷售業(yè)績(jī)有著直接的影響。它又分為機(jī)器技術(shù)服務(wù)人員和出片人員.技術(shù)人員是機(jī)器良好運(yùn)轉(zhuǎn)和穩(wěn)定出片的保證.如果您的機(jī)器總是在調(diào)試上出問題,會(huì)大大降低您的營(yíng)業(yè)額.出片員關(guān)系到照片質(zhì)量的好壞,所以他應(yīng)具備美術(shù)基儲(chǔ)攝影常識(shí)、懂計(jì)算機(jī)、會(huì)用制圖軟件等技能。我們公司承諾對(duì)您的技術(shù)和出片人員進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn),保證技術(shù)員達(dá)到機(jī)器調(diào)試熟練,出片員達(dá)到有圖像處理認(rèn)證水平。這樣使得他們能在照片沖印過程中，