創業金點：20萬元開家“殺手”吧 很火暴！

　“殺人游戲”是一款鍛煉人的觀察能力、邏輯推理能力和思辯能力的休閑時尚游戲。起源于美國，一經傳入中國便迅速在白領階層中風靡開來，通過玩這個游戲，很多人覺得自己變得更加細心、敏銳和開朗起來。當越來越多的白領都無可救藥地愛上這款健康、益智游戲時，這款游戲背后的投資價值就一步步凸顯出來。 那么，投資一家“殺手”吧需要怎樣的條件呢？ 60萬人的巨大市場引爆殺人游戲吧 “天黑請閉眼！” “殺手請殺人！” “我不是殺手，我是警察。” …… 一群年輕人正圍坐在圓桌周圍，激烈辯解。然而，這個既有匪徒殺人又有警察緝兇，還有法官判斷的場景既不是發生在電影院，更不是在法庭上，而是發生在一家為白領人士提供“殺人游戲”的“殺手”吧里。 “殺人游戲”，乍一聽很嚇人，但是玩過的人都知道，這是一款鍛煉人的觀察能力、邏輯推理能力和思辯能力的益智游戲。10年前從美國誕生，3年前傳入中國，便迅速在北京、上海、沈陽等地的白領階層中流行開來，如今又流行到了廣州。 廣州殺手揀俱樂部老板裴子成就是最早的玩家之一。而如今他又成了最早意識到并把握住這殺人游戲背后經濟價值的人之一。 自2005年裴子成去沈陽做生意時接觸到“殺人游戲”后，他馬上想到如果在廣州開家“殺人”游戲俱樂部，推廣這個游戲，應該會有很多人喜歡。 裴子成是個謹慎的投資者，他一向認為一個行業只有在一個地方已經形成了成熟的市場后，投資這個行業虧損的風險才能降到最低。打個很淺顯的比方，在婚紗一條街上開家婚紗店，一般來講經營得過得去的話就肯定不會虧錢。而殺人游戲那時候在廣州還沒有多少人知道，專業的殺人游戲俱樂部也才一家而已，裴子成不確定在廣州開這樣的“殺手”俱樂部是否能夠成功。 但是當裴子成了解到這游戲在北京、上海是多么火爆，也了解到廣州存在著巨大的潛在市場—殺人游戲主要吸引的客戶對象是16歲以上40歲以下有較高消費能力的青年人。據不完全統計，廣州六百多萬的人口中這樣的人絕對超過60萬，而當時知道這個游戲的人還不到3%。裴子成覺得開拓這樣一個市場，完全有“錢”途。 2006年1月裴子成的“殺手揀”俱樂部開張后，立刻就吸引了很多年輕白領，不到一年的時間會員就迅速擴展到四千多人，平均每天都有超過1300元的凈收入。而且很多會員在學會了游戲后也自己做老板，開起了殺人俱樂部。 對于競爭對手的涌現，裴子成笑言：“這個游戲市場在廣州太大了，現在只開拓了極小的一部分，我希望有更多的人來一起開拓和推廣這個時尚的游戲，當市場成熟起來的時候，效益也就更可觀了。” 殺手吧的投資分析 面對這樣一個火熱的市場，相信有很多投資者也希望能開家賺錢的殺人俱樂部，在此，本刊以殺手揀俱樂部為例，請裴子成為想投資開殺手吧的朋友做詳細的市場投資分析。 選址租金 “殺手”吧的收入主要由客源多少來決定，選址的正確與否直接影響著經營收入，所以正確選址是開好一家“殺手”吧的首要條件。由于殺人游戲主要吸引的是有較高消費能力的16歲至40歲的白領階層，所以地址一定要選在這種人聚集的地方。人流量大、消費層次較高的商業街是個不錯的選擇。雖然這些地方的租金有些高，但是這個游戲不像商場，樓層的影響不是很大，所以可選擇高一點的樓層，租金也相對便宜一點。裴子成建議投資者一開始開設5間房的“殺手”吧就差不多了，初期太大的營業面積是個浪費，租金盡量控制在每月20000元以內。 裝修費用 裝修是“殺手”吧前期投入最大的一部分。因為“殺人”游戲的特點決定了裝修建材的隔音效果要好，墻壁裝修最好用隔音材料；為了盡量給游戲者帶來休閑舒適的享受，每個游戲房間的沙發、桌椅以及一些娛樂設施都要求有較高的質量。由于裝修的價格波動很大，因人、因實力而異，裴子成建議創業者最好控制在80000元以下。 人工費用 經營一家“殺手”吧時，選擇一個或幾個好的“法官”至關重要。“法官”是殺人游戲中主持和維護游戲正常有序進行的關鍵人物。“法官”不僅僅要求熟悉游戲規則，還要求具有較高的觀察和溝通能力，能否讓客人玩得開心，能否留住客人，很大一部分要靠“法官”的力量。因而，聘請的“法官”一定要是“殺手游戲”圈中的高手，同時法官還必須是敬業愛業的人，因此，好的“法官”月薪至少要在3000元以上。 一般而言，“殺手”吧有多少營業房間就要配多少“法官”，再加上前臺，5間房的“殺手”吧一般有6位員工即可，人工費用約15000元。 設備器材費用 “殺手”吧離不開電腦、各房[FS:PAGE]間和大廳的顯示屏及其配套設施，還需要一套支持、協調并記錄整個游戲網絡運行的系統和一臺服務器。在這部分中，對服務器和顯示屏的配置要求很高，投資者在購買設備時一定要注意這一點。一般投入50000元即可。 宣傳費用 由于這個游戲在廣州并不是很多人知道，所以前期的宣傳特別重要。一般而言，一家“殺手”吧的廣告投入為30000元，應主要投在網絡媒體中。因為殺人游戲的受眾大都是時尚的白領，這些人獲取信息的渠道主要是網絡。此外，門店的招牌廣告也要做得引人注目才好。 水電及其他費用 “殺手”吧相較其他行業來說，這一塊的費用不多，每月1000元就可以搞定。 投資收益 “殺手”吧的收益主要由兩部分組成，一部分是游戲消費，一部分是玩家酒水消費。 “殺手”吧一般是按照小時收費。不同的俱樂部收費不一樣，每人每小時8元、10元、15元、20元不等，以殺手揀俱樂部為例，按照每人每小時10元進行收費，8個房間，平均每天有4個房間是滿員，每個房間16人，僅游戲收入一項每小時就有10×16×4=640元收入，按照平均每天游戲2小時計算，一天的收入就有1280元，加上酒水的消費，“殺手”揀平均每天凈收入有1500元。 風險與注意事項 第一，投資“殺手”吧最重要的是要保證客源，因為這是盈利的基礎。而作為一個服務行業來講，服務質量是最重要的。而作為一個以“殺人游戲”為主題的服務公司來講，所謂的服務質量有其特殊的含義。它不僅僅是指傳統意義上的微笑服務，還要求工作人員尤其是“法官”具有較高的留住客人的能力：專業的游戲水平、公正的游戲態度、高超的溝通技巧。因為游戲中可能會有一些不遵守游戲規則、作弊或者擾亂他人正常游戲的客人，這就要求法官能夠不露痕跡、技巧性地處理這些問題。 第二，控制成本與游戲定價。投資“殺手”吧控制成本很重要。投入多少，量力而為。此外，價格定位也非常重要。一旦定好了價格，就不要隨便提高，即使是后來一點點的提高也會流失很多玩家，所以創業者在定價時一定要充分考慮好自己目標顧客的消費能力。 第三，玩游戲要不斷推陳出新。單純的游戲玩得太久了就會令人厭倦，“殺人”游戲也是如此，只有不斷地推陳出新才能保證游戲的生命力。因此，“殺手”吧應多準備一些游戲版本，1.0版本、2.0版本、3.0版本、3.1版本，一個比一個復雜，一個比一個新鮮好玩，玩家可以根據自己的積分升級。何況，“殺手”吧并不僅僅是一個游戲的場所，它更是一個交友的平臺。所以“殺手”吧也應該經常舉辦各種各樣豐富多彩的活動或是比賽來贏得更多的玩家的喜愛。