寄賣二手女裝

　女人最大的煩惱是什么？——衣柜永遠都嫌小。女人最大的快樂是什么？——又到手一件新衣服。 　26歲的葉薇是在盤點自己塞得滿滿的衣柜時產生的開店靈感——經過她的詳細統計，衣柜內共有T恤21件、襯衫12件、裙子16條、牛仔褲9條、各種大衣和羽絨服7件……其中至少有三分之一以上不常穿了。 　幾乎所有的女性都有類似的煩惱：衣柜里的服裝已經放不下了。不想再穿的，已經不合身的，扔了吧，當初買得可不便宜；送人吧，又還舍不得，現在該怎么辦呢？一個念頭從她腦袋里冒了出來：開一家寄賣行，專門寄賣二手的女性服飾和用品等。 　2007年6月，“舊愛新歡寄賣行”在解放碑賽格爾酒店1819房間開張了。 　進貨資金來自別人錢包 　在酒店內開設“樓中店”，算上房租、裝修等費用，葉薇前期總投入兩萬多元。她又擬定了寄賣協議：雙方共同商定寄賣商品的價格，賣出后收取20%的傭金，25元以下的商品一律收5元。 　寄賣行每月需要開銷的費用包括：房租1200元、營業員1000元～1200元、水電等辦公費用200元～300元。 不過，讓她高興的是，寄賣行的貨源全部來自顧客的衣柜。也就是說，是其他女人在掏錢為她進貨。這樣，她每月只要營業額達到1萬元以上，基本上就可以保本。 　寄賣行開業了，很多人聞訊上門，拿來了自己的剩余服裝。據說，其中有個人一共拿來了500多件，種類包括服裝、鞋、包和化妝品等。 　寄賣行險變廢品收購站 　讓葉薇哭笑不得的是，開業之初，不少人把寄賣行當作了廢舊收購站。 　上個月，一位中年女性請“棒棒”挑來了五大包衣物！打開才發現，其中除了幾件七八成新的衣物勉強可以上柜以外，大多數服裝都不符合要求。葉薇幾欲暈倒。 　開店1年半來，寄賣行走上了正軌。現在，店內二手名牌居多，比如原價幾千元的GUCCI和DIOR挎包，現在售價1500元～2000元；原價2000多元的寶姿連衣裙，現在打1折，賣200元…… 　葉薇以前是一家廣告公司的白領，現在她辭了職專心開店，每月營業額已增長到了兩萬多元，月收入穩定在3000元以上。(記者劉斌） 　主持人語 帶著望遠鏡看世界 　財富就在身邊，商機就在身邊。 　葉薇現在并沒有發財，但她找到了財富的入口。她的故事，就是一個打破慣性思維的典范。善于發現并愿意為別人服務，身邊就有商機。 　比爾蓋茨曾經說，他成功的秘訣是“帶著望遠鏡看世界，因為眼光比能力重要，選擇比努力重要”。上天對每一個人都是公平的，重要的是誰能發現機會，把握機會。有時候，一個稍縱即逝的靈感，也能成為夢開始的地方。 　創富秘笈 三大關鍵：客戶選址定價 　開二手女裝寄賣行，首先要明確銷售對象是哪些人，這樣才能正確選擇開店的地址。葉薇設定的目標客戶是，解放碑附近寫字樓里的女性白領、小資，她們喜歡購物，喜歡名牌，容易接受新鮮事物，收入中等偏上。 　其次，她的寄賣行開在了解放碑酒店里面，開業時間也跟白領上班時間同步，從上午11點到下午7點半，方便這些白領中午休息時間和下班時間來。這些人不僅是她的顧客，同時也是她的貨源提供者。 　另外，她還總結說，二手女性物品定價很關鍵，七八成新的真正名牌服裝、挎包、化妝品，如果價格又比較便宜的話，就非常容易脫手。 創富門道 一個堅持 葉薇曾經為了防止顧客把她的寄賣行當作廢品收購站，緊急制定了一項“補充規定”：一個月賣不掉就下柜，第二個月內顧客自己取回，第三個月開始，按寄賣價的15%收取保管費。不過，至今她卻從來沒有收過一次保管費。 經常有顧客說，賣不掉就幫我扔掉好了。但她也從沒有丟過一次東西，在她只有30平方米的店里，倉庫里有一半位置堆放著顧客沒有取走的物品，每一件都歸類寫明了貨主，隨時等待顧客取走。 她說，“顧客拿來寄賣，是對你的信任，你認真對待顧客的商品，顧客才會認真對待你。”