個性婚紗專賣 利潤驚人

從協(xié)和醫(yī)院的白衣天使到大洋彼岸的海外學(xué)子,從相夫教子的全職太太到資產(chǎn)過億的伊利諾依老板,從只有幾張沙發(fā)的一間小店到規(guī)模宏大的汽車公園,從女護(hù)士到董事長。史曉燕僅用七年時間完成跳躍人生，終究打造了自己的諾亞方舟。 目前已投資5000萬元、中國北方唯一的短道賽車城6月9日即將啟動。亞運(yùn)村汽車市場分市場日前也在這里悄然開張。 就此，一個宏偉的計劃--金港汽車公園將在機(jī)場高速路邊拉開序幕。賣車、買車、飚車、賽車都將在這里如火如荼的進(jìn)行。三年后，這里還將建成大型購物中心、酒店公寓和高爾夫球場。 有誰能相信：這份諾大的產(chǎn)業(yè)的背后竟是一個女人!或許是她的個性決定了她的成就，曾經(jīng)一起在協(xié)和醫(yī)院工作的同事這樣評價：她適合開創(chuàng)，到前線打仗。 對此，她并不回避自己的個性，她坦言：我這人太好強(qiáng)了，爭強(qiáng)好勝，容忍不了別人比我好。即便是在茫茫人海當(dāng)中，另類的發(fā)型、新潮的裝扮也能突顯出她的前衛(wèi)。你猜不出她的年齡、她的職業(yè)和她的一切！ 幾位來自美國邁阿密一家五星級酒店的經(jīng)理們逛遍整個廣州國際家具博覽會，最終只和她簽下了幾百萬美元的訂單。不管她的英語說的是否準(zhǔn)確地道，但每次家具展她都能滿載而歸。對這樣的情況，她的解釋是：不是我不謙虛，我就在引領(lǐng)潮流，我們產(chǎn)品的風(fēng)格就是：新古典、后現(xiàn)代。 也許你不相信：她擁有500名員工，對于她出了名的壞脾氣，員工們可真是悲喜交加。一位員工這樣告訴我們：她凡事太要求完美了，我們?nèi)绻霾缓茫鸵R人，但同時我又真的很佩服她。在她身邊工作，能學(xué)到很多東西。 她的經(jīng)歷開始被媒體關(guān)注，她的成功不同尋常，她曾經(jīng)是協(xié)和醫(yī)院的護(hù)士，她是三個可愛孩子的母親，她的丈夫曾經(jīng)是中國最早一批從海外歸來的學(xué)子。 這位33歲走出家門的全職太太，僅僅用了七年時間，現(xiàn)在已擁有4億身價，是占地近千畝的金港汽車公園的總策劃、總導(dǎo)演，她更是在成功導(dǎo)演著她的伊利諾依王國。 在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。 幾個月時間，憑著準(zhǔn)確的市場定位和良好的性價比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業(yè)額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。 小店印象 高端為主兼顧大眾化 沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。 “最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。” “目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。 她介紹說，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價300-800元），大家閨秀型（售價800-1500元），華貴公主型（售價1500-3000元）。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。 “價格實惠是我的另一大優(yōu)勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。 創(chuàng)業(yè)動機(jī) 把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來 “你曾在湘財證券工作8年時間，甚至當(dāng)上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)？” 面對記者的提問，劉娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，“作為當(dāng)時為數(shù)不多的女操盤手，最多的時候一天經(jīng)手的資金高達(dá)數(shù)億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，實現(xiàn)自己理想的生活方式。 “發(fā)現(xiàn)婚紗市場商經(jīng)營有道 市場定位瞄準(zhǔn)“80年代”人 擁有一件自己的嫁衣是每一個女孩的夢想，古時候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。 劉娟說，過去婚紗一直算是奢侈消費(fèi)品，不僅售價比較高，而且市場也不大，相當(dāng)多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買。現(xiàn)在婚紗正開始走進(jìn)年輕時尚人群的衣櫥。據(jù)劉娟調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。 無鋪創(chuàng)業(yè)降低成本 “長沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機(jī)”。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價格明顯偏高。其中，房租等營業(yè)成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營業(yè)面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。 無鋪創(chuàng)業(yè)使得營業(yè)成本大大降低，婚紗價格也自然比其他地方更有比較優(yōu)勢。 特色營銷：免費(fèi)廣告帶客源 如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設(shè)計了精美的小店業(yè)務(wù)宣傳冊，并通過廣告公司印制了數(shù)千張。每到周末或者節(jié)假日，就召集一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生上街發(fā)“廣告冊”。 據(jù)說，宣傳效果還不錯。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網(wǎng)以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，如想通過與婚慶行業(yè)、影樓等的合作，擴(kuò)大經(jīng)營。同時，她還在“淘寶”網(wǎng)上開店，幾乎每天都能引來新顧客。 專家點評 由“租”變“買”，市場潛力巨大 點評專家：浦發(fā)銀行理財師張珊 今年“婚慶”扎堆現(xiàn)象明顯，但目長沙婚紗市場狀況卻不容樂觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發(fā)愁，因此，未來婚紗消費(fèi)由“租”變“買”的市場潛力巨大。 隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗500-1000元計，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅從新娘身上就將形成一個每年過億元的市場。 以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進(jìn)入個人消費(fèi)市場，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動的將是整個婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、代理等各個環(huán)節(jié)的復(fù)興。 一位營銷專家指出，盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌。婚紗攝影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店在長沙卻很難見到受。 愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點卻如此之少。因此，婚紗消費(fèi)市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對一服務(wù)的，專門的婚紗設(shè)計量身定制店。 機(jī)純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時間考察”。劉娟說，早在去年，不少白領(lǐng)朋友就向她抱怨，在長沙買不到自己滿意的婚紗。 原來，現(xiàn)在結(jié)婚租婚紗的傳統(tǒng)已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結(jié)婚新人普遍熱衷為自己購買一套。這無意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。 “租吧，價格雖相對便宜，但衛(wèi)生令人擔(dān)憂，個性亮點也沒法張揚(yáng)；買吧，且不談價格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當(dāng)天穿過以后再沒有機(jī)會穿它。” 針對目前婚紗消費(fèi)市場的矛盾，劉娟先在網(wǎng)上搜索了關(guān)于婚紗廠家的有關(guān)資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實地調(diào)研，加上認(rèn)識在廣州開服裝廠的朋友。在“天時地利人和”等因素具備之后，劉娟最后決定投資20多萬元當(dāng)起了婚紗店老板。