個性婚紗專賣 利潤驚人

從協和醫院的白衣天使到大洋彼岸的海外學子,從相夫教子的全職太太到資產過億的伊利諾依老板,從只有幾張沙發的一間小店到規模宏大的汽車公園,從女護士到董事長。史曉燕僅用七年時間完成跳躍人生，終究打造了自己的諾亞方舟。 目前已投資5000萬元、中國北方唯一的短道賽車城6月9日即將啟動。亞運村汽車市場分市場日前也在這里悄然開張。 就此，一個宏偉的計劃--金港汽車公園將在機場高速路邊拉開序幕。賣車、買車、飚車、賽車都將在這里如火如荼的進行。三年后，這里還將建成大型購物中心、酒店公寓和高爾夫球場。 有誰能相信：這份諾大的產業的背后竟是一個女人!或許是她的個性決定了她的成就，曾經一起在協和醫院工作的同事這樣評價：她適合開創，到前線打仗。 對此，她并不回避自己的個性，她坦言：我這人太好強了，爭強好勝，容忍不了別人比我好。即便是在茫茫人海當中，另類的發型、新潮的裝扮也能突顯出她的前衛。你猜不出她的年齡、她的職業和她的一切！ 幾位來自美國邁阿密一家五星級酒店的經理們逛遍整個廣州國際家具博覽會，最終只和她簽下了幾百萬美元的訂單。不管她的英語說的是否準確地道，但每次家具展她都能滿載而歸。對這樣的情況，她的解釋是：不是我不謙虛，我就在引領潮流，我們產品的風格就是：新古典、后現代。 也許你不相信：她擁有500名員工，對于她出了名的壞脾氣，員工們可真是悲喜交加。一位員工這樣告訴我們：她凡事太要求完美了，我們如果做不好，她就要罵人，但同時我又真的很佩服她。在她身邊工作，能學到很多東西。 她的經歷開始被媒體關注，她的成功不同尋常，她曾經是協和醫院的護士，她是三個可愛孩子的母親，她的丈夫曾經是中國最早一批從海外歸來的學子。 這位33歲走出家門的全職太太，僅僅用了七年時間，現在已擁有4億身價，是占地近千畝的金港汽車公園的總策劃、總導演，她更是在成功導演著她的伊利諾依王國。 在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務樓里，反復調研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創業的“第一桶金”。 幾個月時間，憑著準確的市場定位和良好的性價比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。 小店印象 高端為主兼顧大眾化 沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。 “最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服?！? “目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。 她介紹說，根據不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價300-800元），大家閨秀型（售價800-1500元），華貴公主型（售價1500-3000元）。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。 “價格實惠是我的另一大優勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。 創業動機 把浪漫和創業結合起來 “你曾在湘財證券工作8年時間，甚至當上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨立創業？” 面對記者的提問，劉娟聊起了她的創業動機，“作為當時為數不多的女操盤手，最多的時候一天經手的資金高達數億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創業結合起來，實現自己理想的生活方式。 “發現婚紗市場商經營有道 市場定位瞄準“80年代”人 擁有一件自己的嫁衣是每一個女孩的夢想，古時候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。 劉娟說，過去婚紗一直算是奢侈消費品，不僅售價比較高，而且市場也不大，相當多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買。現在婚紗正開始走進年輕時尚人群的衣櫥。據劉娟調查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。 無鋪創業降低成本 “長沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機”。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價格明顯偏高。其中，房租等營業成本高是重要原因?！跋裎夷壳暗倪@樣的營業面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。 無鋪創業使得營業成本大大降低，婚紗價格也自然比其他地方更有比較優勢。 特色營銷：免費廣告帶客源 如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設計了精美的小店業務宣傳冊，并通過廣告公司印制了數千張。每到周末或者節假日，就召集一些勤工儉學的大學生上街發“廣告冊”。 據說，宣傳效果還不錯。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長遠的規劃，如想通過與婚慶行業、影樓等的合作，擴大經營。同時，她還在“淘寶”網上開店，幾乎每天都能引來新顧客。 專家點評 由“租”變“買”，市場潛力巨大 點評專家：浦發銀行理財師張珊 今年“婚慶”扎堆現象明顯，但目長沙婚紗市場狀況卻不容樂觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發愁，因此，未來婚紗消費由“租”變“買”的市場潛力巨大。 隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數據顯示，以每件婚紗500-1000元計，加上飾品等相關產業，僅從新娘身上就將形成一個每年過億元的市場。 以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進入個人消費市場，消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質量。新娘關于婚紗觀念的轉變，帶動的將是整個婚紗行業的發展，其中就包括婚紗生產、設計、銷售、代理等各個環節的復興。 一位營銷專家指出，盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌?；榧啍z影店到處都是，可款式較多、質量又有保證的婚紗專賣店在長沙卻很難見到受。 愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點卻如此之少。因此，婚紗消費市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對一服務的，專門的婚紗設計量身定制店。 機純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時間考察”。劉娟說，早在去年，不少白領朋友就向她抱怨，在長沙買不到自己滿意的婚紗。 原來，現在結婚租婚紗的傳統已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結婚新人普遍熱衷為自己購買一套。這無意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。 “租吧，價格雖相對便宜，但衛生令人擔憂，個性亮點也沒法張揚；買吧，且不談價格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當天穿過以后再沒有機會穿它。” 針對目前婚紗消費市場的矛盾，劉娟先在網上搜索了關于婚紗廠家的有關資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實地調研，加上認識在廣州開服裝廠的朋友。在“天時地利人和”等因素具備之后，劉娟最后決定投資20多萬元當起了婚紗店老板。