技術市場上防偽防騙

內容提要：我國技術市場的發展和管理還屬于初級階段，技術成果信息魚龍混雜，買技術非常難。怎樣在技術市場上防偽防騙呢？筆者認為，以下九種情況需要特別留神。 一、違反科學原理 1993年初，《中國環境》刊登的《創世紀的宣言》宣稱：發明家“王洪成用10份水和1份膨化劑就可以開動汽車、拖拉機和艦船，而且沒有污染”。文中斷言，地球表面的水皆可以做燃料，人類子萬代的能源問題，一勞永逸地解決了。數十家電視臺、電臺、報刊連篇累牘的報道、評論，使小學四年文化、不會寫分子式的王洪成得到中國歷史上任何一位科學家都沒有得到的贊頌和盛譽，與此同時，全國17個省市相繼成立了“洪成新能源總公司”，成千上的企業為參與生產“洪成燃料”付出或投資額累計高達4億元之巨，卻沒有任何單位收回一分錢投資。 象上面那樣明顯違反科學規律的假冒“技術成果”絕非僅有。人們應當學會運用基本科學原理衡量技術項目。 二、技術不過關的表演項目 廢塑料的處理令人撓頭，某發明家宣布發明了廢料煉油技術，他建起的煉油裝置真的“吃”進廢塑料而“吐”出汽油。要求購買技術的人如潮涌，每轉讓一次收費高達100萬元，發明家大賺一筆?？墒墙赢a的廠家沒有一個能夠正常生產，家家虧損。原來連續除焦等問題根本不過關，這是個只能臨參觀，不能連續生產的表演項目。 “內行看門道，外行看熱鬧”，應當依靠技術專家識別技術“魔術”。 三、實驗室成果 白乳膠的生產技術是簡單的“一步反應”，在我國已有30年的歷史，絕對是“小兒科”。武漢某大學教授宣布發明了一種高強度白乳膠，被南方的一位企業家看中。然而總是出不了合格產品，幾百萬元投下只換得一大批廢品。 這個例子說明，從實驗室到工業化生產，看似只有一步之遙，有時則是相隔十萬八千里，甚至是不可逾越的鴻溝。對于實驗室成果的風險必須有充分的思想準備。 四、對于市場的估計過于樂觀 多數技術發明者并沒有市場銷售經驗，對于新產品的市場預測常常過于樂觀。例如，“中國有12億人口，假設1/10的人每人買一件，就是1.2億件”。實際上，市場常常是嚴酷的，一種全新的產品要得到消費者認同十分不易。美國某公司統計，能夠成功的新產品，只占最初設想的1/64。這說明，新產品成功存在巨大的偶然性。 中國的市場到底有多大？有人說是12億人，有人說是3億人，也有人說是1億人，答案可能有很多。但是過于樂觀的估計常常導致項目失敗。 五、投資預算偏小 有些技術項目，建設到一半時，資金忽然不夠用了；有的項目建成了，卻沒錢投產；還有的出了產品，卻沒錢打廣告。其基本原因是投資預算校技術發明者往往只考慮到一部分投資費用，例如：技術轉讓費、專用設備費、廠房建設費。然而除此以外的用錢之處還有幾十項：征地、通用設備、公用工程、三廢處理、電力增容、實驗設備、車輛和工具、人員招募與培訓、福利設施等等。很多產品往往“料重工輕”，需要占用大量的流動資金。如果項目建設超支過大，就可能延長建設周期，而資金不足又可能把項目拖垮。投資估算偏低，還可能造成效益估算虛高，把薄利項目“算”成厚利項目，對投資者造成誤導。 六、生產成本估算不準 產品的成本包括原材料和經營成本，不能只考慮原材料成本。有些項目算起來看似賺錢，而實際干起來卻賠錢，一個重要原因是對成本估算偏低。企業的經營成本包括工人工資、福利費、燃料動力費、車間經費、企業管理費、銷售費用等等。固定資產折舊和流動資金貸款利息等都要攤入成本。這樣七攤八攤，產品成本已遠遠不止于原材料成本。原材料成本的估算也有學問。要考慮地區差價、季節性活動、國產原料和進口原料差價、以及儲運過程中的損耗。 七、經濟效益估算偏高 對于新技術可能產生的經濟效益估算偏高，是當前技術市場上的普遍現象。 對于項目收益的估算，關鍵是正確地估算銷售收入。對于銷售收入的估算一般是假定項目設備達成到100%設計能力，且開工率也為100%，生產的產品100%按預定價格售出。而這三個“100%”在實際中是幾乎不存在的。 實際任何項目在建成投產后都不可能立即進行滿負荷生產，需要有一段試生產時間，叫做達產期。達產期內，設備要磨合，工藝要調整，人員要逐漸熟練，產品要改進。達產期可能是幾個月、一年半載，也可能是好幾年。企業在達產期內只能是虧損經營或微利運營，不可能有很高效益。 技術方給出的產品出廠價，在實際銷售時，很難保證實現期望的出廠價，“打折”將永遠是熱門話題。多數產品的生產和銷售都有淡旺季之分，有的產品1年內只能生產幾個月或半年左右，生產和銷售處于淡季，企業的固定成本并不減少多少，勢必影響全年的平均效益。加上其它不可預測因素的影響，項目實際收益水平很難達到項目資料給出的理論收益率。對于新上技術項目的經濟效益以同行業的平均投資回報率作為估算的基準，是比較可靠的。 八、項目建設周期過短 很多企業家期求“短、平、快”項目，而“三個月投產、當年收回投資”的說法則正中下懷。然而，項目建設的周期往往超出預料。如果從征地、建房開始，就很難在3、4個月內投產。土建施工需要時間，設備訂購需要時間，企業注冊、商標登記、產品檢測也需要時間。這期間還有資金準備、人員準備和原材料準備，以及銷售機制的建立和調整等等。對于建設周期的估計，寧可長些不要過短。 由于達產期和建設投產周期不可能很短；由于市場開拓需要一個過程；由于貸款和的利息（企業能夠實現的利率）較高，多數項目很難實現“當年收回投資”的目標。一般項目，能在2、3年內收投資，就算是“短、平、快”了。當年收回投資，對于大多數技術項目來說，只是一句空話，不可輕信。 九、被掩蓋的缺陷和失敗的記錄 有些技術成果，在原理、工藝或其它方面存在明顯缺陷，以至于不可能應用到生產中去；也有的成果屢次失敗，然而個別技術方“報喜不報憂”，繼續推廣轉讓。這就需要投資者分外小心。一是要注意刨根問底，“挑毛脖，二是要深入接產企業實地考察。 購買技術成果離不開可行性分析和研究。從理論上講，企業家和投資者進行可行性研究，千萬不可過份依賴技術賣方。自已做不了怎么辦？一是請教行業內的技術專家，二是請教市場銷售行家。一項技術可不可用，技術專家往往立即就能做出準確判斷。一種新產品有沒有市場，市場銷售的行家最有發言權！ 企業家和投資者要避免在技術交易中受騙上當或者決策失誤，技術專家和銷售行家是最得力的助手。