馬文軍匈牙利創(chuàng)業(yè)記

1991年，年僅23歲的馬文軍，滿懷期望地坐在開往匈牙利的東方列車上。兩眼望著車外的景色，心里卻在憧憬著自己未知的人生：“希望一切順利吧！” 經(jīng)過了7天7夜的漫長旅程，終于站在了自己夢想的土地上，從此開始了富有挑戰(zhàn)的歷程……看這位第一代創(chuàng)業(yè)佼佼者——馬氏傘業(yè)公司總經(jīng)理艱辛又不缺乏喜悅的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以說他的成長過程就是經(jīng)營理念的成熟過程。剛到匈牙利的他，夢想找到一份化工行業(yè)的工作。這是他的老本行，他覺得自己應(yīng)該可以在這行里做出不菲的業(yè)績，可事實(shí)總難遂人愿，在這大約只有1000萬人口的小國，化工產(chǎn)品的需求量少得可憐。這樣的實(shí)際情況使他受到了第一次的打擊。但身在他鄉(xiāng)，舉目無親，只能靠自己的勞動才能獲得生存。于是他找到了自己的第一份工作——一家中國小餐館的服務(wù)員。 隨著對生活環(huán)境的適應(yīng)，他慢慢地不滿足于現(xiàn)況。因?yàn)檫@不符合他來這里的目的，他要有自己的事業(yè)。于是一年后，他開始用自己不多的積蓄踏上了經(jīng)商之路。一開始，他只能賣點(diǎn)散貨，但從來沒有經(jīng)商過的他又遭遇到了坎坷：在他的觀念中，經(jīng)商就是要賺錢，要有利潤，可現(xiàn)實(shí)是有時候不得不薄利甚至虧本出售，但不明白這一點(diǎn)的他寧可把貨放上三五個月，也不愿意把他們清倉處理，還等待著那遙不可及的“利潤”。 這樣的情況當(dāng)然不會持續(xù)太久，所以在不久后，馬文軍就放棄了，改而把自己的注意力轉(zhuǎn)到了鞋子。可以說這是他經(jīng)營理念雛形的建立。他了解到，在匈牙利等東歐國家有著很大的鞋業(yè)市場，于是毅然地把資金投入進(jìn)去，和臺灣的商人合作，進(jìn)軍匈牙利。就是這次的明智決定，讓他獲得了甜頭，慢慢的讓他懂得了該如何去做生意，去做好生意，也為他將來的事業(yè)打下了一個良好的基矗可是好景不長，1995年，匈牙利的鞋業(yè)市場受到了前所未有的沖擊，大量的大陸貨涌入東歐，特別是鞋子。本來，因?yàn)榇箨懙纳a(chǎn)水平比較的落后，產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于臺灣的同類商品，所以一直以來臺灣的鞋子在匈牙利占有了很大的市場份額。但是由于大陸發(fā)展的迅速，使得生產(chǎn)技術(shù)很快得到了更新。這樣，大陸貨就因?yàn)樗土膬r格很快地把臺灣產(chǎn)品擠出了市場，許多家大型的鞋類公司因此紛紛倒閉，馬文軍一度陷入了困難時期。 艱辛的歲月總是特別能磨練人。馬文軍一邊繼續(xù)維持著自己的鞋類經(jīng)銷，一邊開始分析著市場情況，終于讓他在傘類市場找到了突破口。雨傘的利潤比較低，所以沒有什么人愿意去生產(chǎn)，然而那時候的馬文軍最需要這樣的避風(fēng)港，所以在盤算過之后，馬文軍進(jìn)入了轉(zhuǎn)型時期。 轉(zhuǎn)型是艱苦的，這點(diǎn)馬文軍自己也承認(rèn)。因?yàn)閷@行業(yè)的不熟悉，讓他感到有點(diǎn)不知所措，幸好因?yàn)楦偁幉惶ち遥矣钟辛己玫奈锪髑溃赃€可以獲得較好的收益。經(jīng)過了一系列的動蕩調(diào)整之后，公司也慢慢地走上了軌道。到了1998年，馬文軍徹底地放棄了鞋類的生產(chǎn)，一心一意地投入到了雨傘的生產(chǎn)。 一段時間以后，他意識到了要做好生意要有自己的品牌，于是他開始了自己的品牌之路。首先他在中國國內(nèi)注冊了自己的品牌，隨后不久，又在匈牙利注冊，再通過報紙和雜志的廣告宣傳，一下子把品牌打響了，銷售路子也拓寬了。“Sweet Dew”這個牌子瞬間進(jìn)入了人們的視線，占住了市場，說到這里，馬文軍不無自豪地說：“市場份額我們可以占到75%，而且還將繼續(xù)增長！” 在訪問的過程中，馬總經(jīng)理還時不時地投入出自己對于祖國的熱愛和眷戀，在最后他充滿信心地說：“我要讓中國的發(fā)明撐起異國的天空！”