掙錢的野心讓我用500元改變命運(yùn)

每個人的人生都像一個金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間。 一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到C層，只有少數(shù)人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風(fēng)光。 楊小華原來的身份是建筑小工，每天在工地?fù)]汗如雨，工資寒磣；僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬。 站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。 500元的命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī) 楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)， 1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補(bǔ)員到縣里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥？楊小華不樂意，偷偷報名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施工員資格證書，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。 后來公司發(fā)生財務(wù)危機(jī)，連續(xù)八個月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學(xué)費(fèi)，到1999年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。 過完那個緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒！正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊，在東城區(qū)一個大樓盤做泥工。 剛?cè)ィ瑮钚∪A就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補(bǔ)補(bǔ)的計時工，一個月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的。回家？也無顏見江東父老埃先立足后發(fā)展，機(jī)會總比家鄉(xiāng)要多！ 1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補(bǔ)一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個小時就能搞掂。” 楊小華看他們挺誠懇的，就帶了幾件簡單的工具，跟著他們來到一套住宅內(nèi)。 原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實不是修補(bǔ)。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實，對房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊的師傅，我們想請您作個參謀。”陪人看房子，這對有著泥工實踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。 楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說開了：重點(diǎn)要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關(guān)時有無異響；坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲；看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。 楊小華仔細(xì)地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個小時，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧。” 王先生喜笑顏開：“這一下塌實了。您是專業(yè)人士埃”說完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給！看房的咨詢費(fèi)！” 500元？自己在工地忙活一個月，也就掙這么多！楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的！買套房子幾十萬，如果有質(zhì)量問題，500元錢可解決不了埃”陪人看房也能生財，大大出乎楊小華的意料！一次偶然機(jī)會，成為改變楊小華命運(yùn)的起點(diǎn)。 價值100萬法郎的答案 日子還是照常過，天上不會老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔(dān)當(dāng)看房參謀。看完房后，王先生勸楊小華：“你不如離開工程隊，買部手機(jī)，專門從事看房工作！” 這可沒譜。誰干這種事情啊？自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)？別人怎么相信自己？ 王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個故事，法國有位貧窮的年輕人，經(jīng)過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。 1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓蠹埳希f：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案。” 楊小華也瞪大眼睛，問：“答案是什么？” 王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心！” [FS:PAGE] 楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術(shù)，不缺機(jī)會，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內(nèi)行當(dāng)參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會在乎這點(diǎn)兒看房費(fèi)？500元買個質(zhì)量保證，買個踏實。”是啊，自己為什么如此膽小呢？放手一搏，說不定明天就是艷陽天！ 1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，楊小華點(diǎn)點(diǎn)積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機(jī)，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開始探點(diǎn)兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠(yuǎn)，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。 這些天和購房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購房人有嚴(yán)重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)和300多個法律法規(guī)，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國各地消費(fèi)者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場還不規(guī)范等等……這里就存在商機(jī)，有更大的發(fā)展空間！ 一個星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的！只要堅持下去！ 為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。白天他還是在工地上挑磚擔(dān)瓦，晚上就去電大認(rèn)真上夜課。近半年時間的學(xué)習(xí)，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書，同時，半工半讀的楊小華深得基建隊老板的賞識，被委以重任，成為項目負(fù)責(zé)人，工作也日益繁重。 不，當(dāng)然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進(jìn)行到底！只有做沒人做過的事，才會大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊項目負(fù)責(zé)人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。 野心是真正的無價之寶，楊小華決心機(jī)智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項目動土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)槽開挖，到項目封頂，每一道工序都沒有落下。 2000年9月，該地產(chǎn)項目公開發(fā)售，趁著看房的機(jī)會，楊小華對身邊幾位準(zhǔn)業(yè)主說：“我建議你們別買A號樓，雖然A號樓戶型、朝向和景觀都不錯，但經(jīng)過一個雨季，墻垛就會有裂縫。”這幾位準(zhǔn)業(yè)主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的？楊小華遞張名片上去，準(zhǔn)業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見。” 五一前后，該項目交樓了，那幾位業(yè)主，果真在A號樓前等楊小華——A號樓墻垛果真裂了幾條縫。其他幾幢樓的業(yè)主把楊小華圍住了，都來刨根問底。這時，楊小華才娓娓道來：“A號樓在挖基礎(chǔ)槽時，沒有挖完浮土，便開始搗制墊層和構(gòu)造柱，通過春雨的下浸，浮土必定下沉，這就導(dǎo)致了承重墻受到牽引而開裂。” 業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關(guān)鍵時刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取2000元看房咨詢費(fèi)！”貴是貴點(diǎn)兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得！花點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。 2001年5月，楊小華在這個樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴(yán)重的，勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時也導(dǎo)致了這家開發(fā)商的高層“大換血”，這在當(dāng)時東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動。 這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關(guān)”的觀點(diǎn)。 業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當(dāng)時服務(wù)過的工程隊，請施工員和技術(shù)骨干兼職。凡是兼職的員工，通過業(yè)務(wù)的多少提取報酬，以壯大這支“看房參謀”的隊伍。到了2002年5月，楊小華手下的“看房參謀”已經(jīng)有了50人之多，其中有高級工程師職稱的3人，中級職稱的31人。 去年國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場，他仔細(xì)分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務(wù)。同時楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機(jī)會，楊小華也提高了工作效率。 新的麻煩也層出不窮。看房參謀私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè)，一定會有人“追尾”。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。 [FS:PAGE] 在推出“看房聯(lián)盟”的時候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購房者并不清楚其中奧妙。 楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級為“集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判，會取得更低的價位；另外，自己具有專業(yè)知識，能對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面