張玉利：精神按摩師

張玉利和李開復的相似之處在于，他們都更多的面對學生。不同的是，張的身份就是老師，他是天津南開大學商學院副院長、博士生導師。 張玉利參加的是科技部火炬中心等政府部門聯(lián)合發(fā)起的“中國火炬創(chuàng)業(yè)導師行動”，從2007年底開始實施。首批創(chuàng)業(yè)導師39位，其中兩位來自學術界。同樣，他們與學生簽署了一對一的服務協(xié)議。當然，這些服務也是免費的。 張玉利的學生也畢業(yè)于南開大學，運營一家低壓開關制造企業(yè)。半年多的時間，他們只見了兩三次。兩人工作很忙固然是客觀事實，但張也承認他對學生的指導還不能立竿見影。對這些創(chuàng)業(yè)初期的公司，解決生存問題是頭等大事，有些事情還無暇顧及。 這似乎有點無奈。作為資深的中小企業(yè)專家，張玉利希望自己的指導更具現(xiàn)實意義，幫公司完成大幅度的提升。顯然，這位學生和他的公司并不讓他十分滿意。雖然當初確定導師的時候是雙向選擇，但可選擇的余地不大，“雙選”變成了“雙盲”，“有點像拉郎配”。 可能對于他的學生來說，張玉利更大的價值是他另外一個身份——一家高壓開關上市公司的獨立董事。張已經(jīng)開始幫助他們牽線搭橋，促成兩家公司在某些領域的合作。如果成功，就會馬上見效益，這會是對這家公司最具現(xiàn)實意義的幫助了。 相比談及低壓開關公司的抽象，張玉利對另外一個學生說得更具體，“雖然個子很矮，但個人能力相當強”，贊許疼愛之情溢于言表。 徐海林，張玉利嫡傳弟子，1998年就讀張的研究生。他創(chuàng)業(yè)之路的每一步都和張密不可分。讀書期間，張玉利就建議他到企業(yè)去實踐。這并非傳統(tǒng)意義上的指導方式，張沒有為他介紹企業(yè)，而是鼓勵徐海林自主操作，適當?shù)臅r候再由他輔導。2001年徐海林萌生了強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，徐海林又回到了張玉利的門下攻讀博士。在此期間，張玉利給他最大啟發(fā)的是“價值創(chuàng)新理論”。大部分創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)觀念是先整合資源再決定如何創(chuàng)業(yè)，而“價值創(chuàng)新”給了徐海林完全不同的思路。從價值角度出發(fā)通盤考慮，再設計產(chǎn)業(yè)模式，最后整合資源。“這必然能成就更大的事業(yè)，因為起點已經(jīng)決定了我的高度。”徐海林很得意地說。 之后與張玉利共同編寫了一本《企業(yè)成長管理九講》，讓徐海林再度萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。寫書強迫徐海林對企業(yè)的運營過程進行假想，對整個的思維體系進行理論梳理，但這畢竟是紙上談兵。雖然徐的這門課程在南開廣受歡迎，但他們畢竟是沒有社會經(jīng)驗的本科生。那時徐很怕別人看他寫的書，尤其是做企業(yè)的人。“一定要去看看寫的東西和實際操作是不是一樣，”張玉利笑著形容徐當時的樣子，“鐵了心要再去創(chuàng)業(yè)。”