柔弱女子劉仙梅在創業路上創造輝煌

　一個農村姑娘，高中畢業后進城創業，闖蕩商海創造了輝煌，曾是全縣私企納稅冠軍。一次特殊的失敗，讓她從事業的巔峰滑落谷底，幾乎一無所有。從頭再來，她又取得了新的業績。 她，就是江山美伊服飾有限公司董事長、江山市服裝協會會長劉仙梅。2006年度，她被評為江山市十大工業女杰。目前，她的企業生產的服裝全部出口國外，企業員工達到近400人的規模。 　蜂業“第一店” 　1980年高中畢業后，劉仙梅從老家趙家鄉下路頭村來到江山縣城，跟在城里開裁縫店的大姐學手藝。半年后，大姐關了裁縫店，和姐夫一起外出養蜂。已基本學成裁縫手藝的劉仙梅，便自己開起一爿裁縫店。 　如果劉仙梅滿足于做裁縫師傅，可能這輩子就開裁縫店了。但她是個有想法的人。江山是蜜蜂之鄉，養蜜蜂的人很多。劉仙梅的爺爺、爸爸都是蜂農，后來大姐和姐夫也到全國各地“追花逐蜜”去了。 養蜂的人多，需要銷售出去的蜂蜜、蜂王漿也很多。看到了其中的商機，1983年，劉仙梅便和丈夫一起開了家“蜂農店”，將蜂農手里的蜂產品收上來，然后銷往全國各地。當時，全江山一共就兩家“蜂農店”。 　那時候做生意的人還不多，競爭對手少，加上自己用心經營，蜂產品生意發展很快。 “我們起初主要就靠電話、電報等通訊手段，向外面聯系銷路?！眲⑾擅氛f，他們在電話本上一家家地找制藥廠，然后一家家地聯系，把江山的蜂產品銷到了北京、河南、福建、吉林、黑龍江等地，現在的上市公司“通化東寶”、“吉林敖東”等著名藥廠都曾是她的客戶。 1984年，她的“蜂農店”納稅額就排到了全江山私企納稅第一名，所交的稅款占當時江山城關個私企業納稅總額的十分之一。在那個年代，她一年的納稅額就達上百萬元。 　“當時，江山60%左右的蜂產品由我們收購、銷售出去?！眲⑾擅氛f，他們不僅把本地的蜂產品推銷出去，還把藥廠生產出來的滋補品、營養品銷到江山來，在江山有批發部，也有門市部，生意做得很大。 　人生“滑鐵盧” 　事業發展了，生活好了，劉仙梅又有了新想法。1992年，劉仙梅覺得女兒已經8歲，事業也發展穩定，就想進大學深造。開過幾年裁縫店，她對服裝有感情，也有興趣，于是便自費前往中國紡織大學，就讀服裝設計專業。家里生意方面的事情，她全部放手不再過問。 　在中國紡織大學進修一年，1993年回鄉后，她創辦了江山市首家私營服裝企業，作為她的第二份事業。初辦服裝廠，要找客戶、找市場，她將精力都投放在辦廠上。 起步時，服裝廠的業務是“為他人作嫁衣”的來料加工模式，業務量小，利潤薄，企業發展慢，員工只有三四十人。 1994年，她聯系上一位做外貿的客商，叩開了外貿之門。為采購外商需要的面輔料，她跨過3個省市，走了6個城市，終于找到了滿意的面料；面料買回來后，她又緊盯著車間縫制車位的每個環節。 質量有保障，外商滿意，她的服裝廠逐步發展成一個專門加工出口服裝的企業。 　就在她一門心思搞服裝廠的時候，讓人想不到的嚴重危機出現了。由于劉仙梅幾年沒有過問蜂產品和保健品生意上的來往，所有經營資金都被挪用于期貨投機。 到1995年她發現問題時，多年辛辛苦苦做生意賺來的錢已經全部虧個精光。因服裝廠基本上還是來料加工性質，不需要流動資金，而且加工服裝的設備投入不大，只有當初的20萬元投入，幾年來服裝廠的利潤也都用于蜂產品和保健品經營的流動資金——當然也全部在期貨上虧光了。全家的所有家產，就剩下一套房子。這種變故，真讓人欲哭無淚。 　變故發生后，服裝廠被迫關門。在朋友的牽線下，她只身一人去了外地，重操舊業做服裝。 　再創新業績 　只身一人在外闖了3年，劉仙梅的服裝加工事業在新的起點上又得以一步步做大。1998年，積累了一定資本后，她回到家鄉，租賃了江山茶葉公司約4500平方米的廠房，創辦“江山美伊服飾有限公司”。當年，被江山市評為“服裝制作大王”，并被江山市國稅局評為納稅大戶(民營企業獲此榮譽者僅2家)。 　“期貨事件”使劉仙梅事業遭受重創，又導致家庭破裂。外表看似柔弱，但十多年來，她既做好了單身母親，將女兒培養成了當地的高考“狀元”，又獨挑再創事業的重擔。多年做外貿訂單，劉仙梅對國際服裝市場的流行款式、面料要求、制作規范等方面積累了豐富的經驗。 為減少中間環節，提高企業效益，經過努力，2000年她又取得了自營進出口權。為使企業在國際服裝市場爭得一席之地，她注重科技投入，引進新工藝，購置新設備。近年來先后開發生產出了免燙系列產品、環保型防紫外線等到產品。 　2002年，劉仙梅出資數百萬元買下了原租賃的茶葉公司廠房，使生產基地得到穩定。 2004年，“美伊”又投資1000多萬元，在江山特色工業園區征地80畝，建立新的服裝生產基地，擴大生產規模。 　近年來，國際服裝市場競爭日益激烈。同時，隨著人民幣升值和出口退稅不斷下調，給出口型企業帶來了很大壓力。雖然公司生產形勢仍然紅火，劉仙梅卻又有新有想法。 公司生產出口服裝，一直沒有自己的品牌。為此，劉仙梅正在創造條件使企業從單純為別人貼牌生產向創建自主品牌的方向努力，從單一的出