私家園林 把生意做得賞心悅目

房子大了陽臺也寬了，但從街上望去，住在大房子里的人家和住在小房子里的人家，最相似的地方就是他們的陽臺都是用來擺盆花和晾衣服的，在新建的別墅區，也多是建筑風格幾乎一模一樣的小樓和柵欄里幾乎一模一樣的綠草地。 近年來，別墅里的空地、寬大的陽臺、空蕩蕩的天臺，在這些留白的地方，正在興起一股小小的袖珍私家園林之風。 創業故事 做私家園林賺了錢 在廣州番禺黃先生家的別墅樓下，有一個占地四十多平方米的袖珍園林：貼墻一座小小的假山，溪水從山上潺潺流下，在山內藏著的噴霧機的作用下，石山上小小的亭臺樓閣籠在水霧之中，在溪水的帶動下，一架古舊的水車緩緩轉動，水塘里游著錦鯉，塘邊種著一棵芒果樹、一棵龍眼樹、一棵番石榴，地上不是城里人最愛的草坪，而是種上了高低不齊的雜草，柴門里是青石凳、青石板臺，臺上是一盞舊風雨燈。十多年前還在鄉下耕田、祖祖輩輩都是農民的黃先生說：他鄉下村口就是這個樣子，黃先生說：晚上只要坐在這個小園子里，在昏黃的煤油燈下（已用小燈泡代替了煤油）就能找回兒時的記憶。 而離黃先生家不遠的劉先生的小院里則有一個香草園，里面種滿了各種香草植物，有甘草和檸檬、銅色的茴香和薰衣草、迷迭香等。這些小私家園林都出自老何之手。 老何原是廣州一間國企的花匠，6年前國企被賣掉以后，老何見花卉市場很是紅火，就跑回鄉下租了20畝濕地種花，沒想到這年春節各地花商主打的都是廣州市場，春節花市價格暴跌，老何這才知道會種花的敵不過會賣花的。花種不成了，老何又去種盆景，以為盆景不會像花卉那樣花朵一敗血本無歸，但種盆景的人這時也已很多，一年盆景生意做下來，算盤一打，老何還是落個白忙。 生意做到興意闌珊時，一位來買盆景的顧客在和老何聊天時提起想在家里做個小園林。老何找到華南農業大學的一位園藝師，兩人在電腦上做出數十種園林效果圖，結果這位顧客家里100平方米的園林，讓老何凈賺了6萬元。這給老何很大的啟發：許多生意做得一塌胡涂的人，其實并不比成功商人笨多少，他們的失敗有時僅僅是沒找到合適自己做的生意而已，老何也是如此。 從此之后，老何的私家園林生意就多起來了，老何說：只要你給一位顧客做出個好園子來，顧客的朋友們就會找上門來，不愁沒有生意。 市場攻略 創意在先服務緊跟 做私家園林，一方面要有精巧的構思，才能做出別具風格的主題園林，另一方面是要有售后服務，因為許多顧客在開始的時候并不懂得打理園林，而一個園林如果沒有養護，花草很快就會枯萎，所以修整、剪枝、松土、殺蟲、移植等一系列的花木保養不可或缺，不能建完園林就一走了之。 市場前景 花錢不多市場看好 隨著廣州居民居住條件的改善，越來越多的人愿意將自己的家裝修得與眾不同，裝修不再是比建筑材料的貴平，而是創意。做一個十平方米的小園林只需一萬元左右，很多居民是愿意花這個錢的，這也就是目前廣州做私家園林的人越來越多的原因。 投資回報 智力投資回報可觀 投資私家園林不需要太多的資金，一般有六七萬元就可以了，主要的投資是智力投資，設計師是主要合作伙伴，因為主題園林的創意是生意能否成功的主要因素。老何舉例說：有一次，一個顧客想在自家陽臺上做一個四五平方米的小園林，老何到這個顧客家里看過后，建議將已經封了鋁合金窗的陽臺與客廳之間的墻拆掉一半，代之以木架，木架上爬滿了攀藤植物，然后做一個十多平方米的棕櫚園，將這間近70平方米的客廳裝點得青翠滿目，結果這位顧客的朋友們給老何帶來了十多單生意。