老年裝：被品牌遺忘的角落

消費者：難買 　　王女士夫婦都是退休的知識分子，特注重儀表的他們經常攜手逛商場，希望能買到適合他們穿著的新裝。可是他們總是空手而回，原因是走遍了各大商場找不到合適的衣服，不是因為身體發福無法鉆進衣服里去，就是被花里胡哨的新潮款式嚇回來，經常抱怨不迭。 　　記者了解到，像王女士夫婦這樣的人已不在少數，在我們隨機調查的20位老年人中有一半以上屬于上述情形，進而有些中老年人認為進商場添置新衣是年輕人的事，而他們往往選擇找個熟悉的裁縫量身訂做。 　　在各色服裝充斥街頭巷尾的今天，難道竟有人為添置新衣犯愁？ 　　商家：難賣 　　商場陳列淡化老年裝概念 　　南京新街口某大型商場女裝銷售主管介紹：現在的百貨商場在銷售服裝上分為好幾類，有些是以銷售淑女裝作為自己經營特色的，有主要銷售運動、休閑類服裝的，因為各有側重，所以表現出來的服裝陳列就有各自的特點。一般來說在老字號的國營百貨商店仍有部分中老年服裝銷售，但我們的消費者不能陷入這樣的誤區：傳統觀點認為色彩暗淡、款式老舊、質地粗糙的服裝就是老年服裝，事實上，現在商場的陳列已經淡化了老年服裝的概念。 　　老年人購物過于理智 　　這仕負責人介紹，各色服裝遍布商場專柜，老年人可以盡情地挑選，但是鑒于老年人的特殊體型、陳舊的消費觀念和老年服裝的超長周期，他們的消費在主流消費中所占的比重很小。一般來說老年人習慣于購買中、低檔服裝專柜的服裝。換季打析、斷碼、斷色、斷款的清倉處理服裝是他們的首選，他們選購的標準首先是看價格，其次是看質量，最后是色彩、款式。相比年輕人，他們購物行為過于理智。 　　這仕負責人還介紹，老年服裝在部分商場的消失是市場發展到一定階段的產物，消費制約著市場，市場又決定著企業的生產，一環套一環。在市場多元化發展的今天，老年人的消費觀念也將不斷地更新，老年人的穿著在潮流時尚的大趨勢下也將越來越貼近主流消費，他們和年輕人一樣享有追求時尚享受生活品仕的權利。在琳瑯滿目的貨物架上，老年人可以盡情選擇自己需要的產品。 　　廠家：難做 　　上海金箭服飾有限公司總經理邱如珍女士認為：老年服裝，這個名稱現在幾乎不用了，現代服裝是按照穿著的場合來分類的，我們在給服裝分類時是按穿著用途來分的，一般分為職業裝、休閑裝、運動裝等。老年人作為社會消費的特殊群體，一般在50歲以上，他們不屬于服裝消費的主流。企業對生產老年人服裝很難把握，一是老年人對服裝沒有研究，不懂穿著品位，他們消費觀念陳舊，一味地貪圖便宜，對品牌、對流行、對款式版型不加細究；二是老年人屬于非主流消費人群，往往體型特殊，一個貨號的產品需求量有限，不能形成批量生產，生產、設計成本較高，老年服裝對廠家沒有吸引力，因而曾經以生產老年服裝為主的企業往往己經在市場壓力下轉型生產適合年輕人穿著的各類服裝。市場上僅有的老年服裝往往也是品牌雜亂、做工粗糙、品質低劣的服裝。 　　一方面是“難買”的呼聲，另一方面是“難賣難做”的反映。矛盾是否就沒有調解空間？ 　　專家觀點：創老年人服裝品牌，在細分市場中做大做強 　　據業內權威專家分析，隨著我國人口老年化時代的到來，我國老年人口將在現有1．3億的基礎上不斷增長，目前60歲以上人群占我國人口的10．2％，到2030年，60歲以上人口將達到3億，占全國人口的20.4％。由此可見，老年服裝市場蘊含了無限廣闊的商機，商家、廠家要想得到這么一塊“大蛋糕”，必須實行幾個轉變： 　　一、市場觀念轉變 　　隨著我國社會經濟的進一步發展，老年人的衣著消費將朝著時尚、品位、高質。休閑的多元化趨勢發展，由傳統節儉滿足御寒保暖的基本功能需求轉變成對穿著審美的追求。在不久的將來，傳統觀念認為的老年人收入差、消費觀念保守的現狀將徹底改變。相反，隨著社會的進一步發展，老年人的退休工資會進一步提高，社會負擔越來越小，社會福利越來越好，人際交往及各種休閑娛樂活動將變得豐富多彩，而且老年將更加注意保健、健身，體形差異也會縮小。追求品位、時尚將成為新的主題。在這種情況下，生產老年服裝的企業將有利可圖。 　　市場經濟的規律告訴我們，誰占領了市場的先機誰就是最大的贏家，創建老年裝品牌，并把它發展壯大才是當務之急，老年服裝呼喚品仕高雅、精工細作的品牌誕生，那種把老年人無情地擋在潮流時尚之外的行為，必將被龐大的商業利益拒之門外。 　　二、比較優勢 　　對于生產各類職業裝、西服、休閑、運動類服飾的企業來說，市場產品的同質化帶來的價格競爭已讓他們的利潤越來越微薄。潮流服裝快節奏的時尚周期，帶來的是挑戰極限的設計和高成本物流要求，稍有不慎，流動資金就化作產品庫存。而相比之下，老年服裝時尚周期長、單一型號的產品無需批量生產，具有相對的市場穩定性，因而開發老人服裝具有低風險高效益的市場回報。 　　關注老年人，關注高收益，企業、商家何樂不為？