學會尋找賺錢機會

前intel大中國地區總裁陳朝益日前為上海大學GLMBA的學生們上了一堂極為生動的創業教育課。冷靜的現實判斷、經典的案例分析、敏捷的思維探索，讓在座的許多欲在商海打拼、渴望挖到平生第一桶金的年輕學子受益匪淺。 　　掌握時代趨勢 　　“要創業，首先要會解析這個時代的趨勢。”陳朝益認為在眾多的條件之中，審時度勢是年輕人最要做好的基礎性功課。“全球化與地區化的交融、科技力量的提升、新興市場的蓬勃發展，是當今世界前進的重要因素。我們創業就要緊緊跟上世界前行的主流。特別是當今的科學包含了太多前沿技術，且又在不斷地更替翻新，諸如3G、web2.0、GPS等，都在與時俱進地發生著改變，這其中必然也會蘊藏著巨大的商機。”他舉了個很簡單的例子，電腦在中國發展到今天，普及程度已有目共睹，但仍只是處于起步階段，網絡數字化時代的到來，必定會席卷這個世界中的所有人。那么，廣闊的農村市場豈不是擁有了巨大的商機？ 　　學會尋找機會 　　機會的得來絕不是靠守株待兔，每個創業者都應該是主動地去尋找機會。往往機會的來源便可極大促成創業的成功。第一，要了解客戶的需求，什么是他們的消費痛苦點、甜蜜點和盲點。只有了解了顧客承受的極限以及心理認識的盲區，才能給自己的產品比較準確地定價。第二，善于理解政府的新政策和行業的新標準，這同樣能較好地指導大學生去選擇正確的創業方向。擁有敏銳社會嗅覺的經濟人，往往能夠取得好的回報。第三，要懂得技術轉型。“一個學IT的人在IT界算不上什么鳳毛麟角的人物，但如果一個扎根于醫學界的IT人就不得了！”不要讓專業出身限制住自己的發展，領域的轉變可能會產生意想不到的效果。此外，不斷迸發的新點子、新創意也有助于籌劃的完善和縝密。 　　懂得機會評估 　　機會的存在并不意味著它就必然有執行的價值。機會的再次評估同樣值得創業人深思熟慮。熱情是創業的基礎之一，能達到忘我、忘時、忘記回報的境界的人才算得上投入。同時，創新是企業生存的靈魂，一成不變的運作模式早晚會被市場所淘汰。“如果一個產品的銷售市場已經被壟斷了，我們就應該避其鋒芒，轉而去開拓它的應用領域，縮短產品的生產時間也是有效競爭的手段。”企業的成長并不要求我們做到第一，但卻要做到唯一！“很多人經常告訴我企業要做大，其實不然，我們只有做精、做強，然后才會做大。”而自己選擇的產品必須是擁有良好成長性的產品。 　　這位經驗豐富的創業家仍不忘提醒大學生們，創業是有風險，也是十分艱辛的。“80%，甚至是90%的人，會在最困難的前兩年遭遇失敗。”因此，選擇好的團隊，擁有良好的承擔風險的能力，不斷地從失敗中吸取教訓，這樣才能為自己的創業開個好頭。