創業屢敗屢戰，原因大解析

一 憶當年，感慨萬千 多少年以后提創業，真的是羞于言辭。你以為我是怕第一次創業失敗才如此？哪里是，第一次其實真的沒啥的！關鍵是，咱失敗不只是第一次！用清王朝末代功勛曾國藩老爺子的話說，咱那是屢敗屢戰，雖敗亦猶榮啊。寫折子匯報給皇上也還理直氣壯的，哪里還怕在這跟商友們抖摟一下子。 我感到難為情的是，自己當時本來有那么多的好招數，各般套路都得心應手的，十八武藝竟然在這個小小的生意場上，沒有耍開來，結果一個跟斗接一個跟斗的，跌了臉腫鼻子青！ 你想啊，要是真的啥都不懂，做生意，特別剛創業的毛孩子，跌打兩下，有啥可說的。可是到如今這么一回想，當時哪一次次的教訓，其實只是壞事的主要原因只一個，就是自己太過花心啦！ 二 傷心事，回首難堪 大學畢業后，我到地方中學教書去。內地教師工資不高，我得想點掙錢。所以就一心想著做生意。有次上街看到批發涼鞋的，當時就不管3721買回來就是一大批。先開始倒好買的，后來覺得進貨太少賺不多，結果回來再批。這回天氣漸漸變涼了，我第二批涼鞋也就真的涼到了家。放到第二年不時興，一直涼了多少年，發誓不跟鞋帽生意再沾弦。 涼鞋生意沒做好，接下咱就進棉襖，外加一批羽絨被。哪知當時根本我就不識貨，原來這羽絨分粗細。進的價位倒不高，只是哪一件也不上檔次。原以為可以發個大財的，這下子買了幾回自己把它們一部分折本給了別的批發商，再剩下的留著送禮走親戚。從此再不也介入服裝界，老覺得自己沒眼力，連給自己買個三角褲，都怕買成了女式的。 后來又跟我家老大跑長途，從我們老家拉那個蘋果碭山梨。咦，這種生意更是沒個準，那年月信息不便利。上貨時接的電話南京市價還滿高的，俺這車趕到了價錢低的沒有下貨的。偏偏這買賣最怕爛，你又不能在那亂等的。呵呵，只好便宜了再便宜，嘻嘻，這單子生意又把俺打回冷宮去。 水果這玩藝咱不做，我又看上開飯館子的。嘿，那也是心頭猛一熱。好在俺在家老小，哥哥姐姐都支持！折了一回不要緊，關鍵還是有闖勁！要是沒人支持還好說呢，結果是，為拉生意請進了當官的。這些可惡的官老爺，從來就是不付現金的。都是一年一結帳，可是偏偏俺就趕上了好運氣！那兩年地方財政都吃緊，今年的帳后年也還結不及。俺這哪能陪得起，好在俺眼珠轉得快，飯館一關，俺又瞅準了一樁熱門的…… 三 脫困境，旁觀者清 就這樣，哪一樣也只是開了個頭，一樁生意又是一樁生意。就覺得外面世界精彩，可是到頭自己一做都無奈！還是老婆了解我，看我鼻子青青臉發腫，忍不住地真嘆息：我看你做生意眼力有點低，你當年追我勁頭哪去了？ 說到追她，請允許我說說俺平生最為得意的事。我讀大學的時候，看好了理工科的一枝花。呵呵，你想啊，在理工專業八桿子打著了一個女的，說不定還是哪個同學的媽媽來看兒子的。難得有一個女生，世界創業實驗室( http://elab.icxo.com ) 報道：男生都當做寶貝的，自己人都不敢亂追的，更別說俺是外系的。想找個女的都這么難，就別提追他們的系花啦！我那時所在的是文科專業，女生多得簡直得支援給旁系的。可是還偏偏就是看好這個妞，費得那個難啊，只怕比當年豬八戒追嫦娥還要難上難！其實她也只是在理工系才數得著，在整個大學好像也只是中等偏上的。不過，我就偏偏看上了他，費了再大難處，最后還是心甘情愿的。后來也真把她泡到手，成了我一生中的賢內助！你看看，這泡妞的功夫，說到底靠得就是窮追不舍死而后已的。 相形之下，我做起初的創業，那可真的是瞎西皮！所以我就聽了老婆的，跟她一起做起買機械，再也不再跟風亂來啦。雖然生意也有波有折有風雨，卻還是漸漸入行有了點根底下。 想想老婆后來總結得好，當初創業失利，屢敗屢戰誠可畏，怪只怪俺太花心又花眼。咦——，她說得可不就是那么一回事？要是俺做生意也像當年來泡她，認定一個不放手，死打爛打、猛跟窮追的，至少把某一行業早就摸透啦。所以說，這創業也像戀愛，看準了一個你大膽用心的追，你要不是真愛不用心，千萬別亂來，更不要看花了眼，見到吸引眼球就去上，不然那“錢MM”也不會真的嫁你的，說不定還會給你一巴掌…… 大家說說是不是這個理？呵呵，該聽聽各位的意見啦！ 我得出的最大教訓是，首先要看準，不然絕不輕舉妄動；而一旦看準了的，就像追心愛的姑娘那樣用心去追，遇到再大的困難也不輕言放棄。 第一次，哪簡直是在開玩笑，覺得不錯就進貨，這就好像以為是女的都能給自己生孩子，好像八輩子沒見女人的；而貨物滯銷就放棄，卻不從自身找原因，畢竟第二次進貨太貪心，第一批貨還沒搗騰完，這二批本來不必要，這有點像那種濫情的，第一個女人剛混熟，你又去第二個，貪心太多，哪能消化得了？不等你追上第二個，第一個不跑了！ 第二次，自己不懂行，眼力太差，就好像本來想討個好老婆，卻不料看上一個花枝招展的，一門心思的就去追，卻不料人家只是做小姐的，自己可能伺候得了啊？又好像旅游泰國泡妞的，結果泡到一個人妖，當時咋就聽不出來人家的粗門粗呢？ 第三回，長途販運，本來也是正經生意，有貨源，只是咱那信息不太靈，其實不是不可接著做，畢竟老家做這一行的很多的，可是自己主動打了退堂鼓，這就好比談朋友遇到了第三者插足，本來可以勇者上，可自己愛得終不夠； 上面寫到是最后一回，很想哭。不過，這就好比娶了媳婦過日子，可自己本已認定了的女人，卻冷不丁地生一場大病，天天不見好，負心的漢子又把這婚給辭了……你咋就知人家有病看不好的呢？ 其實，還有別的幾樁買賣失敗的事，只是這里沒有都能寫出來。想說的就是，做生意，搞創業，要有眼力，知道哪個才是合適的，不是咱的一碰也不碰；而一旦認準了，遇到困難也要想法克服，就像追女孩子似的多動腦筋想法子，咱大老爺們兒就不信搞不定了她！ 所以后來我專業做機械，一來有老婆撐腰，她懂門道能教我，兩人一起能識貨，二來我也多少有了點經驗教訓，再運行起來，也就比較穩妥了，這個行業比較適于我們的，這一步算是看準了；看準后，當然就是窮追不舍了，老實說，也遇到過一些波折，但這個行業我是做定的了，遇到困難想辦法，絕不輕易放棄了。我覺得這一次的創業才是真正用上我當初泡我老婆的真功夫，呵呵，不信哪天她在論壇露了面，你們可以問問她！看我“泡妞”的功夫在機械行業用了幾分啦？