創(chuàng)業(yè)從這里開始

拿破侖說“不想當(dāng)將軍的士兵不是個好士兵”，一句話影響了我們幾代人的追求目標(biāo)。改革開放的今天，一批批本土企業(yè)的崛起，一個個成功商人的光輝人生的不斷曝光，無不深深打動我們每一位正在學(xué)習(xí)和打工的熱血青年。于是一波又一波的人離開了穩(wěn)定的收入，投入了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，可是創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)業(yè)成功。 據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，私人創(chuàng)業(yè)真正成功率還不到15%，60%是出于不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態(tài)，有25%是徹底做不下去宣告失敗。那么如何才能創(chuàng)業(yè)成功呢？這是奧浮文化在每月收到的200多封渴望創(chuàng)業(yè)的有志青年的求問信中提到最多的問題，我想這也是每一位已經(jīng)創(chuàng)業(yè)、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或理想創(chuàng)業(yè)的朋友共同的問題。筆者在研究150多個創(chuàng)業(yè)案例中得出這樣的一個結(jié)論：成功的創(chuàng)業(yè)要從自己的圈子開始。 那么那些是自己的圈子呢？ 一、自己的知識圈子（20分，以所在的圈子專家級別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算） 一些大學(xué)教授、培訓(xùn)教師、記者、演員、作家，他們絕大部分是從自己的知識圈子走向創(chuàng)業(yè)成功的，成龍、周星馳等人都是從自己大半生的演藝生涯成功的步入了導(dǎo)演的創(chuàng)業(yè)道路；有一些大學(xué)教授、培訓(xùn)師是根據(jù)自己的在專業(yè)知識行業(yè)里的地位和影響力成功地走向了職業(yè)培訓(xùn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)道路；陳安之就是個很好的例子；類似的創(chuàng)業(yè)成功的案例還很多，當(dāng)然也有很多人的創(chuàng)業(yè)走向失敗，在演藝圈子里有不少人依仗自己的充裕的資金開創(chuàng)了餐飲公司，雖然在很大程度上名氣起到了招攬客戶的作用，但還是因?yàn)榕c自己的知識圈跨越太大不能有效管理而導(dǎo)致血本無歸的大有人在。 二、自己的技術(shù)圈子（30以所在的圈子專家級別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算） 在中國九十年代初，國家開始大力鼓勵個人創(chuàng)業(yè)剛剛開始，一大批專業(yè)技術(shù)人員從穩(wěn)定的技術(shù)崗位走向了創(chuàng)業(yè)的道路，尤其在沿海一帶這樣的例子更是舉不勝舉。一時間，很多建筑人才創(chuàng)辦的裝潢公司，建筑設(shè)計(jì)公司；律師創(chuàng)辦了律師事務(wù)所；財務(wù)人就創(chuàng)辦財務(wù)事務(wù)所；服裝師就開服裝店；下崗警察就創(chuàng)辦私人偵探社；廚師就開餐飲店；甚至一些下崗工人做保姆時間做長了也作出經(jīng)驗(yàn)了，干脆就開個家政公司等等。這樣的例子更是多，這也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)圈子，一般新型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)成功率比較高，技術(shù)越是發(fā)展到普及程度創(chuàng)業(yè)的成功率就越低。在九十年代初開廣告公司的基本個個成功，就是因?yàn)槟菚r候廣告業(yè)技術(shù)剛剛興起，而市場的需求卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場的供應(yīng)。 而現(xiàn)在步入廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)成功率還不到20%。類似的行業(yè)如房產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、職業(yè)中介行業(yè)等等。所以現(xiàn)在在這些熱門行業(yè)有一技之長的朋友要創(chuàng)業(yè)就需要認(rèn)真的考量一下自己的其他圈子的資源，只有在幾個圈子擁有多元化的優(yōu)勢才能有成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 三、自己的人際圈子（30分以可利用關(guān)系80人計(jì)100分折算） 這類圈子里創(chuàng)業(yè)的人成功率一般比較高，而且比較輕松；據(jù)統(tǒng)計(jì)，所謂的暴發(fā)戶絕大部分都是屬于這類圈子創(chuàng)業(yè)成功的案例。有很多人利用自己的家族地位、關(guān)系等等的優(yōu)勢結(jié)合自己的簡單只是圈子創(chuàng)業(yè)而走向成功。在這點(diǎn)問題上，我不能不說中國共產(chǎn)黨做得很好，共產(chǎn)黨員的政府官員以及其家屬一律不許從事商業(yè)經(jīng)營活動，在這點(diǎn)上就大大的杜絕了官官相護(hù)的社會腐敗現(xiàn)象。 四、自己的經(jīng)濟(jì)圈子（20以所創(chuàng)業(yè)的行業(yè)及擬定規(guī)模的最大需要投資款數(shù)為100分折算） 沒錢的人用身體和腦子賺錢，有錢的人用錢賺錢。要做一名成功的商人一定要學(xué)會用錢賺錢。其實(shí)這個圈子創(chuàng)業(yè)成功率也是非常高的，但是這個圈子走向創(chuàng)業(yè)的卻不是很多，因?yàn)楹芏嗳嗽趧?chuàng)業(yè)的問題上把這個圈子作為附屬條件總是捆綁在其他的圈子上，重點(diǎn)依附于其他的圈子創(chuàng)業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致失敗的比比皆是。筆者就經(jīng)常遇到很多的朋友、陌生人談到自己這幾年有一點(diǎn)積蓄想找些投資，自己創(chuàng)業(yè)作。 可是由于技術(shù)力量不夠，綜合能力不強(qiáng)而茫然沒有頭緒，即使匆忙的走向創(chuàng)業(yè)的道路，結(jié)果還是竹籃打水一場空，賠了夫人又折兵。現(xiàn)在有很多的社會金融投資渠道，如股票、資金、國債、高利貸、黃金、房產(chǎn)等等，有很多人利用自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢抓住正確社會投資信息而發(fā)家。筆者在多年的研究分析中發(fā)現(xiàn)，利用自己資金投資成功的渠道基本上有2種，第一種是自己創(chuàng)業(yè)，利用其他的圈子優(yōu)勢，又有足夠的資金優(yōu)勢做為互補(bǔ)，錦上添花，自然成功神算很高。這種創(chuàng)業(yè)的人一定要把握好一個投資比例，就是自己其他圈子的能力與你投入資金的比例是否吻合。第二種就是利用自己的資金優(yōu)勢參與金融投資，找理財行家?guī)椭碡斖顿Y，或者嫁接與別人的投資事業(yè)從事融資投資。現(xiàn)在有很多風(fēng)險投資公司，也有很多風(fēng)險投資個人就成功做到了這點(diǎn)。 說明： 要想創(chuàng)業(yè)的朋友們可以將以上的四個圈子，每個圈子以社會專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)打分，然后按照后面的分?jǐn)?shù)比例相乘再除以100，結(jié)果得到的分?jǐn)?shù)就是你創(chuàng)業(yè)成功率了。比如你的知識圈子在你所在的社會知識圈子里是50分，你的技術(shù)可以達(dá)到80分，你的人際圈子可以達(dá)到60分，但你的資金非常充裕，對于你的投資行業(yè)綽綽有余，那么就可以達(dá)到100分，這樣折算下來你的總得分就是10分、24分、18分、20分，匯總在除以100就是72%，那么72%就是你的創(chuàng)業(yè)成功率。 當(dāng)然成功率的高度也不能決定你走向創(chuàng)業(yè)成功的絕對衡量標(biāo)準(zhǔn)，自古商場如戰(zhàn)場，一招不慎，滿盤皆輸?shù)睦右卜浅５亩唷Ｒ雱?chuàng)業(yè)成功除了要從自己上面的四個圈子著手創(chuàng)業(yè)以外，創(chuàng)業(yè)者還要具備技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力、管理能力、融資能力、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)等五大要素。至于這五大要素的具體介紹，筆者在《創(chuàng)業(yè)者必須具備的幾點(diǎn)修為》和《創(chuàng)業(yè)者的四大要素》文章中已經(jīng)做過詳細(xì)描述，在此不再另作介紹。 后序 現(xiàn)在社會是信息高度暢通的社會，想依靠自己的某一方面的圈子就能成功創(chuàng)業(yè)的可能性非常的小。筆者在與很多想創(chuàng)業(yè)的朋友們交談的過程中就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都會問到這樣的一句話：“現(xiàn)在還有沒有新的行業(yè)領(lǐng)域既有市場又沒競爭呢？”我想這樣的行業(yè)是不可能還存在的，即使有，讓你發(fā)現(xiàn)了，我想在你還沒回過神的時候就已經(jīng)變成人人皆知、萬家爭搶的行業(yè)了。因此我們很多策劃公司、廣告公司在產(chǎn)品市場策劃的時候就想通過差異化策略而達(dá)到所謂“藍(lán)海戰(zhàn)略”的目的，但結(jié)局總是藍(lán)海變紅海。創(chuàng)業(yè)的道路更如此，每個創(chuàng)業(yè)者都要做好紅海戰(zhàn)略的準(zhǔn)備。