創(chuàng)業(yè)不能缺少的天敵對手

朋友建偉在某大學(xué)社區(qū)開了一家書店，開業(yè)一年多來，他誠信經(jīng)營，薄利多銷，并且與校方聯(lián)合舉辦了一系列讀書活動，使書店的生意越來越紅火。 建偉開書店之前，這個大學(xué)社區(qū)已經(jīng)有三家書店，由于他經(jīng)營有道，其它三家書店便受到了沖擊，后來，這三家書店的營業(yè)額加起來，還不如他一家高。他成了這個社區(qū)的“書店老大”，這時許多親朋好友便建議他采取一些“進(jìn)價銷售”、“賠本甩賣”等競爭的動作，干脆把另三家書店擠垮，你不就可以壟斷市場了。 可是讓人感到奇怪的是，建偉不但沒有排擠對手，而且還經(jīng)常幫助三家書店策劃一些營銷活動，對于一家瀕臨倒閉的書店，他還主動借給其流動資金，想方設(shè)法讓他繼續(xù)經(jīng)營下去。 都說“同行是冤家”，對于他這種把“冤家”當(dāng)“親家”的舉動，大家很不理解。我也帶著這一疑問，與他進(jìn)行了交流。建偉說，你們不懂這里面的經(jīng)營奧秘，我是在維護(hù)這一社區(qū)圖書市場的“生態(tài)平衡”。什么，經(jīng)營也有生態(tài)平衡？這一說法更是把我搞糊涂了。 他說，商界其實和動物和生物界一樣，適當(dāng)有一些“天敵對手”會更加有助于經(jīng)營。一個是能創(chuàng)造讓客戶比較和優(yōu)中選優(yōu)的購物環(huán)境，通過比較，學(xué)生們才知道我的書店服務(wù)好，品種優(yōu)，價格合理，如果只有我一家書店了，學(xué)生們沒有了比較，價格定的再低也會認(rèn)為我的書價高，萬一他們自己跑到圖書批發(fā)市場去“貨比三家”，那我的生意就完了。 還有一個很重要的原因，我是維持這種書店飽和的“生態(tài)”，防止更多、更強(qiáng)的對手來“插足”。我要是把其它三家都擠垮了，別人一看若大的社區(qū)只有我一家書店，淘金者就會蜂擁而至，弄不好來一個比我更強(qiáng)的對手，那就成“引狼入室”了。所以，為了保持目前這種經(jīng)營的“生態(tài)平衡”，我要繼續(xù)把對手培養(yǎng)好。 朋友說法很有道理，創(chuàng)業(yè)中你不可能把所有的錢都賺到手，所以也不要總想擠垮對手，只要你在商上勝其一籌，適當(dāng)有幾個對手、保持經(jīng)商的“生態(tài)平衡”，反而會有助于你的經(jīng)營——總想把對手致于死地，很可能會魚死網(wǎng)破，兩敗俱傷，學(xué)會培養(yǎng)對手，讓對手賺小錢，你賺大錢才是創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的最高境界。