初次創業有竅門

　古人云，萬丈高樓平地起。任何事業都是從小大到，在不斷總結經驗、積累資金的過程中慢慢發展起來的。創業亦如此，初次創業者要想提高效率，須掌握其中竅門—— 　將創業資金數額減到最低： 　不要舉債，不要投入全部家庭儲蓄，成功機會只有20%-30%的新事業不值得你這樣冒險。要從現有的構想和你個人能力及專長做起。 　學會銷售自己： 　作為小企業經營者，要知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業30天內你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。 　對客戶要大方： 　不宜對顧客收費過高,甚至可以提供免費服務給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶。有時，你得用小魚釣大魚。 　長時間工作： 　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，制作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。 　愛你的顧客： 　永遠有禮貌地跟顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你可以偶爾超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望。這便是小企業主最好的廣告方式。 　開局不利也要繼續努力： 　絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要努力的時間夠長，總會迎來勝利的曙光。 　獨自經營： 　創業初期應避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，如今離婚率那么高。一般來說，如果你想創業，最好先自己闖一闖。 　安排休閑時間： 　盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回。而且，家人和顧客也希望你這樣做。休假使人愉快，抽出時間做點運動，和家人出游或看場電影，暫時忘記業務，工作反而更有效率。 責任編輯：vivi