從"金利來"到"銀利來"，領帶大王的創業夢

　　1934年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個貧農家庭。連年的戰亂加上災荒，使曾家的日子越來越難過。為了維持全家人的生活，他的父親不得不背井離鄉，遠走南洋，最后定居在泰國的曼谷，做一個小商人。曾憲梓是在梅縣長大的，從小就飽受苦難。直到新中國成立后，國家和當地政府給予曾憲梓一家適當的照顧，從中學到大學，曾憲梓都享受著助學金。曾憲梓十分珍惜這來之不易的學習機會，刻苦攻讀，順利完成了學業，1961年，他從中山大學生物系畢業后，被分配到中國科學院廣州分院工作。

　　1963年，曾憲梓從廣東到香港謀生，不久去泰國和家人團聚。在僑居生活的最初幾年里，曾憲梓不得不拋棄了自己求學多年的專業，跟著叔父和兄長做起小本生意來。曾憲梓的哥哥是一個家庭領帶店的店主。曾憲梓最初就是從這里接觸到領帶生產和銷售工作的。但哥哥的領帶店規模太小，沒有什么發展前途，對于胸懷創業大志的曾憲梓來說，也很難有用武之地。

　　曾憲梓開始尋求新的發展道路。

　　1968年，曾憲梓帶著母親、妻子和3個孩子，再次來到香港。開始他們只能寄住在姑母家里。后來叔父從泰國匯來一點錢，從這點錢中扣除給姑母過春節的費用以及租房的費用剩下的，就是他“發家致富”的全部資本了。

　　香港永遠是個競爭激烈的地方。每個人都在做發財的美夢，然而，真正能發財的人，那就簡直如鳳毛麟角!曾憲梓在商業圈子里打聽信息，分析行情，從商品櫥窗、電視廣告以至街談巷議中，捕捉機遇，選擇著自己的突破口。

　　他最后還是選中了領帶。

　　領帶是一種歷史悠久的裝飾品。據專家考證，秦始皇陵兵馬俑中，軍士的頸下就系著中國最早的領帶，距今天已有2000多年了。歐洲人使用領帶大約始于17世紀，那時的羅馬士兵喜歡在脖子上系一種類似領帶的裝飾物。直到法國國王路易十四世，才正式宣布領帶為一種高貴的標志，使領帶成為服飾的一部分廣為流傳開來。隨著時間的推移，領帶在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改進和發展。進入20世紀，領帶和西裝相互依存，已經是表達男士風度的不可缺少的組成部分。

　　60年代中期的香港，受世界服裝潮流的影響，西服盛行，不論是達官貴人，還是平民百姓，都以西裝為正式場合的服裝，甚至連撿破爛的人也會有件便宜貨西裝!穿西裝必須佩戴領帶，因而領帶也就成了搶手貨。香港人不僅自己佩戴領帶，借以表現自己的性格、風度、氣質，在日常社交中，還常把領帶當作饋贈的最佳禮品。曾憲梓通過調查還發現，當時香港的領帶大多從外國進口，本地的領帶業還很薄弱。他默默地在心里盤算，假如香港以400萬人計，每人有一套西裝，配一根領帶，這領帶的銷售量也是非?？捎^的了!

　　曾憲梓決定要為400萬香港人生產領帶。

　　不過，這只是曾憲梓一廂情愿的決定。而當時無情的事實是，曾憲梓的手中只有6000港元的本錢，生產領帶的一切都還只存在于他美妙的想象中。曾憲梓爭取到了母親和妻子的支持，立刻將自己的計劃付諸實施。他曾在哥哥的小領帶店里，看到過領帶生產的大致情形，現在便著手進行籌備。沒有廠房，他將租來的住房一隔為二，前面做店鋪，后面做居室。沒有工具，他買回了一架蝴蝶牌縫紉機。沒有工人，他自己動手。曾憲梓的“一人工廠”就這樣誕生了。他為自己定下每天生產、銷售5打(每打12條)領帶的目標，因為只有這樣，他得到的利潤才夠維持一家人的生活!

　　然而，命運對曾憲梓沒有一點同情心。曾憲梓日夜操勞，自己購材料，自己設計，自己剪裁，自己縫制，自己熨燙和包裝，幾乎投入了自己僅有的6000港元，生產出了第一批領帶;自己抱著到各家商店去推銷，沒想到人們像約好了似的，對曾憲梓生產的領帶，不要說買，連看都不愿看一看。

　　好不容易，有一家商店的經理同意看一看他的領帶。可是他報出的價錢，簡直就叫曾憲梓無利可圖了。曾憲梓當然不愿賣。那位經理便把自己店里經營的進口名牌領帶指給曾憲梓看，相比之下，曾憲梓所做的領帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗，確實擺不上柜臺。

　　曾憲梓受到了極大的震動。他察覺自己從主觀想象出發，認為生產檔次較低的廉價領帶，會比較容易進入市場，事實證明他想錯了!廉價產品所換來的不是利潤，而是別人的歧視與羞辱。細想起來，這也不奇怪，在今天的社會生活中，最受歡迎的當然是名牌。無論體壇、歌壇、影壇……人們崇拜的都是“名”星!

　　6000元本錢交了“學費”，學到了一條教訓：要想打入市場，就得生產高檔名牌產品。曾憲梓沒有氣餒，他毫不猶豫地把自己耗費大量心力的產品，批給了街頭的地攤，然后買下了幾條國外生產的高級名牌領帶，認真進行解剖分析。曾經在顯微鏡下觀察過許多生物標本的曾憲梓，此時又在仔細地觀察起另一個微觀世界。他從一針一線的做工、一筆一劃的花紋、一絲一縷的用料中，苦心研究外國名牌領帶的奧秘，從中尋找自己的名牌之路。

　　視野的不斷擴大，使曾憲梓驚奇地發現，小小的領帶中竟包含著那么豐富的學問，同樣是一個絢麗多彩的大千世界。領帶與西裝配套，構成服裝的整體美。領帶的款式原本多為歐美流行的正統領帶，但是，隨著佩戴者的愛好日益多樣化，許多新款式的領帶也在正統領帶的基礎上誕生了。領帶面料質量是制作高檔次領帶的必要條件，一般有毛織和絲織兩種，以西歐國家面料為好，最上乘者當屬法國產品。領帶的色彩體現佩戴者的個性，也體現出不同民族、不同國家的審美情趣。比如，內向的人喜愛色重而含蓄，外露的人則喜愛艷麗而熱烈，法國人對紅、白、藍混色領帶避而遠之，阿拉伯人對綠色視而不見，荷蘭人則對橙色領帶不屑一顧……總而言之，當時領導世界領帶新潮流的是歐美，要想創造出名牌領帶就要敢于同歐美產品比高低。

　　曾憲梓不惜高價買進了一批法國面料，以外國名牌領帶為標本，加入了他自己的設計方案，精心制作成了4條新領帶。他把自己做的領帶和幾條外國名牌領帶混在一起，去請一位領帶行家鑒定。那位行家看來看去，一口咬定這都是進口產品。他肯定地說：“香港的領帶業我清楚，像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質量上乘的領帶，當然只有外國才生產得出來!”曾憲梓心里有了底，這才告訴他，那幾條領帶是他自己生產的，使那位迷信外國貨的行家目瞪口呆。出乎曾憲梓意料的是，盡管他的產品質量上與進口領帶難分上下，但銷路仍然不理想，特別是一些大商店，還是不愿接受他的產品。

　　因為他的產品不是響亮的名牌

　　曾憲梓奔波多時，沒有結果。最后，他來到地處旺角的瑞興百貨公司。公司經理看過他的領帶，雖然對質量贊不絕口，但是擔心在顧客中沒有影響，難以賣出。

　　曾憲梓靈機一動，對經理說：只要經理能把他做的領帶與進口領帶陳列在一起，價格上他只要收回成本就行!經理總算同意了。曾憲梓做的領帶終于在大商店中掛了出來，而且是與外國名牌掛在一起。果然不出曾憲梓所料，購買者被那新穎的款式、獨特的花紋、地道的進口面料和精湛的工藝所吸引，再看價格大大低于同等質量的進口領帶，自然紛紛購買曾憲梓的產品了。嘗到甜頭的商店經理像歡迎貴賓一樣迎接曾憲梓，一再請曾憲梓“趕快送貨來啊!多多益善啦!”

　　機不可失，時不再來，曾憲梓當然滿口答應。他加快了制作的速度，很快生產出大批領帶。香港的商業信息是最靈通的，從瑞興公司傳出的消息，立刻引起了許多大公司、大商店的注意，一時間，竟形成了一股搶購曾憲梓領帶的風潮。當時一般的香港產領帶只賣6元一條，曾憲梓賣到9.9元，仍然供不應求。曾憲梓的“一人工廠”再也無法應付如此之多的訂貨。他迅速擴大了工廠規模，招募了一批工人，并且以“金獅”為商標，初步確立了自己的名牌地位。

　　“金獅”在香港站穩了腳跟。但是曾憲梓并不滿足，總認為“金獅”產品的銷售量在香港還不夠大。他不斷征求商店和顧客的意見改進產品質量。同時，他還注意到一個現象，就是有的顧客把“金獅”領帶拿在手里左看右看，似乎無可挑剔，可是最后還是丟下來沒有買，這到底是什么原因呢?后來有一位朋友告訴他，問題恰恰出在“金獅”這個商標上，因為在粵語發言中，“獅”與“蝕”很相近，“金獅”很容易被聽成“金蝕”，也就是賠本的意思。你想，香港人個個想發財，不是辦企業的，就是經商的，誰不想賺錢而愿意賠本呢。

　　曾憲梓毅然決定，放棄“金獅”這個容易被人誤解的名牌，另選商標。他想到，香港人多半熟悉英語，“金獅”的英文拼寫為goldlion，而后半部分的lion讀音很像粵語的“利來”兩字。“金利來”，金也來利也來，這個商標不但符合人們的發財思想，而且上口好記，于是他決定改用“金利來”作為新的商標。他又想到，中國人很少用毛筆寫英文，如果用毛筆寫下goldlion，字型就顯得很特別，于是他就在白紙上用毛筆寫下這個英文詞，又用一枚錢幣畫了個圓，用三角尺畫上個角，一個優美的商標構圖就形成了。曾憲梓得意地說，這個商標構圖完全是他自己設計的，沒有花一分錢。“金利來”商標一問世，果然使曾憲梓的領帶生意更上了一層樓。人們被這個“吉利”商標所吸引，很自然地就激起了購買欲。

　　1971年，中國乒乓球隊到香港舉行表演賽，曾經連續三屆蟬聯世界冠軍的莊則棟和李富榮將進行當時世界最高水平的“莊李之戰”，這個消息使香港人萬分激動。無法親臨比賽現場的人，也都準備好要看電視轉播。曾憲梓以他特有的敏銳的眼光，看準了這是個千載難逢的作電視廣告的好機會，當即找到香港無線電視臺的總經理陳慶祥。曾憲梓開門見山地提出，他希望購買莊則棟、李富榮比賽的電視轉播特約贊助權。陳慶祥對曾憲梓這一大膽的決定深表贊賞，并且告訴他，雖然已有不少廠家看中了這個黃金時刻，但是都被3萬元港幣的贊助費嚇住了，不知道曾憲梓能不能承受得了這一筆巨款?

　　3萬元港幣，在當時不算一個小數目。盡管金利來領帶的銷售狀況很好，要曾憲梓一下拿出這么多錢來，仍然有困難。曾憲梓希望陳慶祥能幫他這個忙。陳慶祥最后表示，可以讓曾憲梓采取分期付款的辦法。曾憲梓當即同意了。結果在中國乒乓球明星的精湛球藝引起人們交口稱贊的同時，香港人不知不覺地也記住了金利來領帶的廣告詞。“金利來領帶，男人的世界”，幾乎成為香港無人不知、無人不說的一句流行語言!曾憲梓得意地笑了。

　　廣告宣傳的成功，使金利來領帶的銷售也產生了一種轟動效應。每條的價格由過去的9.9元猛漲到100港元，直逼外國同類產品的價格，仍然是供不應求。

　　金利來領帶不但在香港獨領風騷，而且漂洋過海，大量涌向國際市場。這其中還有一個有趣的小故事。1972年，美國總統尼克松準備訪問中國。作為第一位到中華人民共和國訪問的美國總統，準備工作連每一個細節都在事先考慮得非常周到，包括他的服裝以至領帶。據說工作人員為總統準備了一批名牌領帶，可尼克松總統揀來揀去，最后選中的恰恰是金利來領帶。2月14日，尼克松總統的專機徐徐降落在北京的機場，尼克松總統微笑著走下飛機，與前來迎接的中國總理周恩來握手。全世界都在密切注視著這一對巨人的握手，全世界也都看到了，美國總統領口上系的是一條金利來領帶!“金利來領帶，男人的世界”，這個男人世界當然也包括堂堂美國的總統。

　　曾憲梓從廣告中嘗到了甜頭，就再也沒有放松過廣告宣傳。他研究兵法，把中國古代的“兵馬未動，糧草先行”，演變成“產品未動，廣告先行”。80年代初，金利來領帶進入中國大陸市場，曾憲梓就采用了這一戰術。從1981年開始，曾憲梓就不斷利用中國最有影響的傳媒，連續展開“金利來攻勢”，不惜花費數以百萬計的人民幣，使“金利來領帶，男人的世界”長期占據報紙的重要版面和電視的黃金時間。這種大張旗鼓的廣告戰一直持續了整整兩年，崇尚時髦的男士們為了增添光彩，紛紛四處尋覓金利來領帶，卻始終不見它的蹤影，原來曾憲梓根本就沒把金利來領帶投放中國大陸市場。直到1983年，曾憲梓認為，大陸的求購者對金利來領帶的渴望程度已經夠高，才不慌不忙地將首批金利來領帶送到了中國各大城市的大商場中。結果立刻引發了一場爭購金利來領帶的小風潮!1990年，金利來領帶僅在中國大陸的營業額就達4億多人民幣。

　　金利來領帶每年有5000種以上的花色品種問世，有2萬多種色彩的搭配，款式能夠照顧到不同年齡、不同職業、不同層次的人的性格、愛好和消費能力，消費者有更多的選擇機會。金利來不但完全占領了香港市場，而且壟斷了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等國的領帶市場，并且打入了歐美市場。曾憲梓把金利來領帶推向“世界之最”，金利來領帶也把他推上了亞洲領帶業的頂峰。1985年，曾憲梓擔任了亞洲領帶協會的主席。

　　在金利來事業處于巔峰狀況之際，具有遠見卓識的曾憲梓，又做出了多元化經營的果斷決策。不久，金利來T恤衫、皮帶、錢包、襯衫、襪子……凡是男士所需的衣物和服飾配件，曾憲梓都不放過，全都納入了金利來的世界。同時，他還認為，金利來不能僅僅是“男人的世界”，它同樣也應該是“女性的世界”。從1990年起，以系列女性時裝為先導，曾憲梓又為女性創造出了一個更具魅力的世界。

　　億萬富翁曾憲梓，同樣有著幾個永難忘懷的夢。

　　一個是他的足球夢。少年曾憲梓曾經狂熱地迷戀過足球，年過半百的曾憲梓仍然是一個頭號球迷!只要中國足球隊參加比賽，無論商務多么繁忙，曾憲梓一定要擠出時間去觀看、助威。中國足球隊練球的時候，他甚至能套上球衣為隊員們揀球。人們親熱地稱他為“穿球衣的億萬富翁”，他以極大的激情支持著中國足球的騰飛。第11屆亞運會在北京舉行，曾憲梓慷慨捐贈了100萬港元，支持祖國的體育事業。

　　曾憲梓更不能忘懷的是他的故鄉夢。他每年都以捐贈的方式，用50萬元以上的港幣幫助家鄉梅縣的經濟建設，還曾捐款為嘉應大學建造教學大樓，為東山中學建造圖書館，為樂育中學修建辦公樓……他為家鄉捐助的款項已超過了1億港元。

　　1989年，曾憲梓投入100萬美元巨資，在梅縣成立了“中國銀利來有限公司”，引進了4條國際先進水平的領帶生產流水線，使“銀利來”領帶首先成為中國的名牌領帶，如今銀利來領帶的年生產量已達1000萬條，營業額超過人民幣1億元。但曾憲梓明確宣布，應當分配給他的那一部分利潤，他分文不取，全部捐獻給家鄉梅縣。

　　1992年12月21日，曾憲梓一次捐贈了1億港元的巨資，用于發展中國的教育事業。

　　1994年，曾憲梓獲得了以他的姓名命名一顆小行星的巨大榮譽!